Como criar uma estratégia de palavras-chave que faça seus negócios crescerem agora e no futuro

Como criar uma estratégia de palavras-chave que faça seus negócios crescerem agora e no futuro

Como criar uma estratégia de palavras-chave que faça seus negócios crescerem agora e no futuro

Hoje, mais de 93% do tráfego do site é gerado por mecanismos de pesquisa. No entanto, 75% dos usuários não passam da primeira página nos resultados de pesquisa? Para obter esse tráfego no seu site, você precisa de uma estratégia de palavras –  chave  que apareça nas pesquisas certas, altas o suficiente para ganhar um clique.

Sem uma estratégia, uma pequena empresa pode desperdiçar muito dinheiro com SEO e  publicidade paga  sem ver o retorno de seu investimento. Mas quando você cria uma estratégia sólida de  palavras-chave , obtém resultados mensuráveis ​​e duradouros.

É sobre isso que este artigo trata. Vamos dar uma olhada.

O que é uma estratégia de palavras – chave ?

Construir sua estratégia é mais do que apenas pesquisar algumas palavras-chave.Tem muito mais a ver com os negócios e o comportamento do consumidor do que com os algoritmos dos mecanismos de pesquisa.

Uma  estratégia de palavras-chave  é composta de vários elementos distintos, todos os quais você precisará para ver sua pequena empresa crescer através da estratégia correta.

  1. Quem é meu público-alvo?
  2. Quais são meus objetivos?
  3. Que mensagem de marca quero enviar?
  4. Onde estão os clientes na Jornada do comprador?
  5. O que a concorrência está fazendo / Como posso fazer melhor?
  6. De que ferramentas / recursos humanos eu preciso?
  7. Como aumentar a relevância da página de destino da palavra-chave?
  8. O que devo medir para saber que estou no caminho certo?
  9. Como otimizar para maximizar meu ROI

Examinaremos cada uma delas à medida que construímos uma estratégia juntos.

9 elementos de uma estratégia bem-sucedida de palavras-chave

1. Conheça o seu público-alvo

Crie sua  estratégia de palavras-chave em  torno de seu público-alvo, acima de tudo.Não importa quanto tráfego outra frase possa receber. Ignorar a taxa de cliques de outra palavra-chave é se ela atrai o público errado.

Comece criando personas de clientes que descrevam coisas como:

  • Dados demográficos
  • Objetivos
  • Desafios
  • Interesses
  • Onde eles passam o tempo online / offline
  • Em que fontes eles confiam
  • Nível de educação
  • Referências culturais / linguísticas

Uma pequena empresa deve ter pelo menos 5 a 10 personas distintas para atingir.Crie conteúdo com base nessas personas, juntamente com a estratégia de palavras-chave relacionada   para esse conteúdo.

 

Quando você se concentra em uma persona específica, usa palavras-chave muito relevantes para o seu destino.

Se você é um serviço de colocação de emprego médico, uma frase como “encontrar empregos de enfermagem” provavelmente será muito relevante para a sua personalidade de “Enfermeira”. Se você optar por segmentar seu público de enfermeiros em personalidades mais especializadas, os “Trabalhos de Enfermagem em Endocrinologia” serão ainda mais relevantes.

Essa mesma palavra-chave é muito menos relevante para um médico que procura serviços de colocação profissional. Mesmo que sejam endocrinologistas, não procurariam nem clicariam em uma palavra-chave destinada a enfermeiros.

Não parece relevante para eles.

Saiba quem é seu alvo. Certifique-se de falar diretamente com esse público-alvo para ganhar não apenas um clique. Ganhe um clique que você pode converter em receita para o seu negócio.

 

2. Estabeleça metas claras

Você tem objetivos gerais, como:

  • Gere reconhecimento da marca
  • Aumentar as receitas
  • Reduzir custos
  • Expanda seus negócios

Mas, para criar uma estratégia eficaz de  palavras-chave , pense de forma mais incremental. Que metas ou objetivos você precisa alcançar para alcançá-los? Faça essas metas SMART para obter resultados.

Isso é específico, mensurável, atingível, relevante, com prazo determinado.

