Vender no Instagram ficou muito mais fácil com o lançamento do recurso de postagens para compra do Instagram .

No passado, a única maneira de conectar seus seguidores aos seus produtos era através do link da sua biografia ou do Instagram Stories , esse novo recurso fornece uma experiência perfeita para as pessoas comprarem produtos diretamente de suas postagens.

Obviamente, com mais de meio bilhão de usuários ativos mensais e mais de meio milhão de anunciantes, era apenas uma questão de tempo até que os usuários pudessem começar a comprar produtos diretamente do aplicativo!

Pronto para começar a vender no Instagram ? Aqui está tudo o que você precisa saber sobre como criar postagens para compra:

Por que sua empresa deve usar postagens para compras no Instagram

As postagens para compra são o próximo grande passo do Instagram para se tornar uma plataforma mais favorável aos negócios.

Graças ao novo recurso, os usuários do Instagram podem concluir sua jornada de compra , da descoberta ao checkout, sem sair do aplicativo do Instagram.

E com 80% dos 800 milhões de usuários do Instagram já seguindo uma conta de “negócios ativos” (e 200 milhões de usuários visitando um ou mais perfis de negócios diariamente), dar às pessoas a capacidade de comprar de forma nativa no aplicativo Instagram faz muito sentido.

Como vender no Instagram usando publicações compráveis

Com o novo recurso, o Instagram tornou mais fácil do que nunca as empresas alcançarem seus consumidores, observando “uma vez que uma empresa tem um catálogo de produtos conectado à sua conta, marcar um produto é tão simples quanto marcar uma pessoa em uma publicação”.

As postagens que podem ser compradas no Instagram são marcadas com um pop-up “Toque para ver os produtos” ou um pequeno círculo branco com o ícone da sacola de compras:

Na conta do Instagram de uma empresa, as postagens para compras no Instagram serão marcadas por um ícone de sacola de compras no canto superior direito. Os usuários também poderão navegar no seu feed da “Loja” diretamente do seu perfil do Instagram:

No final do dia, o novo recurso de postagens para compra do Instagram oferece uma oportunidade incrível para as empresas transformarem seus seguidores em clientes.

Se você é uma pequena empresa ou editor que procura uma solução alternativa para direcionar o tráfego do Instagram, usar um recurso como o Linkin.bio pode funcionar melhor para você. Com o Linkin.bio, você pode enviar seus seguidores para qualquer lugar, vinculando suas postagens do Instagram a páginas específicas de produtos, postagens de blog ou sites.

Existem alguns requisitos de qualificação que você precisará marcar antes de começar a postar nas compras do Instagram:

  • 1. Você deve estar localizado em um desses países: Estados Unidos, Canadá, Brasil, Reino Unido, Alemanha, França, Itália, Espanha ou Austrália
  • 2. Você precisa de uma conta comercial do Instagram
  • 3. Você deve estar na versão mais recente do aplicativo Instagram no iOS ou no Android .
  • 4. Sua empresa deve vender bens físicos que estejam em conformidade com o contrato de comerciante e as políticas de comércio do Instagram .
  • 5. O seu perfil comercial deve estar conectado a um catálogo do Facebook . Isso pode ser criado e gerenciado no Business Manager, diretamente na página da sua empresa no Facebook ou através do Shopify ou BigCommerce.

Se você atender aos requisitos acima, basta adicionar o canal de vendas do Instagram à sua loja do Shopify ou BigCommerce sem nenhum custo adicional e, depois que sua loja for aprovada, ative o recurso selecionando Compras em Configurações comerciais no aplicativo Instagram.

Veja como conectar seu perfil de negócios a um catálogo do Facebook:

Depois de começar a adicionar postagens compráveis ​​em seu feed, informe seu público com uma história no Instagram! É uma ótima maneira de divulgar e direcionar mais tráfego para suas postagens.

1. Crie um catálogo do Facebook com o Facebook Business Manager.

Um catálogo do Facebook no Facebook Business Manager é essencialmente um arquivo que contém uma lista de todos os produtos que você deseja vender.

