Aprender a vender no Instagram oferece às empresas de todos os tamanhos oportunidades incríveis para atingir seus públicos alvo e impulsionar as vendas.
Em setembro de 2017, o Instagram anunciou que sua comunidade comercial havia crescido para 2 milhões de anunciantes, apenas seis meses depois de atingir 1 milhão de anunciantes no início do ano em março.
De grandes marcas a lojas especializadas, empresas de todo o mundo estão gerando resultados com o Instagram. De acordo com um relatório recente , 75% dos usuários do Instagram tomam medidas, como visitar um site ou fazer uma compra, depois de ver os anúncios do Instagram.
Se você ainda não começou a otimizar seu Instagram para vendas, pode estar perdendo uma grande oportunidade.
Interessado em aprender mais? Aqui estão oito dicas comprovadas para ajudar você a aprender a vender no Instagram.
# 1: Como vender no Instagram: otimize seu perfil comercial no Instagram
O perfil comercial do Instagram está se tornando a nova página inicial, à medida que mais e mais consumidores estão se voltando para o Instagram, em vez do Google, para procurar marcas. Isso significa que você deve gastar tanto tempo e esforço curando um feed do Instagram lindamente projetado quanto criaria seu site.
Seu perfil comercial do Instagram deve incluir:
- Foto do perfil: escolha uma foto com marca (como um logotipo) e facilite sua identificação.
- Biografia bem elaborada: sua biografia no Instagram é incrivelmente importante. Deve incluir uma descrição clara do seu negócio que fale com seu público. Deixe-os saber exatamente o que você tem a oferecer.
- Link para sua loja: a seção de URL da sua biografia é o único link clicável que você pode adicionar à sua página do Instagram, por isso, use-a! Este é um ótimo lugar para direcionar o tráfego de suas postagens e histórias individuais. Criar um URL exclusivo para esta seção também permitirá que você acompanhe as visitas ao seu site pelo Instagram.
Seu perfil comercial do Instagram costuma ser o primeiro ponto de contato que um cliente terá com sua marca, por isso é importante causar uma ótima impressão e atrair as pessoas a seguir seus negócios. Ao criar uma história e uma estética consistentes da marca, você pode transformar novos clientes em seguidores dedicados, o que significa que eles estarão a poucos passos de investir em seus produtos.
Dica 2: Como vender no Instagram usando anúncios do Instagram para atingir seu público-alvo
Com alterações contínuas no algoritmo do Instagram e maior concorrência na plataforma, é importante usar o que funciona. Ou seja, isso significa que os anúncios do Instagram são críticos para as estratégias de marketing do Instagram para as empresas.
Depois de configurar um perfil comercial no Instagram, você pode decidir quanto deseja gastar, onde deseja que seus anúncios sejam vistos e quanto tempo deseja que eles sejam exibidos. O Instagram fornece uma variedade de opções de segmentação, para que você possa escolher as que melhor atendem às necessidades da sua empresa.
A execução de sua própria campanha publicitária no Instagram não é tão difícil, mas pode ser intimidadora para muitos proprietários de pequenas empresas e influenciadores que nunca a fizeram antes. Felizmente, não é tão difícil quanto você pensa!
A maneira mais fácil de exibir anúncios é promovendo postagens que você compartilhou no Instagram. Basta selecionar a postagem que você deseja aumentar e clicar no botão “promover”.
O Instagram atrai automaticamente um “público semelhante” com o qual você pode compartilhar a postagem, mas você pode criar facilmente seu próprio público no aplicativo escolhendo um interesse, faixa etária e sexo (s).
Depois de configurar seu público e orçamento, verifique seu anúncio uma última vez antes de clicar em “Confirmar”.
Você pode começar com um orçamento pequeno e exibir seu anúncio por alguns dias para testar as coisas. Para acompanhar o desempenho do seu anúncio, clique em “Visualizar resultados” no canto inferior esquerdo do seu anúncio. Lembre-se de que os anúncios do Instagram podem adotar prática. Portanto, continue ajustando suas postagens e públicos-alvo aprimorados até obter os resultados desejados.
Os melhores anúncios do Instagram para impulsionar as vendas de comércio eletrônico incluem mensagens que explicam claramente como fazer uma compra.
Considere @thebouqsco. No exemplo abaixo, eles usam a frase de chamariz “Compre agora e salve” na legenda, seguida por uma breve descrição da oferta. Eles também usam “Comprar agora” como uma frase de chamariz para o texto do botão para incentivar os usuários a fazer uma compra.