 

Ao criar estratégias de palavras-chave, estabeleça uma meta para que você possa alinhar efetivamente as palavras-chave com essas metas.

Tornar específico

Um objetivo vago não pode ser medido. Mesmo se você não tiver certeza do que é capaz, defina uma meta. Se você exceder a maioria, sabe que precisa aumentar seus sites da próxima vez.

Se você cair miseravelmente, o objetivo pode não ter sido atingido. Descubra o porquê. Ou você pode simplesmente não ter as estratégias corretas por trás disso.

Se necessário, faça algumas perguntas para garantir que seu objetivo seja específico.

  • Quando? Por data X
  • Onde? No seu site
  • Quão? Usando uma estratégia de palavras-chave específica 
  • O que? Para realizar X
  • Com quem? Com o cliente que você segmentou

Torne Mensurável

Usando ferramentas analíticas, você deve poder medir em números se alcançou ou não esse objetivo.

Tornar atingível

Estabelecer metas inatingíveis não é bom para ninguém. Nós entendemos. Você quer alcançar as estrelas. Mas você continuará sendo um pouco mais míope. Defina metas incrementais que constroem o caminho tijolo por tijolo para onde você deseja estar.

Tornar relevante

O objetivo deve ser relevante para o seu negócio e seus objetivos gerais. Se não for, é uma perda de tempo.

Make It Timebound

Uma meta não é inteligente se você não tiver uma data específica para fazê-la. Sua equipe não tem senso de urgência para concluí-la. Você pode avaliar se sua estratégia está funcionando.

Usando metas SMART em sua  estratégia de palavras-chave

Vamos juntar tudo com alguns exemplos. Observe como cada uma delas nos aproxima de um objetivo final.

  • Usarei essa estratégia de palavras –  chave  para aumentar as impressões orgânicas em 50% até 15 de julho.
  • Usarei essa estratégia para aumentar o número de tráfego de pesquisa sem marca em 15% até 15 de agosto.
  • Usarei essa estratégia para aumentar os leads entre profissionais de culinária em 25% até 1º de dezembro.
  • Usarei essa estratégia para aumentar as vendas na categoria de tábuas antimicrobianas em minha loja em 500% até 1º de janeiro.

Depois de estabelecer metas SMART como essas, você poderá começar a criar uma lista de palavras-chave compatíveis com essa meta específica.

3. Seja claro em sua mensagem

Quem você é como empresa? Como as pessoas descreveriam sua empresa? O que o diferencia da concorrência? O que você valoriza? Qual é a visão da sua empresa para o futuro?

Como é o seu cliente ideal?

Todas essas perguntas devem ser respondidas para esclarecer a mensagem que você deseja enviar online. Isso influenciará na escolha de palavras-chave.

Se você é uma marca de designer, ter palavras como as seguintes não apenas enviaria mensagens confusas. Eles podem prejudicar a viabilidade da sua marca:

  • Desconto
  • Soprar
  • Saída

 

Se parte da mensagem da sua marca é sustentabilidade, palavras como estas podem ajudar sua marca:

  • Ecológico
  • Compostagem
  • Estrela de energia
  • Feira comercial
  • Cultivados localmente

Sempre considere como as palavras-chave que você usa – ou não – refletem a mensagem da sua marca.

4. Faça uma análise da concorrência

Uma análise da concorrência serve várias funções importantes.

  1. É necessário um inventário da sua concorrência.
  2. Isso economiza seu tempo, caso contrário você poderá gastar “recriando a roda”.Veja o que está funcionando e o que não é para o concorrente primeiro.
  3. Ele direciona seu próprio caminho. Agora você sabe o que precisa fazer para superar a concorrência.

Você pode perder muito tempo, dinheiro e até miséria girando suas rodas e nunca ganhar tração. Ou você fica muito focado no que precisa fazer para se conectar com um público-alvo melhor do que a concorrência.

 

É importante olhar além do seu setor durante uma análise da concorrência para:

  • Obtenha uma imagem mais precisa de com quem você deve competir. Em SEO, qualquer site com classificação superior à sua para as palavras-chave que você segmenta. Nas   campanhas de pagamento por clique , são as empresas que estão usando suas palavras-chave. Nas mídias sociais, são os perfis que competem pelo tempo do seu cliente-alvo.
  • Isso gera criatividade. Algumas das idéias mais poderosas vêm de um setor, adaptando uma idéia usada por outro setor.
  • Amplia seu conceito de produtos ou serviços.

