Se você é novo no mundo do marketing digital, seja bem vindo. Além disso, por que você demorou tanto para decidir anunciar no Google?

O marketing digital é o novo campo de batalha no qual a guerra de marcas é travada.

Como anunciar no Google (e obter bons resultados)

 

Longe vão os dias em que anúncios na televisão, outdoors e anúncios de jornais eram a maneira mais eficaz de colocar seu produto diante dos olhos das massas.

Está tudo online agora, e isso é uma coisa boa!

A publicidade online nos deu a oportunidade de direcionar as mensagens de anúncios para lugares onde elas serão altamente eficazes.

Se você é novo neste mundo maravilhoso que chamamos de marketing digital, presume-se que alguém em algum momento tenha mencionado o marketing no Google para você.

Há uma boa razão para isso!

Por meio de suas plataformas de pesquisa, exibição e compras, o Google criou a melhor experiência em anúncios de segmentação que você pode maximizar ao máximo.

Mas por que o Google, você pode perguntar?

O Google é o mecanismo de pesquisa mais popular e poderoso do planeta. Pense nisso: quando você precisa fazer uma pesquisa na web, não diz “deixe-me fazer uma pesquisa na web”, mas diz: “Vou pesquisar no Google”.

A empresa saturou tanto o mercado de buscas que usamos seu nome como verbo para a ação que ele pretende realizar. Tome isso, Bing!

 

Mas, falando sério, se você não está anunciando no Google, está perdendo uma oportunidade de ouro para aumentar o conhecimento e as conversões.

Mas o principal problema que muitas pessoas têm com a publicidade do Google é que há muita concorrência por aí . (Porque funciona!)

Portanto, para obter um sucesso aprimorado no mundo dos anúncios do Google, você realmente precisa conhecer suas coisas.

É aí que entra este artigo.

Anuncie no Google: O que são Even “Google Ads?”

Você pode ter ouvido falar do Google Ads pelo seu nome mais conhecido, Google AdWords. O Google decidiu mudar seu nome em meados de 2018 para a confusão de muitos.

Mas, embora o nome possa ter mudado, a qualidade efetiva de suas campanhas de marketing permanece consistente.

O Google Ads é um serviço online que permite colocar anúncios que são exibidos no mecanismo de pesquisa ou nas plataformas de exibição do Google.

Os anúncios da Rede de Pesquisa lembram um resultado de pesquisa típico do Google e geralmente são exibidos antes dos resultados orgânicos.

Essa é uma ótima maneira de ver resultados imediatos, em oposição ao SEO, que pode levar até seis meses para começar a ver um retorno do investimento.

Isso não quer dizer que SEO seja ruim. Ainda é uma parte essencial do mundo do marketing digital. Os anúncios do Google simplesmente funcionam mais rápido é tudo!

Como anunciar no Google (e obter bons resultados)

Você pode dizer quais resultados de pesquisa vêm do Google Ads e quais são orgânicos porque os anúncios são marcados com um pequeno quadrado verde, que diz “Anúncio”.

Anúncios gráficos são anúncios visuais destinados a capturar a atenção dos usuários e vinculá-los a uma página de destino ou site em que uma conversão pode ser feita.

Eles aparecem no próprio Google, mas também por meio de sua extensa rede de display.

A Rede de Display do Google consiste em milhões de sites que concordam em colocar o Google em suas páginas com base nos comportamentos de compras e navegação dos visitantes do site.

O site, por sua vez, recebe dinheiro por cada clique no anúncio que seus usuários clicam.

Anúncios do Google Shopping também se tornaram populares. Eles aparecem quando as pessoas procuram produtos específicos.

Um anúncio de compras do Google apresenta uma foto do produto, juntamente com seu nome, preço e quaisquer promoções que a empresa possa estar executando.

Para os fins deste artigo, vamos nos ater à rede de pesquisa do Google e mergulhar profundamente no processo de publicidade.

Anuncie no Google: os anúncios da Pesquisa Google fazem de você a resposta

A rede de pesquisa do Google é a forma mais comum de anúncio do Google e o único serviço mais associado a ele.

Os anúncios de pesquisa do Google são exibidos com um modelo de publicidade paga por clique, o que significa que os anunciantes pagam toda vez que um possível cliente clica em seu anúncio.