Basicamente, a Bouqs Co. simplifica o processo de compra. O anúncio torna super claro o que eles estão oferecendo sem nenhuma distração. É importante que você mantenha suas mensagens simples, para não distrair os usuários do objetivo final da sua postagem.
Como vender no Instagram com o Instagram Story Ads
Em março de 2017, o Instagram lançou publicidade no Stories , oferecendo às marcas mais uma oportunidade paga para alcançar mais pessoas. Esses anúncios imersivos em tela cheia permitem que sua empresa use a segmentação que torna seus anúncios pessoalmente relevantes para as pessoas que você deseja alcançar.
Embora os anúncios fotográficos provavelmente mantenham seu primeiro lugar até 2020, as estatísticas mostram que os anúncios do Instagram Story terão maior crescimento. Esses anúncios aparecem entre as histórias do Instagram das contas que você segue e podem causar um grande impacto nos clientes em potencial.
Você notará uma pequena tag “Patrocinado” no canto superior direito e uma frase de chamariz (“Saiba mais”) na parte inferior desses anúncios. Novamente, adicionar uma frase de chamariz adicional na parte inferior do seu anúncio também pode ser útil para aqueles interessados em aprender mais.
Você pode optar por anúncios do Instagram para criar um vídeo ou uma foto. Qualquer que seja a sua escolha, verifique se o clipe inicial chama a atenção. Você precisará chamar a atenção daqueles que rapidamente passam pelas histórias.
As histórias do Instagram se tornaram uma ótima maneira de as empresas fazerem conexões mais profundas com seus seguidores e mostrarem a personalidade de sua marca. Em 2017, o Instagram informou que “uma em cada cinco histórias no Instagram recebe uma mensagem direta de seus espectadores”. O Instagram Stories oferece a você a chance de se conectar com seus seguidores diariamente (e sem sobrecarregar o feed deles). Verifique se você não está perdendo essa grande oportunidade de se conectar com futuros clientes.
Dica # 3: Como vender no Instagram: criando histórias no Instagram com links de produtos
As histórias do Instagram continuam a explodir em popularidade, e o recurso tem mais de 500 milhões de usuários ativos diariamente – é o dobro do Snapchat! Portanto, não é surpresa que as empresas continuem a encontrar maneiras novas e criativas de vender usando esse recurso.
O Instagram Stories oferece a oportunidade perfeita para as empresas se envolverem com o público de maneira mais frequente e pessoal. Muitas marcas usam o Instagram Stories para capturar seus produtos em ação, promover ofertas especiais ou exibir novos itens.
Em 2017, o Instagram agraciou usuários que tinham 10.000 seguidores ou mais com a capacidade de adicionar links ao Instagram Stories, o que foi uma ótima notícia para marcas de varejo e editores. Essa é uma grande tendência do Instagram no momento e pode ajudá-lo a aumentar sua lista de e-mails, vender produtos, direcionar tráfego e muito mais.
Ao adicionar um link ao Instagram Stories, você notará uma pequena seta e o texto “Ver mais” aparece na parte inferior da sua imagem. Como esse texto pequeno pode passar despercebido, você pode adicionar texto direcionando os usuários a “Deslizar para cima” (ou algo semelhante) para aumentar a visibilidade.
O algoritmo do Instagram agora leva em consideração todas as interações que você recebe nas suas histórias do Instagram, como respostas e compartilhamentos. Quanto mais um usuário interage com suas histórias do Instagram, maior a probabilidade de suas postagens aparecerem em seu feed.
Um ótimo truque do Instagram para contornar o algoritmo é aproveitar as oportunidades de envolvimento do Instagram Stories, incluindo o recurso de pesquisa ou a opção “Deslizar para cima” (ou seja, se você tiver mais de 10.000 seguidores ).
Também vimos muitos micro-influenciadores dizendo a seus seguidores para DM (mensagem direta) para um link direto ao produto. Essa é uma ótima maneira de direcionar as pessoas para sua caixa de entrada, criar relacionamentos com seus seguidores e, finalmente, aumentar a chance de suas postagens aparecerem nos feeds deles.
Essas são ótimas táticas para motivar seus clientes a se envolverem com sua marca e garantir que você seja relevante com seu público.
Dica # 4: Como vender no Instagram: construindo um feed para compras no Instagram
A integração dos recursos de compras do Shopify também é uma grande vitória para as empresas no Instagram. De acordo com o Shopify e o TechCrunch , “o Instagram já é um driver ‘significativo’ do tráfego da loja comercial do Shopify, portanto, a possibilidade de converter o tráfego diretamente na plataforma, em vez de tropeçar, pode resultar em um grande aumento de vendas adicionais”.
