Existem muitos tipos diferentes de estratégias de marketing.  Mas quantos deles realmente funcionarão para o seu negócio? Que tipos de estratégias de marketing você deve optar por seguir e por quê?

Primeiro, vamos restringir o número de opções de marketing. Vamos nos concentrar nos tipos mais eficazes de estratégias de marketing para pequenas empresas como a sua. E tudo isso gira em torno do marketing digital. Os principais tipos de estratégias de marketing para o mundo online são: marketing de mídia social, SEO, PPC, email marketing e marketing de conteúdo. Tudo o que oferecemos como serviços.

Tipos de estratégias de marketing que funcionam para o seu negócio

Por que o foco no marketing digital?

As estratégias de marketing digital são muito econômicas para pequenas empresas, diferentemente das mais tradicionais, como rádio, outdoors, jornais, etc.

 

Mas, além do custo, quais são alguns dos outros benefícios do marketing digital?

Aqui estão os principais:

  • Você pode medir facilmente os efeitos do seu marketing e ver se sua estratégia é eficaz ou não.
  • Você pode alcançar um público alvo mais amplo na Internet do que nunca com um outdoor ou anúncio de jornal local.
  • Você também pode interagir diretamente com seu público-alvo e incentivá-lo a realizar as ações desejadas – algo impossível de fazer com os métodos de publicidade tradicionais.

E é por esses motivos que nosso foco está no marketing digital. É assim que ajudamos as pequenas empresas a terem sucesso em seus objetivos.

Os melhores tipos de estratégias de marketing para pequenas empresas

Para determinar os melhores tipos de estratégias de marketing, primeiro é preciso perguntar o que é mais necessário para os negócios. Uma grande empresa pode pagar os métodos tradicionais de publicidade; portanto, esses tipos de estratégias de marketing às vezes podem funcionar bem para elas. Uma grande empresa provavelmente já conhece seu público-alvo, já conquistou seguidores engajados e pode se beneficiar muito com mais exposição.

 

Mas e uma pequena empresa? O que funciona melhor para eles?

Para se tornar um grande negócio algum dia, uma pequena empresa desejará aprender seu público-alvo, formar um público engajado e obter exposição o mais acessível possível. E não há melhor maneira de realizar tudo isso do que com marketing digital. Então, vamos começar com o marketing de mídia social.

1. Marketing de Mídia Social

O marketing de mídia social é um dos tipos mais populares e eficazes de estratégias de marketing. E não é difícil entender por que, quando mais de 2,8 bilhões de pessoas usam as mídias sociais.

Isso representa aproximadamente 37% da população mundial!

Esse número enorme inclui pessoas de todas as faixas etárias. Mesmo crianças de até 10 anos de idade começaram a usar as mídias sociais regularmente.

Acrescente a isso o fato de que todos os sites de notícias de marketing digital respeitáveis ​​oferecem suporte ao marketing de mídia social. De acordo com o WeAreSocial, é quase garantido que o SMM melhora seu nível de engajamento e reconhecimento da marca.

Mas talvez a maior razão para a ampla adoção do SMM seja a facilidade de uso e a baixa barreira à entrada. O valor por dólar gasto em SMM também é excelente.

E a mídia social não se limita apenas a redes sociais como o Facebook.

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Existem também redes de mídia social que atendem a profissionais, sendo a mais popular o LinkedIn. O LinkedIn é ótimo para ajudar os profissionais a construir relacionamentos de longo prazo, graças à natureza descontraída das mídias sociais.

A mídia social também abrange uma grande variedade de lugares onde as pessoas são sociais e interagem umas com as outras. Muitos desses lugares também apresentam oportunidades para as empresas.

Portanto, não importa quem seja seu público-alvo, você poderá alcançá-los e interagir com eles!

Mas, apesar de ser um dos melhores tipos de estratégias de marketing, isso não significa que é sempre fácil. No entanto, lembre-se de que os desafios que a mídia social coloca podem ser superados, principalmente com alguma ajuda .