Os anúncios também podem ser configurados para serem pagos por impressão, se a conscientização for a meta da sua campanha.

Os consumidores pesquisam um termo-chave no Google e os anúncios relevantes são exibidos com base no que estavam procurando.

Esses anúncios da Rede de Pesquisa do Google são exibidos com base no que você ofereceu em comparação aos concorrentes. Mas isso não é tudo o que existe nesse processo.

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O Google leva alguns fatores em consideração ao determinar a ordem. O lance é importante, é claro, mas a relevância junto com a qualidade do anúncio em questão também desempenha um papel importante.

A relevância e a qualidade da página de destino são fatores importantes que permitem encontrar pesquisadores locais com intenção de compra.

É importante garantir que você não está desperdiçando dinheiro com cliques irrelevantes.

Felizmente, o Google Ads pode acompanhar seu progresso de uma maneira bonita.

Através do sistema de relatórios do serviço, você pode ver quantas pessoas visualizaram o anúncio, quantas clicaram nele e quantos desses cliques se transformaram em uma conversão.

Isso ajuda você a maximizar seu orçamento de marketing e investir nas áreas mais úteis.

Anuncie no Google:  Eu primeiro! Como o Google determina o posicionamento do anúncio?

Os lances são o preço que você pagará por clique. Esse é um conceito bastante fácil de entender. Porém, cliques irrelevantes são um desperdício e podem esgotar seu orçamento de marketing.

Estratégias podem ser configuradas para maximizar o retorno dos gastos com anúncios ou o custo por clique. Os anunciantes também podem definir uma estratégia de lances automatizada para maximizar as impressões.

Ao fazer lances para palavras-chave, lances diferentes são aplicados a termos diferentes. Tudo isso se resume a quais palavras-chave valem mais. Termos de valor mais alto recebem lances mais altos. Novamente, este é um conceito simples.

O Google possui uma ferramenta chamada Planejador de palavras chave, que oferece um lance sugerido e informa o grau de competitividade do termo. Mas, para efetivamente fazer lances, você precisará de mais estratégia.

Regras automatizadas podem ser definidas por meio do painel do Google Ads, o que permite otimizar seu conteúdo com eficiência.

O Google Ads pode aumentar automaticamente o gasto com anúncios por termos de baixo custo e se adapta continuamente por meio do aprendizado de máquina para maximizar suas chances.

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Sim, você está perdendo parte do controle direto, mas o Google é uma empresa confiável e é provável que saiba maximizar seu próprio serviço melhor do que você.

Chris Giarratana, do Search Engine Journal, também recomenda a segmentação geográfica .

Como anunciar no Google (e obter bons resultados)Mesmo se você fornecer produtos e serviços digitais, poderá se beneficiar analisando a origem do seu envolvimento para priorizar os gastos com mídia nessas áreas ”, disse ele.

“No entanto, indústrias como apartamentos, hotéis e advogados geralmente qualificam seu cliente ideal pela proximidade com o escritório físico”.

Você também pode definir locais negativos, informando especificamente ao Google onde você não deseja que seus anúncios sejam exibidos. Isso economiza seu dinheiro e melhora suas chances de conversão. Também aumenta efetivamente seu ajuste de lance para outras localizações geográficas.

O índice de qualidade do seu anúncio também tem muito a ver com relevância.Seu anúncio não apenas precisa ter algo a ver com a palavra-chave em que você fez um lance, mas sua página de destino também precisa ser relevante.

O homem que está vencendo o Google

Para garantir que você esteja fazendo isso, verifique se algumas das palavras-chave nas quais você está oferecendo lances também estão aparecendo no título e no título do anúncio. Dê um passo adiante e espalhe-os por toda a cópia da sua página de destino.

O Google avalia sua página de destino em termos de relevância e funcionalidade.

