Existem dezenas de estratégias de marketing que você pode implementar, mas nem todas podem ser adequadas para sua prática médica. Especificamente, quando se trata de marketing para médicos, é preciso haver um plano abrangente que se concentre em encontrar, atrair e reter pacientes.

Continue lendo para obter dicas e técnicas práticas de marketing para médicos que ajudarão você a efetivamente comercializar sua prática médica.

1. Entenda as necessidades dos pacientes para aumentar a receita

Entenda as necessidades e expectativas de seus pacientes e elabore seu conteúdo de marketing médico de acordo. Lembre-se de que ninguém opta por uma cirurgia ou procedimento médico por opção. Eles estão simplesmente procurando ser tratados, mas realmente não sabem o que realmente ajudará. Portanto, você deve elaborar sua mensagem de marketing destacando como exatamente você pode ajudá-los a se recuperar, em vez de definir diretamente as opções de tratamento. Isso ajudará você a ganhar mais pacientes.

2. Marketing não é uma despesa; É um investimento

O marketing é crucial para alimentar o modelo de negócios de assistência médica, portanto, o marketing para médicos deve começar com um plano de jogo detalhado. Um plano baseado em estratégias e táticas comprovadas – que inclui objetivos específicos e um meio de medir seu ROI de marketing. Também inclui uma lista de atividades de marketing (as mais importantes que discutimos abaixo) que ajudarão os médicos a alcançar seu objetivo de adquirir novos pacientes, mas também os manterão como promotores leais de sua prática.

3. Implementar uma estratégia de marketing de vídeo

Espera-se que o conteúdo de vídeo represente 80% de todo o tráfego online em 2020. Com o YouTube sendo o segundo maior mecanismo de pesquisa depois do Google, você não pode ignorar o vídeo em sua estratégia de marketing médico. O conteúdo visual tem mais impacto nas perspectivas do que o texto. O uso de vídeo também ajuda a melhorar a classificação dos mecanismos de pesquisa do seu site, pois o conteúdo em vídeo tem 50 vezes mais chances de ser classificado nos mecanismos de pesquisa do que em texto.

Aqui estão algumas idéias de marketing de vídeo que você pode implementar para sua prática

  • Grave depoimentos de pacientes
  • Tenha vídeos de boas-vindas no site
  • Gravar vídeos de visão geral do procedimento e tratamento
  • Publicar um vídeo de perguntas frequentes

4. Incentive os pacientes a deixar comentários

Quando se trata de marketing para médicos, as críticas são críticas. Cerca de 72% dos pacientes consideram análises online ao procurar um novo médico. Revisões positivas farão com que os pacientes confiem em sua prática. Incentive seus pacientes atuais a deixar comentários genuínos sobre sua prática e sua equipe nos sites de revisão. Além disso, responda a essas análises, positivas ou negativas.

5. Liste sua prática em diretórios de negócios online

Quando um possível cliente pesquisa uma prática médica no Google, 4-5 listagens de empresas são exibidas acima dos resultados da pesquisa orgânica. No celular, esses são os únicos resultados de pesquisa que os clientes em potencial verão sem rolar para baixo. É importante estar listado em diretórios locais, como Google Business e Yelp, para que os pacientes possam encontrar sua prática com facilidade.

Use as mesmas informações de contato da sua prática médica nas listagens em diferentes plataformas para mostrar que sua empresa é legítima.

6. Marketing de Mídia Social

De acordo com a PwC, 41% dos clientes de saúde dizem que o conteúdo encontrado nas mídias sociais afeta a escolha do centro de tratamento que eles visitarão. Compartilhar ótimos conteúdos nas mídias sociais ajuda a manter seu público envolvido e pode ser uma ótima maneira de alcançar um grande número de clientes em potencial. No entanto, nem todas as plataformas de mídia social são iguais. Portanto, reserve um tempo e avalie a melhor plataforma para suas campanhas de marketing.

7. Tenha um site com design profissional

Os visitantes online formarão uma opinião sobre sua prática em 0,05 segundos após o carregamento do site. Além disso, 5% dos visitantes julgarão a credibilidade da sua prática com base no design do seu site. Portanto, seu site precisa ser:

  • Bem desenhado
  • Carregue rápido
  • Compatível com dispositivos móveis
  • Otimizado para SEO
  • Seguro
  • Fácil de navegar

Além disso, concentre-se nas áreas abaixo para melhorar a taxa de conversão:

  • Tenha agendamento e cobrança on-line
  • Tenha portais de pacientes on-line
  • Facilite aos pacientes on-line enviar mensagens para você
  • Tenha mais vídeos em seu site

8. Email Marketing

66% das pessoas verificam seus emails pela manhã. Além disso, 90% dos pacientes adultos desejam que seus médicos melhorem a maneira como se comunicam com eles por e-mail. O email marketing é uma das maneiras mais eficazes de divulgar sua prática e adquirir leads, pois é de baixo custo, fácil de personalizar e de implementar. Incentive seus pacientes a se inscreverem no seu boletim. Compartilhe as últimas notícias de sua prática, descontos e informações importantes sobre saúde com seus assinantes.

Além disso, permita que as mensagens de email sejam consistentes e adequadas para sua prática. Dessa forma, sua prática estará sempre na mente de seus pacientes.

9. Acompanhe suas campanhas de marketing

O rastreamento de suas campanhas de marketing pode ajudar você a saber se seus esforços estão valendo a pena. Algumas das métricas que você pode acompanhar incluem:

  • Fonte de seus pacientes
  • Taxas de admissão
  • A receita total
  • Taxas de readmissão
  • Retorno do investimento (ROI)

O rastreamento ajuda a identificar as campanhas com melhor desempenho e aquelas que precisam de algumas melhorias para aumentar o ROI. As práticas médicas podem ver ROI positivo ao usar as estratégias de marketing certas para os médicos.

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10. Mantenha uma atitude vencedora para alcançar seus objetivos

Além de implementar as estratégias acima para alcançar seus objetivos de vendas. Nossa ideia de marketing médico mais favorita é manter uma atitude vencedora. A concorrência no setor de saúde é acirrada e as práticas de saúde que marginalizam suas necessidades de marketing ficam ainda mais para trás. Portanto, dedique tempo e recursos suficientes para ficar à frente no jogo. Lembre-se de que atividades minúsculas de marketing são piores do que nenhuma. Nossos clientes médicos mais bem-sucedidos acreditam que o marketing na área de saúde é uma coisa de todos os tempos, e é apenas quando você joga para vencer … você o fará. Se você quiser saber exatamente como fazemos isso, preencha seus dados abaixo.