O Instagram atingiu um bilhão de usuários mensais – quase um oitavo da população mundial – em junho. É uma plataforma muito popular e sua trajetória de crescimento não mostra sinais de platô. Infelizmente para os anunciantes, o mesmo pode ser dito sobre a quantidade de dinheiro que as empresas estão gastando para promover seus produtos e serviços em nome da venda no Instagram. Os gastos com anúncios aumentaram 177% em relação ao ano anterior no segundo trimestre deste ano. As impressões cresceram 209% e os CPMs (custo médio por mil impressões) caíram 10%. Os anunciantes estão gastando mais dinheiro do que nunca no aplicativo de compartilhamento de fotos e estão melhorando com isso. A competição é alta.

Venda no Instagram: 5 etapas para ganhar dinheiro

Concept of business social networking and communication. Flat design, vector illustration

Dito isto, cerca de dois milhões de anunciantes usam o Instagram todos os meses – ainda é uma porcentagem muito pequena de um bilhão. E mesmo que nem toda a base de usuários do Instagram esteja no mercado de novos produtos e serviços, sem falar em seu produto ou serviço específico, ainda há uma abundância de oportunidades para aproveitar a plataforma para vender suas coisas bonitas. 

Estou aqui para lhe dizer como fazer isso direito! Siga estas cinco etapas para ganhar dinheiro e mover unidades no Instagram, e em breve você estará vendendo no Instagram como um veterano astuto.

Etapa 1: converter em um perfil comercial

Nada de inovador aqui, mas um número chocante de pequenos empresários com quem converso quer começar a vender no Instagram sem primeiro concluir esta etapa simples. A conversão do seu perfil padrão do Instagram em um perfil comercial fornece acesso a várias opções indispensáveis ​​de vendas e relatórios. Antes de entrarmos nisso, veja como fazer a troca.

  1. Faça login na sua conta e toque no botão com aparência de cheesburger no canto superior direito do seu painel.
  2. Toque em Configurações no canto inferior direito.
  3. Role para baixo até “Alternar para o perfil comercial”.

Estrondo! Você Terminou. Se você quiser voltar (não vai), volte para o mesmo local e toque em “Voltar à conta pessoal”.

Agora! Alguns destaques dos recursos disponíveis após a troca:

  • Insights do Instagram. Não é tão fácil no Instagram como é, digamos, no Facebook, procurar informações pessoais e demográficas de um seguidor. É ainda mais difícil compilar esses dados agregados. O Instagram Insights faz o trabalho duro para você.
Venda no Instagram: 5 etapas para ganhar dinheiro

Não há falta de dados úteis aqui e, quando você muda para um perfil de negócios, tudo fica convenientemente acessível através do aplicativo no seu smartphone. Na guia Atividade, você encontrará métricas como visitas ao perfil, cliques no site, alcance e impressões. Na guia Conteúdo, você pode dar uma olhada mais detalhada no desempenho de cada postagem ou história, incluindo as visitas de perfil e os compromissos de cada uma. Na guia Público-alvo, você pode rastrear os locais, idades e sexos de seus seguidores, bem como os dias e horários em que eles são mais ativos – todas informações super úteis quando chegamos à Etapa 3 desta lista.

  • Botão CTA. Isso aparece na parte superior do seu perfil, na sua biografia, e dá às pessoas a opção de ligar, enviar e-mail ou obter orientações para sua empresa.
  • Links da história. Como você deve saber, o Instagram não permite que os usuários vinculem nas postagens. Ele também permite apenas um link de site em uma determinada biografia. Ser capaz de adicionar links às suas histórias do Instagram oferece a oportunidade de direcionar seu público a vários produtos e páginas de destino em seu site. As histórias são altamente visíveis e se tornam cada vez mais uma força, então essa é uma grande vantagem. Confira este post sobre hacks de histórias do Instagram para obter mais ótimas dicas.
  • Alinhamento do Facebook. Agora você pode se conectar à sua página comercial do Facebook e começar a exibir anúncios através do Business Manager / Ads Manager! Este é o passo 3. Não se preocupe, chegaremos lá.

