Gerar leads para imóveis

Se você é um agente que deseja gerar leads para o setor imobiliário, sabe que deve reinvestir suas comissões recebidas em marketing. Mas sem um plano, é provável que seu sucesso seja mínimo.

Seja você um corretor de imóveis experiente ou apenas um iniciante, sabe que a concorrência por clientes é acirrada. Mas você sabia que existem mais de 400.000 agentes imobiliários somente nos EUA? Isso é muita competição!

Agora concedido, alguns deles são agentes de meio período, mas e se você também estiver trabalhando em meio período?

Este guia destina-se a ajudar qualquer agente a gerar leads para imóveis online – independentemente da sua experiência em marketing.

Portanto, não importa o quão difícil pareça ter sucesso como agente imobiliário online, não desista! Fique conosco e, em pouco tempo, você terá tudo o que precisa para dominar seu CEP de destino.

Gere leads para imóveis usando esses canais de marketing digital

Desafios do Marketing Digital Imobiliário

Quando se trata de marketing digital, o setor imobiliário tem muitos desafios únicos. Comparado a outros setores, é ainda mais competitivo, com horário fixo e super localizado.

De fato, é praticamente garantido que você estará competindo com os mesmos agentes nas mesmas comunidades. E é melhor você acreditar que eles também tentarão aproveitar a nova onda de marketing digital.

Sua estratégia digital deve atrair a atenção de clientes em potencial, e é sobre isso que este artigo trata.

Como gerar leads para imóveis online

Gere leads para imóveis usando esses canais de marketing digital

Então, como você chama a atenção?

  1. Obtenha um site profissional.
  2. Conheça as melhores maneiras de alcançar potenciais compradores / vendedores de imóveis na sua região.
  3. Leve-os ao seu site e capture-os como leads.
  4. Cultive esses leads e continue acompanhando-os.
  5. …lucro!

Se você sabe como fazer essas coisas, terá sucesso como corretor de imóveis online .

Obviamente, abordaremos cada um dos pontos acima, passo a passo.

Por que gerar leads para imóveis online?

Talvez você ainda não esteja totalmente vendido sobre os benefícios do marketing online . “ Realmente vale a pena o esforço de aprender todas essas novas informações e colocar meu próprio dinheiro em risco? 

A resposta é definitivamente sim!

Gere leads para imóveis usando esses canais de marketing digital

Esses são os três principais benefícios da comercialização de seus serviços online:

Crie sua marca pessoal

Sua marca pessoal é algo que pode ser carregado com você, independentemente do setor em que você entra, para o bem ou para o mal. Mas se você pode fazer sua marca pessoal brilhar no mercado imobiliário, imagine as possibilidades em outro lugar.

Adquirir novos clientes

Você pode estar se perguntando “os agentes imobiliários não se comercializam tradicionalmente offline por meio de mala direta, oficinas e eventos de networking?”

Bem, sim, é assim que é feito tradicionalmente. Mas você sabia que existe uma maneira melhor de gerar leads para imóveis?

Entrar em contato com possíveis clientes online primeiro é realmente mais eficaz. De fato, de acordo com a Pesquisa de preferências de conteúdo, 47% dos compradores visualizaram de 3 a 5 partes de conteúdo antes de falar com um representante de vendas.

Isso significa que os clientes em potencial não querem conversar com um agente imobiliário? Não exatamente. Isso significa apenas que a maioria dos clientes em potencial não quer falar com você até que eles tenham feito mais pesquisas por conta própria.

Não é nada pessoal, e não é sua culpa – é exatamente como as coisas são. Afinal, é a era da informação facilmente acessível e a necessidade de gratificação instantânea.

Interaja com clientes existentes

Esqueceu-se de acompanhar o comprador que vendeu a propriedade a todos esses meses atrás?

Esta é uma má ideia. Manter contato com seus clientes atuais e anteriores é tão importante quanto procurar novos clientes.