Por exemplo, você vende sistemas de alto-falantes de entretenimento doméstico.Você acha que conhece seu alvo. São jovens profissionais com algum rendimento disponível.

Ao ver quem está no espaço, você percebe que há uma persona totalmente nova que você não havia considerado. Você pode criar uma estratégia de palavras –  chave sobre como seus alto-falantes se integram aos aparelhos auditivos para ajudar as pessoas com perda auditiva.

Isso abriria você para um mercado em rápido crescimento e talvez algo que você queira considerar se não conflitar muito com a marca de “jovens profissionais”.

Como fazer uma análise do concorrente de palavras-chave

A maneira mais econômica e econômica de fazer uma análise da concorrência é com ferramentas avançadas de análise, como SpyFu e AHrefs.

  1. Comece com a lista de palavras que você já está segmentando. Se você não tiver um, não há problema. Discutiremos a criação desta lista na “Crie sua lista de palavras-chave” abaixo.
  2. Puxe as palavras para cima em uma pesquisa no Google. Se você é uma empresa local, deixe a opção de pesquisa local do Google ativada. Se você é o eComm ou uma empresa de serviços nacionais, desative a pesquisa local.
  3. Copie os URLs (endereços da web) dos 3 principais sites. Faça isso para cada palavra-chave que você deseja pesquisar.
  4. Digite esses endereços em uma ferramenta de análise de sua escolha.
  5. Descubra a autoridade do site deles. Esta é uma estimativa de quão autoritário o Google pensa que o site é. Para competir com eles, você precisará colocar uma estratégia de palavras –  chave  que também aumenta a autoridade do seu site.
  6. Descubra quais são as páginas com melhor desempenho.
  7. Descubra quais palavras-chave elas estão segmentando.
  8. Analise o conteúdo com melhor desempenho para entender melhor que tipo de conteúdo você precisa para competir com eles.

Anote coisas como:

  • Comprimento do conteúdo
  • Assuntos abordados
  • Multimídia
  • Como eles estão aplicando sua  estratégia de palavras-chave
  • Frequência de publicação

Aqui está uma visão geral da aparência de uma análise do concorrente de palavras-chave. Aqui, eles pesquisaram uma empresa de camisetas. 

analise de concorrente AHrefs

analise de concorrente AHrefs

 

Saiba mais sobre como deve ser sua própria estratégia. Essas ferramentas são voltadas para o SEO. Mas eles podem ser usados ​​para aprender mais sobre estratégias dos concorrentes para PPC e  marketing de mídia social  também.

Se você não tiver acesso a ferramentas como essas porque são proibitivas em termos de custo, conclua-as manualmente. Levará mais tempo. Mas não faça isso. Uma das grandes vantagens de trabalhar com uma  empresa de marketing digital  é que elas podem distribuir o custo dessas ferramentas entre seus muitos clientes, tornando-as muito mais sensatas financeiramente.

Siga as mesmas etapas básicas para fazer isso manualmente. Use uma ferramenta gratuita de densidade de palavras-chave para ver quais palavras uma página específica está segmentando. Descubra a autoridade de um site usando a ferramenta gratuita do Moz Explorer. Explore o conteúdo do site manualmente para saber mais sobre o que eles fazem.

Análise Contínua do Concorrente

Alguns dizem que a comunicação é a chave para o sucesso nos negócios e na vida.Nós não discordamos. Mas a adaptação segue em segundo lugar. Uma  estratégia de palavras-chave  ficará estagnada se você não estiver acompanhando continuamente como o cenário competitivo está mudando.

Você pode usar ferramentas de análise para:

  • Monitore diretamente o desempenho de certos concorrentes.
  • Veja quem está subindo ou descendo na classificação das palavras-chave que você está segmentando.
  • Assista a sua própria classificação no Google subir e descer de palavras-chave específicas.