Para começar, vá para a conta do Business Manager que possui a página do Facebook vinculada à sua conta comercial do Instagram.

Na sua conta do Business Manager, você pode criar um novo catálogo ou identificar um catálogo existente que gostaria de usar.

Comece abrindo suas configurações do Business Manager e clicando em Pessoas e ativos. Aqui você encontrará uma opção de Catálogos. Clique em “+ Adicionar” e escolha Criar um novo catálogo de produtos.

Você precisa dar um nome ao catálogo de produtos e selecionar os tipos de produtos que você está adicionando ao seu catálogo antes de poder adicioná-lo ao seu feed de produtos.

Aqui está um guia do Facebook sobre como fazê-lo.

É muito importante manter seu catálogo de produtos sincronizado com sua página do Facebook e que as descrições e preços de seus produtos sejam precisos. Se você estiver executando uma venda ou promoção, verifique se o seu catálogo de produtos reflete isso.

2. Crie uma loja no Facebook com Shopify ou BigCommerce.

Uma segunda maneira de conectar seu perfil comercial do Instagram a um catálogo do Facebook é fazê-lo diretamente com o Shopify ou o BigCommerce.

Shopify

Antes de começar, você precisa ter o canal de vendas do Facebook (incluído em todos os planos pagos do Shopify) instalado na sua loja Shopify, o que cria uma guia Loja na sua página do Facebook que exibe seus produtos Shopify.

Para detalhes específicos sobre como conectar sua página do Facebook à sua conta do Shopify, você pode ver o guia do Shopify aqui.

Depois de fazer o acima, você pode adicionar facilmente o canal de vendas do Instagram à sua loja Shopify, que conecta o produto que você possui no Shopify ao seu perfil comercial do Instagram.

Para fazer isso, vá para o administrador do Shopify e clique no botão “+” ao lado do cabeçalho “Canais de vendas”.

Em seguida, na caixa de diálogo “Adicionar canal de vendas”, clique em Instagram e, em seguida, em Adicionar canal.

Você precisará fazer login na página da sua conta do Facebook para autenticar sua conta do Instagram no canal de vendas.

Depois que o canal de vendas do Instagram estiver instalado, você poderá ativar o recurso visitando Compras em Configurações comerciais no aplicativo Instagram.

BigCommerce

Você também pode usar o BigCommerce para conectar o catálogo da sua loja à sua página do Facebook.

Comece abrindo o Channel Manager em sua conta do BigCommerce e clicando em Introdução ao lado do Facebook.

Na próxima tela, confirme se você está usando uma moeda compatível, inscreva-se em uma conta do Facebook (se você não tiver uma), revise os requisitos do produto e clique em Introdução.

Em seguida, preencha os detalhes na página Configuração, incluindo o e-mail de contato da empresa, número de telefone e a página do Facebook em que você deseja que sua loja apareça.

Aqui está o guia completo do BigCommerce sobre como fazê-lo.

Depois que o Facebook aprovar seu catálogo, volte para o Channel Manager, clique em Introdução ao lado do Instagram e confirme se sua loja atende aos requisitos necessários.

3. Conecte sua loja online à conta do Instagram da sua empresa.

Depois de concluir as etapas acima, sua conta será analisada pelo Instagram antes de você poder acessar o recurso de postagens que podem ser compradas em lojas. O processo de aprovação pode levar de algumas horas a alguns dias, de acordo com o Instagram. Depois de aprovado, você receberá uma notificação informando que está pronto para começar a vender no Instagram.

Como vender no Instagram usando publicações compráveis

O próximo passo é conectar seu catálogo de produtos à sua conta do Instagram. Volte para a seção Compras nas configurações do Instagram e toque em Produtos.

Aqui você poderá selecionar um catálogo de produtos para se conectar ao seu perfil comercial. Quando terminar, toque em Concluído.

Como marcar produtos com postagens para compras no Instagram

4. Carregue as fotos que deseja marcar.

Depois de obter acesso às postagens que podem ser compradas no Instagram e concluir todas as etapas listadas acima, adicionar tags às suas postagens é super rápido e fácil!