Segundo a Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR), 64% dos negócios de um agente vêm de pessoas que eles já conhecem.

É por isso que a rede nas mídias sociais é especialmente útil para agentes imobiliários. As plataformas de mídia social permitem que você fique facilmente em contato com os clientes. E esses clientes provavelmente o recomendarão a seus amigos e familiares sempre que estiverem prontos para comprar ou vender sua casa.

Digital O futuro do marketing imobiliário

Se você ainda não está convencido de que o marketing online vale a pena, e gostaria de ignorá-lo completamente, considere o seguinte: nenhum de nós pode ignorar o mundo que está mudando ao nosso redor. A tecnologia está revolucionando o mundo, e isso inclui marketing imobiliário.

De fato, uma pesquisa mostrou que 92% dos compradores de residências usam a Internet em algum momento do processo de busca.

Eu tenho o que é preciso para ter sucesso no marketing online?

Gere leads para imóveis usando esses canais de marketing digital

Espero que você tenha decidido continuar nesse empreendimento. Apenas três coisas são necessárias para ter sucesso:

  1. Uma estratégia – investir nas ferramentas certas
  2. Conhecimento básico de marketing
  3. Persistência

Com o exposto, você certamente poderá gerar leads para imóveis e a um custo muito baixo!

O número 3 é com você – mas sempre podemos ajudar se você não puder fazer tudo sozinho.

Quanto ao conhecimento de estratégia e marketing, continue lendo e você terá tudo o que precisa para iniciar o caminho para o sucesso.

Canais de Marketing Digital Imobiliário

Gere leads para imóveis usando esses canais de marketing digital

  1. Marketing de conteúdo

O conteúdo é rei e os novos compradores de imóveis desejam aprender o máximo possível.

Quem compra uma casa está constantemente procurando informações sobre…

  • como fazer (exemplo de palavra-chave de destino: como comprar uma casa em Miami)
  • onde comprar um (onde comprar uma casa em Miami, Flórida)
  • quem é o melhor agente / credor / agência etc.

Além disso, a maioria dos compradores e vendedores procura grandes sites imobiliários para encontrar propriedades. Se você deseja se destacar mais do que eles, precisa de um conteúdo excelente.

Em suma, torne-se o provedor definitivo de imóveis em sua área. Como você pode fazer isso? Simples – construa sua própria marca pessoal como especialista em sua área.

Comece criando um conteúdo repleto de informações valiosas. Mas o que são informações de alto valor?

A resposta depende de quem está visualizando as informações. Você precisa conhecer seu público e o que eles valorizam.

Por exemplo, se você atrair visitantes que pesquisaram a palavra-chave “como comprar uma casa em Miami, na Flórida” e responder a essa pergunta completamente, eles perceberão seu conteúdo como valioso porque é relevante e fornece respostas específicas para a pergunta. . Pontos de bônus se você também exceder as expectativas.

Leia Tambem

Para finalizar o conteúdo, aqui estão algumas maneiras diferentes de você acessar a Internet com seu conteúdo valioso.

  • Crie páginas e guias de bairro segmentando palavras-chave específicas em sua cidade.
  • Crie blogs, webinars, podcasts e infográficos.
  • Todos os itens acima podem ser encontrados nos mecanismos de pesquisa por pessoas que pesquisam informações sobre a habitação.
  1. Marketing de mídia social

Ter presença nas mídias sociais é uma maneira gratuita de aumentar o reconhecimento da marca. E isso acontece principalmente através de algo chamado “venda social”.

Venda social é o que acontece quando você, corretor de imóveis, interage com clientes em potencial nas mídias sociais. Esta é uma forma de venda e é extremamente eficaz. De acordo com um relatório de 2015 da Feedback Systems, 61% das organizações que realizaram vendas sociais viram um aumento no crescimento da receita.

Além de interagir com possíveis clientes, os agentes imobiliários também podem empregar táticas novas e eficazes de mídia social. Isso inclui coisas como imagens de 360 ​​graus, imagens panorâmicas e até uma série de vídeos online.