Desafios de Marketing em Mídias Sociais

Competitivo

Como dissemos, existem muitos profissionais de marketing nas mídias sociais. Segundo uma pesquisa da AdWeek, mais de 88% das empresas nos EUA o utilizam. Então você terá que investir muito tempo para competir com eles. Ou trabalhe com especialistas em mídias sociais que podem ajudá-lo a eliminar todo o ruído branco.

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Demorado

Para muitas empresas, o tempo é tão precioso quanto o dinheiro, e você terá que gastar muito tempo a cada semana fazendo o seguinte:

  • interagir com clientes
  • respondendo a perguntas
  • publicar conteúdo de alta qualidade regularmente

Curva de aprendizado

Parte do processo de aprendizagem está cometendo erros. Erros como:

  • Permitindo que sua mensagem seja interpretada incorretamente.
  • Seu CPC (custo por clique) da publicidade em mídia social fica fora de controle.
  • Lendo seu público errado.

Você pode descobrir que a curva de aprendizado é demais para você lidar, o que é outra razão pela qual trabalhar com uma agência de marketing de mídia social pode ser benéfico.

Vantagens do Marketing em Mídias Sociais

Agora, vamos falar sobre as principais vantagens do marketing de mídia social e por que é um dos melhores tipos de estratégias de marketing para pequenas empresas.

Fácil de usar

Quanto mais fácil a plataforma for usar para você e seu público, melhor. Isso porque se é fácil para eles usarem, é mais provável que eles passem muito tempo lá!

Baixo custo

A publicidade nas mídias sociais é feita com um modelo de PPC. Segundo o AdEspresso, o custo médio do PPC é de apenas US $ 0,28. E você pagará apenas quando os usuários executarem uma ação desejada.

Relação simbiótica

O SMM forma um relacionamento simbiótico com seus outros esforços de marketing. Você pode combiná-lo com outras formas de marketing de conteúdo, como fotos, vídeos, links do site, etc.

Melhor segmentação

De acordo com dados psicográficos, a segmentação por mídia social é incomparável em termos de segmentação. Você pode segmentar a laser quase demograficamente por qualquer métrica imaginável (personalidade, hábitos, interesses, localização etc.).

É por esses motivos que o SMM está entre os melhores tipos de estratégias de marketing para atingir seu público-alvo de forma eficaz. Você tem controle total sobre quem verá seus anúncios, economizando tempo e dinheiro.

Fidelidade à marca

De acordo com a Dreamglow, 71% dos clientes que tiveram uma experiência positiva com uma empresa nas mídias sociais provavelmente recomendam aos seus amigos e familiares.

 

O que esse número mostra? Isso mostra que criar lealdade à marca e relacionamentos de longo prazo com clientes e clientes acabará por ajudar os resultados. Estar nas mídias sociais e mostrar a todos que você é humano é o que importa.

Avalie seu sucesso

Está ficando cada vez mais fácil rastrear interações nas mídias sociais (tweets, downloads, curtidas etc.), e essas são métricas bastante eficazes para medir o sucesso. Tudo o que você precisa fazer é comparar suas métricas mais bem-sucedidas com seus lucros e, então, você pode ver facilmente quais de seus esforços produzem os melhores resultados.

2. SEO

SEO simplesmente se refere a como você pode obter tráfego gratuito e orgânico para o seu site. Basicamente, se você chegar ao topo ou pelo menos a página um dos SERPs, terá sucesso no SEO.

Desafios de SEO

Estratégia de Longo Prazo

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Chegar à primeira página dos mecanismos de busca leva tempo e paciência. Você precisará ajustar continuamente seus esforços de SEO para fazer seu site subir gradualmente nas páginas de resultados.

Não instantâneo

Falamos sobre isso na última seção, mas isso deve ser dito novamente. SEO não é instantâneo como, digamos, anúncios pagos. Com anúncios pagos, você sempre verá um aumento no tráfego enquanto os anúncios estiverem em funcionamento.

Concorrência

O SEO também tem muita concorrência. O SMM também, mas de maneiras diferentes.

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Com o SEO, você não apenas terá que superar milhares de outros sites, mas também manterá sua posição no topo dos resultados da pesquisa.