Etapa 2: compre suas campanhas orgânicas com a pesquisa de hashtag

Outra coisa que acontece sempre que eu assumo a conta do Instagram de uma empresa: os proprietários da empresa estão desesperados para alcançar mais pessoas e não sabem como. Se você é um empresário sério, pode olhar uma hashtag e pensar: é uma coisa frívola com a qual não quero nada. Mas o fato é que as hashtags são a maior maneira de causar impacto nas suas campanhas orgânicas no Instagram . Com a mudança para um perfil comercial, você pode ver, pós-postagem, quantas impressões são obtidas por hashtags e quantas das contas que você alcançou não estavam seguindo quando viram sua postagem. Quando você fica esperto com hashtags, esses dois números disparam.

“Pesquisa Hashtag” é algo um pouco ostensivo a dizer, mas com certeza soa bem para um cliente e com certeza é eficaz na prática. O processo real é bastante simples. Vá para Descobrir> Pesquisa> Tags e pesquise termos relacionados ao seu nicho. Você verá quantas postagens usaram essa hashtag. Quando você usa essa hashtag em sua postagem, você adiciona sua postagem à fila Discover.

Você deseja usar uma combinação de hashtags com alto volume de postagem e volume de postagem comparativamente menor. O motivo é que a variedade “comparativamente menos” pode ser tão relevante quanto, se não mais, relevante e usá-los dá ao seu post uma boa chance de ser visto e envolvido por uma multidão de intenções.

Escolha um sabor exclusivo para as mensagens (diferente das outras plataformas) e use uma ferramenta como Hootsuite ou Sprout Social para definir sua programação social orgânica com semanas de antecedência, aproveitando o Instagram Insights para agendar postagens nos horários de pico. O Instagram é um ótimo lugar para se divertir e destacar a personalidade por trás de sua marca enquanto mostra o criativo do produto. Inclua CTAs “link in bio” em sua cópia e altere esse link frequentemente para corresponder a promoções e áreas de foco específicas.

Etapa 3: comece a exibir anúncios

Outra coisa que ouvi muito: tenho um orçamento muito pequeno e quero aproveitar ao máximo . Muitos donos de empresas acham que ter um orçamento pequeno os exclui da exibição de anúncios no Instagram , e isso não poderia estar mais longe da verdade. Se você executar com eficiência, obterá mais pelo seu dinheiro executando campanhas do Instagram de baixo orçamento pagas do que criando e executando campanhas orgânicas. E eu sei o que você está pensando. A menos que eu esteja pagando alguém para fazer isso por mim, as campanhas orgânicas não são gratuitas? Sim. Mas os anúncios do Instagram representam o potencial para um ROI insano, por isso, se você fizer o que é certo, receberá seu dinheiro de volta com bastante interesse.

Para realmente obter o melhor retorno possível, você vai querer resistir à vontade de tocar em “Promover” no aplicativo Instagram. Seu interesse e segmentação demográfica serão super limitados e você não terá acesso ao público-alvo personalizado , com o qual poderá fazer o remarketing para usuários do Instagram que realizaram ações específicas em seu site e levá-los a comprar o widget que nunca compraram.

Venda no Instagram: 5 etapas para ganhar dinheiro

Exiba seus anúncios em conjunto com os anúncios do Facebook ou edite seus canais para veiculá-los apenas no Instagram. Mas reserve um tempo para configurar suas campanhas no Ads Manager.

Isso significa que você terá acesso ao sofisticado conjunto de opções de segmentação do Facebook, bem como aos tipos de campanha Alcance e reconhecimento da marca, os quais permitem que você exiba seus anúncios para um número monstruoso de usuários. Você pode usar o tráfego e o engajamento acumulados nessas campanhas em conjunto com as RLSAs para converter os clientes em potencial na Pesquisa posteriormente; ou, como mencionei, você pode usá-los para criar listas de remarketing no Ads Manager e executar campanhas de conversão no Facebook e Instagram.  