O recurso de compras do Instagram permite que as empresas etiquetem produtos disponíveis para venda e permite que os usuários os comprem diretamente no aplicativo.
Os plugins do Shopify, como as Shoppable Instagram Galleries, tornam mais fácil do que nunca a sua empresa fazer vendas. O recurso Compras instantâneas permite que os visitantes adicionem itens a um carrinho e comprem os produtos diretamente das imagens em seu feed. As empresas podem criar uma galeria personalizada para mostrar seus produtos e adicionar o link da galeria à sua biografia no Instagram.
A criação de um feed do Instagram que pode ser comprado como o recurso Linkin.bio do Later é uma estratégia popular para empresas que buscam impulsionar as vendas pelo Instagram.
Aqui você pode ver o URL personalizado na biografia do @MeUndies , onde eles podem direcionar os usuários por meio de legendas de post e histórias do Instagram:
O Linkin.bio é uma página de destino semelhante ao seu feed do Instagram e exibe suas postagens como imagens clicáveis que você pode vincular diretamente a uma página do produto. Isso facilita a criação de um feed clicável e de compra que vincula seu público diretamente ao seu conteúdo. Você também pode vincular a vários sites e páginas sem alterar o link da sua biografia:
Quando um de seus seguidores clica no link da sua biografia, eles são direcionados para uma página de destino otimizada para celular que se assemelha ao seu feed do Instagram e exibe suas postagens do Instagram como imagens clicáveis. Quando seus seguidores visitam sua página no Linkin.bio, eles podem clicar em qualquer uma das suas postagens do Instagram para visitar a página do produto que corresponde à foto.
Dica # 5: Como vender no Instagram: oferecendo promoções somente para o Instagram
Os compradores adoram uma boa venda ou promoção. O Instagram é o lugar perfeito para promover uma venda, lançamento de um novo produto ou código de desconto exclusivamente para seus seguidores. Você pode adicionar suas informações promocionais em uma legenda ou no Instagram Stories, incentivando os usuários a clicar no link da sua biografia para aproveitar a oferta.
Se você estiver executando uma promoção exclusiva do Instagram, também poderá criar um teaser em suas outras redes sociais para direcionar tráfego para o seu perfil comercial do Instagram. A promoção de promoções exclusivas do Instagram (por exemplo, um código de desconto especial para seus seguidores) entre suas outras redes sociais incentivará o público a seguir sua conta do Instagram para garantir que não perca ofertas futuras.
Dica # 6: Como vender no Instagram: Estabelecer parcerias com influenciadores do Instagram
Os influenciadores do Instagram continuam a ser populares, uma vez que as colaborações e patrocínios quase substituíram os anúncios digitais e são hoje uma grande parte das estratégias de mídia social . Hoje, os consumidores não confiam na publicidade tradicional – confiam nas pessoas. Pesquisas recentes da Nielsen mostram que os consumidores confiam nas recomendações pessoais acima dos anúncios da marca.
Quanto mais fácil o cliente se imaginar usando o produto, mais fácil será vender para ele.
O marketing de influenciadores oferece às marcas uma oportunidade única de atingir um público-alvo engajado. Embora inicialmente pareça um risco investir grandes quantias de dinheiro em marketing de influenciadores, é importante considerar exatamente o que você está pagando.
Como você deve agir ao COVID-19 como pequena empresa?
Considere os anunciantes que gastam mais de US $ 5 milhões (excluindo custos de produção) em um comercial do Super Bowl de 30 segundos para alcançar mais de 100 milhões de espectadores que podem ou não ser o público-alvo da marca. Uma série de postagens no Instagram de um blogueiro de moda com 500.000 seguidores e seguidores de cult pode vender uma linha de produtos inteira em 24 horas.
Se você não tem orçamento para fazer parceria com um grande influenciador, considere encontrar um microinfluente. Esses influenciadores têm seguidores significativos, mas não maciços, geralmente variando de 1.000 a 100.000 seguidores. Os micro-influenciadores geralmente estão muito mais dispostos a fazer um acordo “em espécie”, negociando produtos para promoção. Se você é uma empresa de pequeno porte, investir em micro-influenciadores pode ser uma ótima maneira de ajudar a direcionar clientes em potencial para sua página.