Giarratana fala sobre a importância de manter a cópia do anúncio e a página de destino consistentes, dizendo:

Como anunciar no Google (e obter bons resultados)Manter a consistência entre suas palavras-chave, cópia do anúncio e páginas de destino deve melhorar suas taxas de cliques e conversões e, ao mesmo tempo, diminuir seu CPC. Isso significa que você poderá ganhar mais dinheiro e também economizar seu orçamento. Repita o que você diz no seu anúncio na sua página de destino . Como você sabe que seus clientes estão interessados ​​em sua oferta e mensagem no seu anúncio, você pode aumentar as conversões apresentando a mesma mensagem e CTA na sua página de destino . ”

O índice de qualidade e o valor do seu lance trabalham juntos para determinar o posicionamento geral do seu anúncio. Isso significa que alguém com o lance mais alto, mas um índice de baixa qualidade será classificado em alguém com um lance mais baixo e um índice de qualidade perfeito.

Anuncie no Google:  tudo sobre as plataformas 

Os anúncios do Google não são de fórmula única. A experiência do anúncio varia de acordo com a plataforma que seus clientes potenciais estão usando.

Dispositivos móveis e computadores de mesa são muito diferentes entre si e exigem estratégias diferentes.

É importante não esquecer as plataformas móveis, pois elas têm muito a oferecer. O uso da Internet móvel está ganhando popularidade e as pessoas tendem a realizar pesquisas na Internet quando estão em trânsito.

Shelly Cihan , gerente de marketing digital da agência Adworkshop nos Estados Unidos, disse:

Como anunciar no Google (e obter bons resultados)Verifique se você está usando anúncios preferenciais para celular em suas campanhas avançadas.
seu permite a mensagem e específicos-mobile apelos à ação personalizados que vai falar diretamente com seus usuários móveis.

Associar isso a uma página de destino otimizada para celular resultará em taxas de conversão mais altas e uma experiência positiva do usuário. ”

Ao otimizar o conteúdo para celular, suas mensagens devem ser mais concisas para compensar o tamanho menor do dispositivo.

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As pessoas no celular também costumam estar em movimento, portanto as mensagens devem ser adaptadas de acordo.

Giarratana ecoou a importância dos anúncios para celular , dizendo:

Como anunciar no Google (e obter bons resultados)Se o celular gerar uma parcela significativa de conversões, normalmente copiarei uma campanha existente e simplesmente lance negativo para celular da campanha original.
Da mesma forma, tencionarei lances negativos para computadores na nova campanha somente para celular.
O CPC para anúncios para celular pode ser 25% menor em comparação às campanhas somente para computadores.
Você também pode aproveitar as campanhas somente para celular, concentrando-se nas extensões de clique para ligar. ”

Como ele disse, o custo por clique pode variar de acordo com o dispositivo. Os computadores de mesa têm o custo mais alto e os tablets, o menor, com os dispositivos móveis caindo em algum lugar. É por isso que é importante otimizar suas estratégias de lances de acordo.

Decida na sua conta do Google Ads se estiver escolhendo computadores, dispositivos móveis ou ambos. Se você estiver executando as duas (e você deve!), Verifique se está executando campanhas diferentes para cada plataforma e otimize de acordo.

Anuncie no Google:  pronto, mirar, disparar (segmentação no Google)

Para alcançar as pessoas certas, você precisa segmentar seus anúncios com base em vários critérios importantes.

A localização geográfica desempenha um papel importante nisso.

Esse sentimento foi repetido por Joy Gendusa , CEO e fundadora da Empresa Americana PostcardMania. Ela também discutiu oportunidades adicionais de segmentação.

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Você também pode segmentar anúncios de acordo com o tipo de site (saúde e bem-estar, automóveis, etc.).

E você pode segmentar clientes potenciais de acordo com determinado comportamento da Web, como sites visitados frequentemente relevantes para os seus negócios ”.

A segmentação leva tempo, mas economiza muito dinheiro a longo prazo e aumenta diretamente as conversões.

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Quando se trata de segmentar uma localização geográfica, você pode selecionar um raio específico a partir de um CEP, clicando em pesquisa avançada e selecionando a opção segmentação por raio.

O remarketing é uma estratégia de segmentação que mostra seu anúncio para pessoas que já acessaram seu site antes. Essas perspectivas são vistas como poucas frutas pendentes e devem ser mais fáceis de fechar devido à familiaridade com a sua marca.