Isso pode ser um desafio, porque sempre haverá concorrentes que observarão sua estratégia de SEO e tentarão copiá-la. Portanto, você deve sempre manter-se atualizado com as últimas dicas e alterações de SEO .

Demais negócios

Sim, você leu certo. Na verdade, é possível obter mais clientes do que você pode lidar com o SEO. É mais provável que isso ocorra para empresas iniciantes.

Para impedir que isso aconteça, verifique se você tem a configuração da sua empresa para poder lidar com um fluxo de novos leads.

Vantagens de SEO

Visibilidade

Esta é a maior vantagem do SEO. E, francamente, não é preciso dizer muito mais. Simplesmente, o SEO trará mais visibilidade ao seu negócio, e isso acabará por significar mais receita para você.

 

Ainda de acordo com a Moz , os pesquisadores da Web têm 8,5 vezes mais chances de clicar em uma lista orgânica (gratuita) do que em um resultado pago. Portanto, a visibilidade do SEO realmente vale mais do que a visibilidade dos anúncios PPC.

Gerar Confiança

O SEO ajuda a criar confiança com clientes em potencial e também com os mecanismos de pesquisa. Por quê?

  • É mais provável que os clientes confiem nos seus negócios se você se classificar no topo dos resultados da pesquisa.
  • Os mecanismos de pesquisa também começarão a confiar no seu site à medida que você classificar mais alto. Dando ao seu site mais autoridade e facilitando ainda mais seus futuros esforços de SEO. Este é o efeito bola de neve em ação.

Tráfego livre

E por último, mas certamente não menos importante, o SEO pode fornecer tráfego contínuo e gratuito para o seu site. Este não é o caso do PPC. Isso não quer dizer que o PPC não tenha seus usos. Certamente faz, e é sobre isso que vamos falar abaixo.

3. PPC

O PPC é um dos tipos mais caros de estratégias de marketing, mas o retorno vale o custo. Basicamente, você paga uma taxa cada vez que um dos seus anúncios é clicado

Mas uma das principais razões para o amplo uso da publicidade PPC é o quanto ela é promovida pelo Google, Bing e Yahoo. É fácil para essas empresas conceituadas ganhar a confiança dos empresários.

Mas é claro, essas empresas estão nele para ganhar dinheiro (assim como você!). Com isso dito, isso não significa que você não pode sair na frente com o PPC ! Afinal, essas empresas querem que você seja bem-sucedido para continuar usando as ferramentas de publicidade deles.

 

Lembre-se desses fatos para o PPC:

  • Certifique-se de colocar seus anúncios em uma posição de destaque e permitir que sua frase de chamariz atraia os visitantes a acessarem seu site, o que significa que eles clicam no seu anúncio.
  • O preço pago por clique dependerá das palavras-chave escolhidas, bem como da demanda pelo que você está fornecendo. Por exemplo, se você estiver usando anúncios PPC no setor jurídico , poderá esperar pagar um CPC muito alto!
  • E também lembre-se de que os preços podem variar a cada minuto, assim como o mercado de ações.

Primeiro vamos falar sobre os principais desafios do PPC.

Desafios do PPC

Ignorando anúncios patrocinados

Uma pesquisa do Google revelou recentemente que 85% das pessoas afirmam ignorar listagens patrocinadas. Porém, quanto mais você fizer com que seu anúncio pareça uma listagem regular do que um anúncio, maior será a resposta.

 

Guerras de licitação

Os anunciantes competem pela primeira posição do anúncio. Portanto, os anunciantes às vezes podem participar de corridas para o fundo, onde ninguém vence no final (exceto o mecanismo de pesquisa). Portanto, é importante sempre manter a calma e prestar atenção aos números.

Cobrar por cada clique

Vale a pena lembrar disso. Os cliques aumentam rapidamente, e você precisará de um orçamento bastante alto para aproveitar ao máximo o PPC. Para a maioria dos pequenos empresários, isso é caro.

Cada clique custa

Há uma ligeira distinção neste ponto em comparação com o acima. Os cliques aumentam rapidamente porque, infelizmente, mesmo se os usuários estiverem procurando diversão, você ainda terá que pagar.