Na maioria dos casos, se sua classificação estiver caindo, alguém entrará em seu lugar. O tráfego e a conversão reduzidos, bem como o aumento dos custos com publicidade, seguirão se não forem tratados.

Fique um passo à frente da concorrência monitorando o que eles estão fazendo.

5. Alinhe as palavras-chave à jornada do comprador

Cada cliente em potencial passa pela jornada de um comprador. Inclui 4 etapas cruciais.

  1. Consciência
  2. Consideração
  3. Tomando uma decisão
  4. Deleite

Esse último transforma clientes em clientes fiéis e promotores inestimáveis ​​de sua marca. Sim, você também usará estratégias de palavras-chave!

 

Em cada etapa, seu objetivo é conhecer pessoas nessa fase e continuar sua jornada para a próxima etapa.

Palavras-chave de conscientização

As palavras-chave de conscientização encontram alguém que não conhece um desafio, produto ou marca. O conteúdo então leva à fase de consideração.

Algumas palavras-chave de conscientização para um dentista podem incluir:

  • Causas de dor de dente
  • Como prevenir doenças gengivais
  • Clareamento seguro dos dentes
  • Melhor dentista em Atlanta

Palavras-chave de consideração

Conheça alguém que está considerando opções. Leve-os a tomar uma decisão. Você pode fazer isso com palavras-chave como:

  • Dentaduras ou implantes dentários
  • Tratamento da doença gengival
  • Kits de clareamento dos dentes
  • Melhor dentista
  • Quanto custam as dentaduras

Observe as diferenças sutis. Cada uma delas sugere que a pessoa está mais consciente do problema. Eles estão avaliando as melhores soluções.

As palavras-chave de sua consideração também podem incluir palavras que incentivam uma pessoa a, como agora:

  • Descontos de clareamento dos dentes
  • Financiamento de chaves

Tomando uma decisão

Nesta fase, as pessoas estão prontas para comprar agora. Palavras-chave de alta intenção refletem isso.

  • Agendar uma limpeza dos dentes
  • Comprar kit de clareamento dos dentes
  • Onde obter implantes dentários Biohorizon

Crie uma página de destino de alta intenção que facilite a programação dessa pessoa ou compre agora e você poderá converter esse tráfego facilmente. Discutiremos como fazer isso na seção “página de destino” abaixo.

6. Colocando suas ferramentas e talentos em prática

Planejar uma estratégia de palavras –  chave  é uma coisa. Executá-lo de forma consistente e bem-sucedida é algo totalmente diferente. Isso leva pessoas e ferramentas. Considere as ferramentas e o horário de trabalho necessários para executar a estratégia de maneira eficaz. Orçamento para cada uma dessas áreas para ter sucesso.

Isso inclui muito básico:

  • Pesquisa
  • Planejamento
  • Criação de conteúdo
  • Publicação de conteúdo
  • Distribuição de conteúdo
  • Manutenção de conteúdo
  • Design e manutenção de sites
  • Google Analytics

Parte da construção de uma estratégia é saber quem é responsável por o que e como você o fará.

7. Crie sua lista de palavras-chave

Neste momento, é hora de começar a aplicar nosso trabalho de preparação acima para criar uma lista de palavras-chave para um website. As palavras que você escolhe aqui devem se basear nas áreas que discutimos:

  • Alvo
  • Metas e Objetivos
  • Mensagem / Marca
  • Jornada do comprador
  • Paisagem do Concorrente

Cada palavra que você adicionar à sua lista deve estar alinhada com esses 5 elementos. Você pode encontrar muitos planejadores de palavras-chave gratuitos on-line. Ou você pode usar ferramentas pagas como as já mencionadas. Eles oferecem a você melhores percepções com menos trabalho.

O Moz Keyword Explorer é uma ótima ferramenta gratuita.

Diz-lhe:

  • Quanto tráfego uma palavra recebe
  • Qual a porcentagem de cliques dos resultados da pesquisa orgânica
  • Quão difícil é competir por esta palavra-chave
  • Palavras-chave semelhantes a serem consideradas
  • Principais concorrentes nacionais para essa palavra-chave
  • A autoridade estimada dos principais concorrentes

Vamos seguir um exemplo para ver o que faz uma ótima palavra-chave?