O programa online “companheiros de quarto permanentes” do commonfloor.com é um bom exemplo de programa online. Esse tipo de conteúdo ajudará você a alcançar um público maior de clientes em potencial.

Outro benefício do uso da mídia social no setor imobiliário é que seus seguidores podem encaminhá-lo à família e aos amigos. Pode parecer um método bastante tradicional, mas sim, ainda funciona. De fato, com base em um estudo da Follow Up Boss, a referência é a estratégia número um mais confiável quando se trata de gerar leads para o setor imobiliário. Além de ser gratuito, fazer isso não apenas fornecerá mais leads, como também aumentará o número de seguidores nas mídias sociais.

Considere nossos serviços de marketing de mídia social para ajudá-lo a começar na direção certa.

  1. SEO

O SEO ajuda seu site a ser encontrado por pessoas nos mecanismos de pesquisa. É um tópico enorme e você deve começar lendo nosso artigo sobre SEO local . Mas a principal coisa que queremos que os corretores de imóveis entendam é que o volume de tráfego de pesquisa não é o fator de SEO mais importante; ficando relevante, o tráfego local é.

Gere leads para imóveis usando esses canais de marketing digital

O tráfego local relevante ajudará a solidificar sua marca pessoal como especialista da vizinhança em sua área. O tráfego local que você gera também tem maior probabilidade de ser clientes em potencial.

Quais outros fatores de SEO são importantes ao tentar gerar leads para imóveis?

  • CTR: uma alta taxa de cliques indica que seu conteúdo é atraente e relevante. Você pode verificar sua CTR no Google Analytics. É também a principal maneira de obter informações sobre quem visita seu site.
  • Engajamento: mais engajamento com clientes / clientes em potencial direcionará mais negócios de referência para você.
  • Prova social: na forma de comentários, compartilhamentos, curtidas, depoimentos, tudo isso ajudará a criar a autoridade online do seu site e a classificá-la mais nos mecanismos de busca. A prova social também é necessária para atrair clientes em potencial, porque normalmente suas listagens e marcas não são suficientes.

E por falar em mecanismos de busca, o que a maioria das pessoas pensa quando escuta a palavra mecanismo de busca?

Google. Claro.

Mas não são outros motores de busca. E, da mesma forma, o SEO não se aplica apenas ao Google. Há também Yahoo, Bing e muitos outros. O Google representa cerca de 64% das pesquisas online, mas não se esqueça de tornar seu site pesquisável para outros grandes mecanismos de pesquisa como Bing e Yahoo.

O seu site é visível não apenas para os mecanismos de pesquisa, mas também para os seus clientes em potencial? Se sua resposta a essa pergunta for “não” ou “eu não sei” ou até “talvez”, considere implementar nossos serviços de SEO imobiliário para ajudá-lo a gerar mais leads.

  1. Design do site

O design do seu site terá um papel fundamental na transformação desses visitantes em leads.

Gere leads para imóveis usando esses canais de marketing digitalPara corretores de imóveis que desejam gerar leads para imóveis online, é crucial que o design do site seja bonito e profissional. Afinal, quando alguém está pensando em comprar uma casa, quer imaginar um lugar bonito e feliz. Faça seu site refletir esses sentimentos.

O design do seu site também deve ser otimizado para dispositivos móveis. Isso não é opcional, é um requisito. 72% dos compradores de casas usam um dispositivo móvel para procurar uma casa, de acordo com o relatório de compradores e vendedores de casas da NAR para 2016.

A outra parte essencial do design do site para corretores de imóveis é o IDX. Oh, ótimo, outro acrônimo de 3 letras eu ouvi você dizer? Sim. IDX significa troca de dados na Internet. É realmente um termo abrangente, cobrindo muitos termos diferentes, mas o termo principal que o IDX geralmente se refere é software IDX. Este software pertence à lista de informações em sites.