E é por isso que você precisa de uma ótima combinação de gerenciamento de palavras-chave, anúncios atraentes e páginas de destino altamente otimizadas para aproveitar ao máximo todos os cliques.

 

Em resumo, todas as partes da sua campanha PPC precisam trabalhar juntas. Incluindo: palavras-chave que as pessoas pesquisam que correspondem à sua empresa e anúncios atraentes.

Vantagens do PPC

Visibilidade imediata

Com o PPC, você pode começar a operar e obter tráfego direcionado em menos de 48 horas. Por outro lado, o SEO pode levar de 6 a 12 meses antes de você começar a receber tráfego segmentado para palavras-chave competitivas.

Mas a melhor coisa a fazer é combinar SEO e PPC – eles se complementam muito bem!

Acompanhe seus anúncios em tempo real

O PPC do mecanismo de pesquisa, como o PPC de mídia social, também oferece excelentes recursos de rastreamento de anúncios. Os níveis detalhados de rastreamento mostram uma imagem clara de quem são seus espectadores, o que inclui dados demográficos e de criação de perfil.

 

Retargeting

Redirecionar simplesmente significa exibir novamente seus anúncios aos visitantes anteriores do site. Esse é um dos tipos mais eficazes de estratégias de marketing para empresas mais novas que ainda não obtiveram credibilidade e confiança das pessoas. Afinal, nem todo mundo é tão facilmente convencido da primeira vez.

Mas plantar uma semente na cabeça uma e outra vez é uma boa idéia, e funciona.

Alcance local e global

O PPC é um dos tipos de estratégias de marketing que podem catapultar seus negócios para o público local e global. Escusado será dizer que, quanto mais sua empresa estiver “lá fora”, maiores serão as chances de conseguir novos e repetidos clientes.

4. Email Marketing

O email marketing é um dos tipos de estratégias de marketing que funcionam muito melhor do que sua contraparte tradicional. Por um lado, reunir endereços de email é muito mais fácil do que reunir endereços de email. E dois, os custos são muito mais baixos porque não há custos de impressão e postagem com o marketing por email. O envio de e-mails é praticamente gratuito em comparação!

 

Desafios por e-mail

Embora o marketing por e-mail pareça ótimo comparado ao e-mail tradicional, isso não significa que não haja erros e armadilhas que possam fazer você perder clientes. Vamos abordar alguns desses desafios e como evitá-los.

Concorrência

Percebendo uma tendência? Sim, todos os tipos de estratégias de marketing digital têm muita concorrência, mas é porque funcionam tão bem!

De qualquer forma, a concorrência é inerente ao email marketing. A maioria das pessoas recebe centenas de e-mails de marketing todos os dias de diferentes empresas. Isso se deve em grande parte aos programas de marketing por e-mail em massa que podem enviar centenas de e-mails instantaneamente.

Principais tendências de marca que as empresas devem seguir em 2020

Essa é uma grande razão pela qual muitas empresas consideram uma taxa de abertura de 20% para um email excelente. 20% pode não parecer muito, mas quando você vê essas 20% de pessoas agindo e fazendo uma compra, isso se torna mais do que você pensa.

Danos à marca

Se você não tomar cuidado, o email marketing pode prejudicar sua imagem de marca. Por exemplo, se você estiver enviando centenas ou milhares de e-mails indiscriminadamente para pessoas que ainda não estão na sua lista de e-mails. Eles considerarão corretamente seus e-mails como spam não solicitado.

Comprar listas de e-mails e enviar e-mails indiscriminadamente é o caminho mais fácil e de menor resistência – mas pode ser prejudicial à sua imagem a longo prazo e também ilegal se o usuário não concordar em receber e-mails seus.

 

Para evitar ser rotulado como um remetente de spam, envie apenas e-mails para pessoas que já entraram na sua lista de e-mails. E se você se preocupa com a imagem da sua marca, não compre listas de e-mail.