Você é uma empresa de climatização. “Reparação de ar condicionado” é uma boa palavra-chave para segmentar?

 

Moz Keyword Explorer é uma ótima ferramenta gratuita

Moz Keyword Explorer é uma ótima ferramenta gratuita

O volume desta palavra-chave é alto. Essa é uma verificação na coluna profissional.

A dificuldade é de 38 em 100. Esse número descreve como é fácil para um site de qualidade subir na hierarquia. Em outras palavras, baixa dificuldade significa que um ótimo site pode ser um golpe para todo mundo fora da água.

Seu site pode ou não ser esse site incrível no momento. Mas é por isso que estamos aqui.

Para entender realmente como será difícil acessar a página 1 nas pesquisas do Google, consulte o DA (autoridade de domínio) dos 3 principais sites. Compare isso com a sua própria autoridade de domínio. Você pode verificar sua autoridade de domínio em outra ferramenta gratuita, o Moz Site Explorer.

Se os ADs forem muito maiores que os seus, será mais difícil competir com eles. Mas isso não significa que você desconsidere completamente essa palavra-chave. Você só precisa ganhar alguma influência.

Você fará isso fazendo duas coisas.

Primeiro, escolha uma palavra-chave de cauda longa que inclua essa palavra-chave como sua palavra-chave a ser segmentada. Isso pode ser:

  • Custos de reparo do ar condicionado
  • Reparação de ar condicionado perto de mim
  • Solução de problemas de reparo do ar condicionado

Isso permite que você comece a criar sua autoridade para essa palavra-chave sem ficar parado esperando a sua autoridade subir. Isso nunca funciona.

Segundo, use palavras-chave LSI. O LSI (indexação semântica latente) é uma maneira complicada de dizer, use outras palavras que suportem sua palavra-chave. Quando você o faz, o conteúdo é exibido com mais profundidade.

Estratégias como essa permitem que isso aconteça.

 

plugin gratuito chamado MozBar

plugin gratuito chamado MozBar

Esta é uma captura de tela dos resultados de pesquisa do Google. Parece um pouco diferente, porque estamos usando um plugin gratuito chamado MozBar . Está disponível para o navegador Chrome e é muito útil para análise de concorrentes.

Observe o DA dos 3 principais resultados orgânicos. Um site com um DA 21 tem o primeiro lugar. Sites com autoridade estimada mais alta de 94 e 86 DA devem conseguir superar esses 21 DA. Mas eles se sentam na segunda e terceira posições.

Criar o conteúdo certo com base nas suas palavras-chave pode fazer isso acontecer.Vamos seguir em frente, pois continuamos analisando as etapas acionáveis ​​para aplicar uma estratégia de palavras –  chave  ao seu site.

8. Alinhar páginas de destino com palavras-chave

Estamos usando as páginas de destino aqui de maneira muito vaga. Qualquer página em que uma pessoa entra quando clica em um resultado de pesquisa é uma página de destino. Pode não ter o mesmo prestígio que uma página de destino do Google Ads que gera altas conversões. Mas é papel de gerar conscientização e confiança e, ao mesmo tempo, promover a jornada do comprador, é igualmente importante.

Pode ser uma página de vendas, página de preços ou um artigo de blog.

Em qualquer caso, o que eles veem nessa página influencia a interação deles com o site e a marca. Faça parecer instantaneamente relevante. Caso contrário, você poderá ver esses cenários.

A pessoa usou uma palavra-chave de alta intenção. Eles estão prontos para comprar.você os recebe com informações exaustivas para consideração antes de chegar ao CTA. Você pode perdê-los.

Um pesquisador insere uma consulta de pesquisa que inclui a palavra “venda”. A página para a qual eles são direcionados após clicar não os leva a uma página de produtos. Eles partem.

 

Você não apenas perdeu uma possível conversão. Essas partidas instantâneas se somam. Motores de busca como o Google rastreiam essas “escapadas do botão voltar”. Para eles, você não está proporcionando uma ótima experiência ao usuário.

Não é porque seu site é lento ou não é compatível com dispositivos móveis. É porque você incentivou alguém a clicar em sua página da web apenas para levá-lo a uma página que não era o que eles esperavam.