Etapa 4: use as compras do Instagram se estiver movendo produtos físicos

As compras no Instagram são ótimas. A única ressalva é que você não pode usá-lo se estiver vendendo serviços. Se estiver, sinta-se à vontade para pular para a próxima etapa. Mas se você é um fornecedor de comunicação eletrônica, as compras no Instagram são sua melhor amiga.

Uma breve explicação de como funciona e como se configurar. As postagens do Shopping parecem postagens orgânicas, com a exceção de que, quando os usuários “tocam para exibir produtos”, os nomes e os preços dos produtos são revelados.

Venda no Instagram: 5 etapas para ganhar dinheiro

E quando clicam nas tags exibidas, são direcionadas para uma página de detalhes do produto que contém uma descrição do produto e um CTA. A partir daí, eles clicam em uma página de destino.

A configuração é uma questão de garantir que você tenha um catálogo de produtos pronto para uso no Facebook e ativar a marcação de produtos. Para um resumo detalhado sobre esse processo, confira nossa postagem sobre o uso de compras nas histórias do Instagram .

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Quando você publica postagens de compras do Instagram como anúncios, está se equipando com a capacidade de discordância de intenções do Google Shopping e a sofisticada segmentação de público-alvo do Facebook. A segmentação manual (demográfica, comportamento, interesse) permite alcançar uma base muito ampla de novos clientes em potencial; e a capacidade, por meio da marcação de produtos nas compras do Instagram, de mostrar a esses clientes em potencial todos os detalhes relevantes do seu produto – principalmente como ele se parece e quanto custa -, garante que qualquer pessoa que se envolva com seu anúncio seja altamente qualificada quando chegar ao local seu site.

Como um bônus adicional, suas postagens de compras no Instagram alcançam ainda mais usuários no recém-criado canal de compras no Instagram Explore.

Etapa 5: faça parceria com influenciadores

O marketing de influenciadores está em ascensão há um tempo, mas é especialmente proeminente no Instagram, e é especialmente proeminente como meio de promover bens físicos. Por quê? Porque colocar o produto nas mãos, no ombro ou no estômago (se, por exemplo, você está vendendo suco) de um influenciador confere credibilidade a um público amplo e totalmente novo.

Atualmente, existe uma abundância de influenciadores milenares do Instagram que cresceram usando o aplicativo e têm um entendimento inerente de como aproveitá-lo para acumular e manter seguidores leais. Existem milhares desses pequenos bolsões de estrelato no aplicativo e por um preço muito razoável – a maioria dos influenciadores cobra pelo seguidor, de 5 a 10 dólares por 1.000 seguidores – você pode aproveitá-los para colocar seu produto em evidência.

Isso significa que, digamos, se você quiser gastar apenas US $ 100 em uma campanha de influenciadores, poderá comprar um influenciador com cerca de 10.000 seguidores. São 10.000 pessoas que não conheciam seu produto antes. E, novamente, como você paga tanto por credibilidade quanto por alcance, essa pode ser uma estratégia mais eficaz do que, digamos, gastar US $ 100 em uma campanha publicitária do Instagram que atinge 10.000 pessoas.

Vender no Instagram tem tudo a ver com a compra

Para realmente colher as recompensas que o Instagram oferece – para fazer com que os usuários comprem o que você está tentando vender -, primeiro você precisa comprar a plataforma em geral e se comprometer com ela como um canal lucrativo. Não permita que um orçamento pequeno o impeça de comprometer os gastos iniciais para exibir anúncios, comprar postagens de influenciadores ou pagar pela gestão orgânica de campanhas. Usadas em conjunto, essas cinco etapas podem ajudar você a ganhar muito dinheiro com as vendas do Instagram . Chegue lá!