Envio constante

O email marketing é um dos tipos de estratégias de marketing que só funciona se você o fizer regularmente. O envio inconsistente reflete mal em uma empresa. Mas com isso dito, você também deve equilibrar o número de mensagens enviadas para não enviar spam.

Fácil de usar

Isso também é um desafio, porque é uma faca de dois gumes. Se é fácil enviar e receber e-mails, também é fácil para seus leitores cancelar a assinatura deles. Esse link de cancelamento de inscrição sempre estará lá. Se eles ficarem aborrecidos ou se o seu conteúdo não for relevante, basta clicar nele.

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Email Design

Aproximadamente metade de todo o tráfego da Internet vem de um dispositivo móvel. Para deixar uma boa impressão, seus e-mails devem ter um design responsivo.

Impessoal

Devido à natureza do email marketing, é relativamente impessoal em comparação com outros tipos de estratégias de marketing. Agora, tendo dito isso, você ainda pode melhorar a personalização de várias maneiras. Os exemplos incluem o uso de tags de nome, tags de cidade etc.

 

Mas isso não compensa completamente a falta de personalização; as pessoas sabem que você está enviando um email de modelo. A única maneira de compensar esse aspecto negativo do email marketing é escrever um conteúdo valioso.

Profissionalismo

Projetar uma aparência profissional pode ser mais desafiador com o email marketing. Por exemplo, se você estiver escrevendo e-mails com pressa, poderá cometer erros gramaticais ou de ortografia. Isso pode deixar uma má impressão no seu público.

Vantagens do email

Agora, vamos examinar algumas das vantagens do email marketing, das quais existem muitas! Todos os desafios são apenas possibilidades que podem ser evitadas com a devida diligência e boas práticas de negócios.

Os seguintes motivos são os motivos pelos quais o marketing por email, nas mãos certas, é um dos melhores tipos de estratégias de marketing para pequenos empresários.

Monitoramento / Rastreamento

  • Você pode acompanhar seus e-mails para ver quais são recebidos, quais endereços de e-mail não estão mais ativos e quais assinantes optaram por não receber seus e-mails.
  • É mais fácil medir os efeitos de uma campanha de email do que uma campanha de email padrão.
  • Hoje, com quase todas as plataformas de marketing por e-mail, você pode ver quais e-mails estão mais engajando as pessoas.

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Essas informações informarão se você está alcançando o público-alvo pretendido. Também mostrará se seus outros esforços de marketing estão trazendo as pessoas certas para o seu site.

Alvejando

O email marketing oferece opções de segmentação superiores, permitindo que você personalize emails diferentes para diferentes informações demográficas.

Tempo

Um novo email de marketing pode ser enviado e enviado em apenas algumas horas e recebido por milhões de pessoas em questão de minutos. Com o email marketing, você tem o poder de responder rapidamente a novos acontecimentos em seu nicho.

Fidelidade à marca

Por outro lado, o marketing por email pode ajudar sua marca, se bem feito . Fazer da maneira certa significa direcionar continuamente as pessoas para o seu site em seus e-mails. Isso manterá seus negócios na mente de seus leitores. E quando estiverem prontos para comprar algo que você fornecer, eles pensarão em você primeiro.

Mas você pode estar se perguntando como pode direcioná-los constantemente para o seu site sem parecer um vendedor insistente? Simples. Não seja um vendedor insistente.

Oferecer vendas e descontos para atrair visitantes ao seu site é bom ocasionalmente.

Mas uma maneira infalível de atrair visitantes ao seu site é oferecer alguns brindes. Vale a pena fazer isso porque você estará construindo uma base de clientes fiéis. E, muitas vezes, uma base fiel de clientes está disposta a gastar mais dinheiro com uma marca que eles gostam, mesmo que seja mais caro que as outras opções.

Acessível

Você pode enviar milhares de e-mails todos os meses por apenas algumas centenas de dólares (ou menos!) Por mês em algumas plataformas. Para a maioria das empresas, a receita gerada é suficiente para pagar o custo do envio dos emails.

Exposição sem esforço

Se alguém gosta do que está no seu e-mail, tudo o que precisa fazer é “encaminhá-lo” a seus amigos / família e exposição sem barreiras!

5. Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo é diferente dos outros tipos de estratégias de marketing. Também é diferente dos anúncios tradicionais. E também é diferente das postagens engraçadas nas mídias sociais.

 

O marketing de conteúdo pode influenciar os pensamentos de alguém sem que ele saiba. Mas isso exige muito tempo, dedicação e alguma habilidade na escrita.

Desafios de Marketing de Conteúdo

Definindo estrategias

A primeira coisa em que as pessoas ficam presas no marketing de conteúdo é sobre o que escrever.

Nosso melhor conselho é fazer uma pesquisa sobre seu público e elaborar um plano. Crie um calendário de marketing de conteúdo e planeje seus tópicos de redação com antecedência. Os tópicos podem girar em torno das perguntas frequentes, dos desafios que seus clientes estão enfrentando ou mesmo de suas histórias de sucesso.

Demorado

Como você pode ver no ponto anterior, o marketing de conteúdo é um compromisso maior do que os outros tipos de estratégias de marketing. E é algo que precisa ser feito de forma consistente.

Mas se você não consegue acompanhar o conteúdo, não há vergonha em contratar alguém para fazer isso por você.

Longo prazo

Como o SEO , o marketing de conteúdo é uma estratégia de longo prazo para o sucesso .

Imagine um cliente em potencial para sua empresa que lê seu blog regularmente. Pode levar um ano de leitura sobre seu produto ou serviço antes que eles decidam que é certo para eles.

Portanto, se você não vir um aumento imediato nos novos negócios, não desista do marketing de conteúdo!

Vantagens do Marketing de Conteúdo

Existem algumas grandes vantagens nos tipos de estratégias de marketing a longo prazo. Aqui estão as maiores vantagens do marketing de conteúdo:

Noivando

O marketing de conteúdo é um dos melhores tipos de estratégias de marketing para manter o público envolvido. E quando alguém estiver pronto para comprar algo que você oferece, eles pensarão em você primeiro, porque você já era um recurso útil para eles.

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Para se tornar um recurso para eles, você terá que fazer o seu melhor para se destacar. Revisões, manuais e vídeos de produtos são ótimas maneiras de fazer isso.

De fato, com base em um estudo recente, foi declarado que 90% dos consumidores on-line pesquisados ​​disseram que assistir a vídeos de produtos os ajuda a tomar decisões de compra. Além disso, 37% deles preferem assistir a vídeos on-line completos sobre a marca que estão vendo. Portanto, se você estiver executando uma loja de comércio eletrônico, inclua alguns vídeos com instruções ou tutoriais em seu conteúdo. Fazer isso exibirá melhor seu produto e aumentará a conversão.

SEO

O marketing regular de conteúdo também se alimenta de SEO, porque mostra ao Google que seu site está ativo. O tempo de leitura dos visitantes do seu site também mostrará ao Google que ele é confiável.

Construção de Confiança

A produção de conteúdo educacional e relevante mostrará ao seu público sua experiência, habilidade e conhecimento. Eventualmente, eles estarão confiantes o suficiente para dar o próximo passo.

A principal coisa a lembrar é isso – a mídia social fará pessoas como você e o marketing de conteúdo fará as pessoas confiarem em você.

Portanto, não desperdice a oportunidade de criar confiança com seu público-alvo através do marketing de conteúdo. Sua redação não deve ser excessivamente promocional. Mas, em vez disso, deve fornecer informações sobre perguntas e medos comuns que você costuma ver no seu público-alvo.

Então, quais são os melhores tipos de estratégias de marketing?

Agora, depois de analisar todas as opções, você poderá escolher as melhores para o seu negócio. Como você pode ver, todos esses tipos de estratégias de marketing têm uma grande sinergia juntos. Cabe a você decidir quais se encaixam melhor em você e na sua empresa.

Mas se há algo que você deve evitar ao ler isso, é que o marketing digital supera o marketing tradicional em todos os aspectos para empresas novas e menores.

Ainda precisa de ajuda para decidir o que fazer? Você pode entrar em contato conosco aqui . Nós estamos aqui para ajudar!