Setenta e nove por cento das empresas classificam o engajamento como o fator mais importante na avaliação de quem é o influenciador ideal, seguido pela qualidade dos seguidores (70%) e indústria ou nicho (67%).
É importante que você gaste mais tempo pensando em sua estratégia e objetivos de campanha antes de começar sua campanha de marketing de influenciadores. A definição de objetivos claros conduzirá as decisões iniciais de planejamento e ajudará a determinar o melhor ajuste para sua parceria.
Ao trabalhar com um influenciador, é importante fazer com que a parceria paga pareça o mais natural possível. Sentar um influenciador em uma cadeira para conversar sobre o quão bom é o seu produto provavelmente sairá como um anúncio e perderá rapidamente a atenção do espectador.
Por exemplo, a mais recente parceria da blogueira de estilo de vida Jacey Durprie com a Biossance se alinha perfeitamente à sua marca, pois ela frequentemente mostra sua rotina matinal, produtividade e produtos favoritos. Ela mantém o diálogo, pedindo a seus seguidores seus “truques de beleza” favoritos e compartilha um de seus
A parceria parece muito natural sem parecer um anúncio típico.
Seja qual for o caminho escolhido, o marketing de influenciadores veio para ficar. É uma ótima maneira de você explorar um nicho, criar reconhecimento da marca e, é claro, impulsionar as vendas.
Se você realmente deseja que sua marca ganhe força no Instagram e alcance públicos totalmente novos, você precisa dominar a arte da hashtag .
As hashtags podem ser ótimas para colocar sua marca na frente de potencialmente milhões de pessoas. No entanto, é importante não usar muitas hashtags em suas postagens. Fazer isso pode fazer com que suas postagens pareçam spam e com pouco esforço.
É muito melhor focar em algumas punções de hashtags direcionadas e altamente trafegadas. Isso aumentará as chances de as pessoas certas verem suas postagens. Afinal, você não está segmentando apenas ninguém – está direcionando seu público-alvo específico. Ao escolher cuidadosamente suas hashtags, você garantirá que as pessoas que encontrarem suas postagens estejam no seu público-alvo.
Um truque simples para encontrar ótimas hashtags é ver quais estão sendo usadas pelos influenciadores em seu nicho. Lembre-se de que muitas dessas hashtags podem ter milhões de postagens. Portanto, se você escolher essas hashtags, é bem provável que sua postagem acabe ficando enterrada. Tente encontrar hashtags que são usadas pelos influenciadores e receba muita atenção, mas cuidado com as hashtags que podem ser usadas demais .
Portanto, se viajar é seu nicho, essa pode não ser a melhor hashtag a ser usada, pois é muito saturada.
É melhor ficar um pouco mais específico. Tome #backpacking. Com 12 milhões de posts e contando, ainda é uma hashtag popular, mas é muito mais direcionada do que #travel e atrai um certo tipo de público.
Ao escolher suas hashtags, pense em seu nicho específico e crie sua seleção de hashtag em torno disso. Essa é uma abordagem muito melhor do que simplesmente usar qualquer hashtag popular antiga.
Dica 8: Como vender no Instagram: pregue a legenda
A legenda é outro elemento integrante de qualquer postagem do Instagram. Uma legenda pode criar ou interromper uma postagem. Se você tem uma imagem atraente, mas uma legenda fraca, sua postagem pode não funcionar muito bem, portanto, é uma área em que você definitivamente precisa prestar atenção.
Sua legenda pode realmente fazer muito. Em primeiro lugar, ele pode se relacionar com o espectador. A terapia de apartamentos se destaca nesta área com legendas que se relacionam a uma emoção específica sem se esforçar demais.
Segundo, as legendas podem servir como apelos à ação. Isso não significa que você precise lançar um produto em todas as postagens. Você pode incentivar as pessoas a interagir com sua marca de outras maneiras, como visitar seu site ou conferir um vídeo.
Por exemplo, a marca de viagem Away incentiva as pessoas a interagir com suas postagens usando avisos divertidos e exclusivos:
Se você está com problemas para pensar em ótimas legendas, confira nossa lista de mais de 200 ideias de legendas do Instagram .
Conclusão
Descobrir como vender no Instagram exigirá alguma prática para determinar quais métodos funcionam melhor para o seu negócio. Seguir essas oito dicas facilitará muito o processo, eliminando muitas suposições. Embora aprender a vender no Instagram possa ser um pouco intimidador no começo, é muito mais fácil do que parece. Depois de pegar o jeito, você estará pronto para as corridas, atraindo milhares de pessoas novas que podem se tornar seus próximos clientes.
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