O resultado será uma visibilidade reduzida em pesquisas, tanto orgânicas quanto em anúncios. Se continuar, você pode ficar invisível nas pesquisas dessa palavra-chave. O impacto é abrangente, pois pode afetar a confiabilidade geral do seu site. Se o Google não o considerar confiável, será mais difícil classificar qualquer palavra-chave.

Verifique se todas as imagens, tópicos, idioma e texto continuam a jornada do visitante. Uma pessoa deve saber instantaneamente que clicou no link certo. A página deve estar alinhada com:

  • Persona
  • Onde o cliente está na jornada do comprador
  • Suas metas de negócios para esse conteúdo

A página deve incentivá-los a permanecer, a fim de aprender mais sobre sua marca.Ou deve fazê-los clicar em outras coisas no seu site. Isso faz você parecer altamente relevante e merecedor de visibilidade premium nos resultados da pesquisa.

9. Acompanhe o desempenho e otimize para obter resultados

Não esqueça que sua estratégia de palavras-chave deve acompanhar a sua estratégia de conteúdo. E como o conteúdo precisa ser atualizado regularmente, você também deve acompanhar o desempenho da sua palavra-chave para melhorar sua lista de palavras-chave. Atualize as palavras-chave que você usa se achar que elas têm poucas conversões. Ou talvez adicione mais algumas palavras-chave de cauda longa no seu conteúdo existente.

Nenhuma estratégia de palavra-chave  está completa até que você tenha um sistema para acompanhar o desempenho. Saiba o que você precisa medir e como irá medi-lo.Ao medir seus resultados, você descobre que algumas palavras-chave e conteúdo apresentam desempenho melhor que outros. Estude-os para saber mais sobre o desempenho deles.

Faça mais como eles.

O que medir

No início, pode ser difícil analisar todas as métricas necessárias. Mas não deixe que isso o impeça de medir o que puder. À medida que aprende mais sobre como aplicar sua estratégia, você pode expandir as medidas que segue. No processo, você definirá novas metas inteligentes que ajudarão você a saber se você, sua equipe e sua empresa estão no caminho certo.

Aqui estão algumas perguntas importantes que os dados responderão para você. Na maioria dos casos, eles podem ser rastreados no Google Analytics (GA) ou no Google Search Console (GSC). Ambos são gratuitos.

Você está sendo visto? Acompanhe visitantes únicos, sessões, visualizações de página etc. (GA)

Suas palavras-chave e as páginas de destino associadas são relevantes e de alta qualidade? E você está atraindo o público-alvo? Acompanhe a taxa de rejeição, a duração e o número de páginas visitadas. (GA)

Suas palavras-chave e as páginas de destino associadas estão gerando conversões?Acompanhe a taxa de conversão. Mapeie caminhos pelo seu site para descobrir onde as pessoas podem ficar presas. Pode ser seu processo de checkout ou formulário de contato, e não suas palavras-chave, reduzindo a taxa de conversão. (GA)

Sua  estratégia de palavras-chave está  melhorando sua classificação para palavras segmentadas nos resultados de pesquisa? Use uma ferramenta como Pro Rank Tracker ou Serpbook, que tem versões gratuitas disponíveis. Ferramentas como essas rastreiam sua posição nos resultados da pesquisa todos os dias para que você sempre saiba o quão visível é o seu site para uma palavra-chave específica.

Quais palavras-chave estão direcionando tráfego para seu site? Quais palavras-chave estão causando impressões sem um clique? Veja isso no console de pesquisa.

Quais páginas estão recebendo mais tráfego? Veja isso no Google Analytics.

Seja estratégico para obter resultados

Implementar táticas de SEO sem uma estratégia clara o condenará ao fracasso. Em vez disso, ajude sua pequena empresa a crescer com a estratégia certa. Saiba quem são seus clientes. Seja claro sobre seus objetivos. Saiba como aproveitar as palavras-chave.

Alinhe seu conteúdo com suas palavras-chave para atingir seus objetivos.

Você está lutando para implementar uma estratégia de palavras-chave que funcione?Descubra como podemos ajudá-lo a expandir seus negócios com as estratégias certas. Entre em contato conosco  hoje.