Então, você desejará um provedor IDX para o seu site. O Showcase IDX, por exemplo, configurará uma barra de pesquisa de propriedades em seu site.

Gere leads para imóveis usando esses canais de marketing digital

Uma maneira de o IDX ajudar a capturar leads é através do “registro forçado atrasado”. Esse recurso forçará os usuários a inserir suas informações ao pesquisar listagens de propriedades em seu site.

E por falar em recursos do site, há muito mais disponíveis que o ajudarão a gerar leads para imóveis, que abordaremos brevemente abaixo…

  1. Automação de Marketing

Ao instalar algumas ferramentas de automação de marketing em seu site / blog, você provavelmente verá um aumento no envolvimento.

Quando você olha para outras empresas, 64% relataram resultados positivos dentro de seis meses após a implementação.

Um exemplo de automação de marketing útil são os bots de mensagens.

Algumas coisas que eles podem fazer são:

  • Interaja com os visitantes assim que eles chegarem ao seu site.
  • Envie mensagens direcionadas para os diferentes segmentos do seu mercado alvo.  
  • Envie mensagens direcionadas com base no histórico de navegação do visitante.
  1. Publicidade paga

A publicidade de pesquisa paga provavelmente não é a opção mais barata, mas definitivamente oferece aos agentes imobiliários a oportunidade de gerar leads para imóveis – com qualidade também! Também pode permitir que você suporte suas listagens existentes, o que é importante porque a exposição é extremamente importante no marketing imobiliário.

Gere leads para imóveis usando esses canais de marketing digital

Porém, sites de portal imobiliário nem sempre facilitam a exposição com o gerenciamento de membros. É quando um site de portal deseja que os visitantes insiram o número de telefone ou a inscrição antes de permitir que eles visualizem sua listagem.

Uma alternativa para lidar com esses inconvenientes é colocar seus próprios anúncios em vez de pagar. Existem dois tipos principais de anúncios pagos: anúncios de mídia social e anúncios de pesquisa paga.

Com anúncios pagos, conhecer o seu público-alvo é a chave. Com os anúncios de mídia social , você também precisa saber em que estágio do processo de compra / venda eles estão.

Por exemplo, a maioria das pessoas no LinkedIn são jovens profissionais que desejam comprar sua primeira casa em breve. E no Instagram, a maioria também é jovem, mas provavelmente está apenas navegando nas casas por diversão e talvez esteja nos estágios iniciais de compra de uma casa.

Quanto à pesquisa paga , é menos onerosa do que a publicidade impressa – mas você não deve confiar nela exclusivamente. A taxa de conversão média no Google AdWords em todos os setores é de cerca de 2,7%. A rede de display está em torno de 0,89%, mas ainda são resultados e geralmente geram um retorno de 2: 1 sobre o dólar.

Se você deseja gerar leads para imóveis usando anúncios pagos, primeiro verifique se você possui uma estratégia de marketing digital maior e se não está apenas confiando apenas em anúncios pagos. Confiar apenas em anúncios pagos para atrair novos clientes irá drenar um buraco na sua carteira rapidamente.

Pronto para gerar mais leads?

Sua primeira prioridade deve ser criar seu próprio conteúdo para gerar tráfego e leads orgânicos.

Há uma ampla variedade de estratégias e métodos de marketing digital que os agentes podem usar para alcançar clientes em potencial qualificados online.

Ao tentar gerar leads para imóveis, é bom usar vários métodos para melhorar suas chances de ser descoberto. Seja flexível e concentre-se no que ressoa com seus clientes.

Se você é um corretor de imóveis novato em marketing online, provavelmente precisará de orientações extras. Sinta-se à vontade para conferir nossos serviços especializados de marketing imobiliário e entrar em contato conosco . Teremos o maior prazer em ajudá-lo!

Comente abaixo se você souber maneiras mais criativas de gerar leads digitalmente para agentes imobiliários.