De acordo com Christopher S. Penn , co-fundador e principal inovador da Trust Insights e uma autoridade em marketing digital e tecnologia de marketing: 

Como anunciar no Google (e obter bons resultados)Desde que você o tenha configurado corretamente no Google Analytics, as Listas inteligentes aproveitam os recursos de big data do Google para rastrear quem visitou seu site de qualquer maneira e identifica quem tem maior probabilidade de converter estatisticamente. O Google envia esses dados novamente para (Google Ads) para você usar em suas campanhas de remarketing. É uma ferramenta poderosa que poucas pessoas conhecem ou falaram para aproveitar ao máximo seus dólares em anúncios. ”

Anuncie no Google:  Chaves para o Reino (Seleção de palavras chave)

Ao selecionar suas palavras chave, verifique se elas têm um volume alto e são relevantes para o seu serviço.

Você pode usar a ferramenta Planejador de palavras chave do Google para ajudar nisso.

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Ouça o que  Dave Power , o fundador da Hiri, tem a dizer:

Como anunciar no Google (e obter bons resultados)Se sua concorrência for muito alta, tente encontrar palavras-chave alternativas ou mais específicas.
Por exemplo, em vez de usar ‘cliente de email’, tente ‘cliente de email para Windows’.
Dessa forma, você está direcionando pessoas específicas que procuram um cliente de email para Windows.
Essas palavras-chave podem ter um volume de pesquisa menor, mas representam um nicho no mercado que seus concorrentes não estão utilizando.
Seu custo por clique será menor e suas chances de alcançar as pessoas certas serão maiores. ”

Existem três maneiras diferentes de fazer com que suas palavras chave correspondam a uma Pesquisa do Google.

Susan Mirkin , diretora de parcerias estratégicas da AcuityAds Inc  recomenda o uso de todas elas . 

Como anunciar no Google (e obter bons resultados)Implemente todos os três tipos de segmentação por palavra-chave – correspondência exata, correspondência de frase, correspondência ampla – em sua estratégia de segmentação e identifique o máximo para palavras-chave de correspondência exata e o mínimo para palavras-chave de correspondência ampla. ”

Ela sugeriu que: “Você separa grupos de anúncios por tipo de palavra-chave, além de categoria, para manter a campanha bem organizada”.

Vamos dar uma olhada nesses três tipos de segmentação por palavras-chave.

  • Uma correspondência ampla significa que seu anúncio será exibido se alguma das palavras-chave que você procura for encontrada na consulta de pesquisa. Os sinônimos também são possíveis com uma correspondência ampla. Eles também correm o risco de serem exibidos em pesquisas irrelevantes que desperdiçam seus gastos com anúncios. Você pode incluir modificadores de correspondência ampla na campanha para ter um controle adicional. Você pode bloquear determinadas palavras-chave colocando um “+” na frente da palavra.
  • Uma correspondência de frase significa que os termos precisam estar na mesma ordem que você especificou para aparecer em uma pesquisa. Outras palavras podem ser incluídas em torno deles, mas essa frase ordenada deve existir em algum lugar.
  • Uma correspondência exata significa que toda a pesquisa precisa corresponder 100% à sua palavra-chave ou frase-chave, sem nada adicionado ou alterado de forma alguma.

Para ajudar a aliviar a carga financeira de cliques irrelevantes, você deve usar palavras-chave negativas. Foi o que Mirkin disse.

Como anunciar no Google (e obter bons resultados)Lembre-se sempre de incluir a segmentação por palavras-chave negativas.

“Palavras-chave negativas são palavras-chave relacionadas a outras palavras-chave da campanha que não estão relacionadas ao que está sendo anunciado.

“Isso qualifica ainda mais os anúncios dentro de uma campanha, garantindo que os anúncios não sejam exibidos para usuários que não os considerariam relevantes.”

Agora você está pronto para anunciar no Google

A publicidade na Rede de Pesquisa do Google é uma ótima maneira de divulgar seu conteúdo, mas deve ser otimizada se houver alguma esperança de lutar contra uma concorrência preparada.

Quando você está executando uma campanha segmentada de Pesquisa do Google, é importante monitorar de perto os resultados e fazer os ajustes necessários. Isso ajudará você a manter-se atualizado sobre suas metas.

Traga o poder do Google para sua empresa e aumente sua visibilidade e lucratividade em geral ao anunciar no Google.