Você começará a enviar uma foto para o Instagram como faria em qualquer outra postagem. Depois de adicionar seus efeitos e filtros, clique em “Avançar”.

5. Na página de configurações de postagem, toque em Marcar produtos.

Quando o recurso de produto está ativado em sua conta, você encontra a opção de marcar produtos na tela em que normalmente adiciona sua legenda e outras informações. Em seguida, insira os nomes dos produtos que você deseja marcar e selecione-os como eles aparecem na caixa de pesquisa.

Quando terminar, toque em “Concluído” e compartilhe sua postagem! Aqui está a aparência do produto final. Como você pode ver, a postagem aparecerá como uma imagem normal no feed do Instagram, mas quando você tocar na imagem, verá uma tag para o produto que é semelhante a uma tag que você veria para um usuário. 

Tem uma postagem mais antiga que ainda recebe boa tração, mas não possui uma tag Shoppable? Você pode marcar produtos em postagens novas e existentes no seu perfil comercial do Instagram. Você também pode marcar até cinco produtos por postagem de imagem única ou 20 produtos por postagem de várias fotos (ou “carrossel”):

Otimizando suas postagens para compras compráveis

6. Crie postagens que pareçam naturais no feed do Instagram.

Embora vender no Instagram seja mais fácil do que nunca, é importante lembrar que seu público não deve sentir que está sendo vendido . As empresas devem manter sua estratégia de conteúdo atual, incorporando tags que podem ser compradas em fotos que se encaixam perfeitamente em seu perfil.

Uma ótima maneira de adicionar tags de compras organicamente à sua postagem é utilizando UGC de alta qualidade. A geração Y confia no UGC 50% mais do que em outros tipos de mídia, por isso faz sentido que essas imagens funcionem bem em postagens que podem ser compradas.

Madewell faz um ótimo trabalho ao incorporar perfeitamente o recurso de compras do Instagram em sua estratégia atual, sem ser muito “vendedores”.

7. Alavancar posts de influenciadores. 

Você também pode otimizar sua estratégia de vendas do Instagram usando postagens de influenciadores. As colaborações e patrocínios de influenciadores do Instagram quase substituíram os anúncios tradicionais e hoje são uma grande parte das estratégias de mídia social.

Abaixo, a popular modelo Michelle Dee é mostrada com uma mala Herschel Supply no perfil da empresa:

Como vender no Instagram usando publicações compráveis

O selo de aprovação de um influenciador do Instagram percorre um longo caminho e é uma ótima estratégia para impulsionar as vendas de suas postagens para compra no Instagram!

8. Otimize sua postagem com tags e hashtags.

Por fim, incluir várias tags de compras em suas fotos ajudará seu público-alvo a explorar e navegar rapidamente por seus produtos. Você também pode tentar adicionar tags de compras nas postagens do carrossel para testar seu desempenho novamente nas postagens de foto única.

9. Ative a guia Loja no seu perfil do Instagram.

Crie pelo menos nove posts compráveis ​​para ativar a guia “Comprar” no seu perfil do Instagram! Isso agrupará todas as suas mensagens compráveis ​​em uma guia para facilitar as compras e a descoberta de produtos.

Medindo os resultados de suas postagens compráveis

As contas comerciais do Instagram também têm acesso às análises de suas postagens para compra, incluindo quantas pessoas visualizaram as informações do produto ou clicaram na página do produto. Essas informações são super úteis para determinar que tipo de produtos (e tags de produto) ressoam com seus seguidores do Instagram ou onde pode haver uma desconexão na jornada do comprador.

Como em todos os seus esforços de marketing de mídia social, os dados de desempenho devem ser medidos para ver o que gerou os melhores resultados (e por que) e, em seguida, usados ​​para informar postagens futuras.

Depois que sua empresa começar a vender no Instagram, é importante continuar experimentando imagens, cópias, tags de compras por postagem ou quaisquer outros fatores que possam contribuir para o sucesso de suas vendas no Instagram.

Independentemente do tipo de produto que você vende, investigar suas análises do Instagram permite entender os desejos do seu público, melhorar seu conteúdo e, finalmente, ajudar a direcionar mais tráfego e vendas.