Como corretor de imóveis, você sabe o que significa anunciar com um orçamento limitado. Você está em rede, gerando referências e marketing de guerrilha para aumentar ainda mais esse orçamento. Você se esforça para gerar mais leads imobiliários. Mas você adicionou anúncios imobiliários do Facebook à mistura?

Os anúncios imobiliários no Facebook  são uma maneira rápida e econômica de obter mais clientes. Mas, para obter resultados, você precisa saber como aproveitar ao máximo seu orçamento de anúncios em mídias sociais.

Vamos explorar 8 técnicas comprovadas que você pode começar a usar hoje para gerar mais clientes.

Por que o Facebook é a melhor plataforma imobiliária

Quando você está configurando  anúncios imobiliários no Facebook , esses anúncios podem ser exibidos no Facebook, Instagram e sites de parceiros do Facebook. O Facebook e o Instagram estão liderando o caminho em termos de usuários ativos diariamente.

70% das pessoas acessam o Facebook todos os dias. E o Instagram rapidamente superou outros líderes de mídia social como Twitter e Pinterest. Encontrou seu lugar como o site de mídia social nº 2 para o engajamento diário.

Anúncios imobiliários no Facebook: 8 dicas que irão gerar mais clientes

Mas por que especificamente para imóveis?

O setor imobiliário é visual

As pessoas se apaixonam por uma casa específica. Ou ficam apaixonados com a ideia de comprar casas quando vêem ótimas casas, famílias felizes, animais de estimação cuidando do quintal etc.

Facebook e Instagram são os lugares para imagens visuais inspiradoras.

O setor imobiliário é muito pessoal e emocional

Você sabe disso. É uma grande decisão.

As pessoas querem trabalhar com alguém de quem gostam e confiam. O Facebook oferece uma plataforma para demonstrar que você é uma ótima pessoa para se trabalhar. E isso ajuda a demonstrar que outras pessoas reconhecem essa qualidade em você.

O setor imobiliário é local

No setor imobiliário, se você não segmenta localmente, está perdendo dinheiro. O Facebook Ad Manager permite que um profissional imobiliário atinja pessoas não apenas em uma determinada cidade ou subúrbio.

Segmente pessoas em certos bairros onde os valores residenciais acabaram de subir e as pessoas querem vender. Segmente clientes em potencial em áreas superpovoadas onde as pessoas estão saindo para ter mais espaço.

O setor imobiliário é orientado por dados até o núcleo

Você sabe muito sobre quem é seu cliente ideal. Você pode gostar de trabalhar com novas famílias. Você pode ajudar um casal a encontrar um lar onde possa se aposentar.

Com  anúncios imobiliários no Facebook , leve o que você sabe sobre o seu cliente perfeito. Crie um anúncio em torno dele. E através da análise de anúncios do Facebook, veja exatamente como eles respondem a isso.

Continue melhorando seus anúncios e gerando mais clientes imobiliários.

Agora, vamos às nossas 8 dicas.

8 dicas práticas para os anúncios imobiliários do Facebook da Killer

1. Alveje o público certo

Você não recusaria um cliente que levasse a sério a compra ou venda. Mas, ao fazer propaganda ou marketing, é essencial que você segmente um tipo de pessoa por vez. Essa é a única maneira de se conectar em um nível profundo para ganhar um clique no seu anúncio.

Que tipo de pessoa que você começa a segmentar depende de vários fatores:

  • Com quem você trabalhou bem no passado
  • Que tipos de casas você sabe que pode vender rapidamente em quais áreas
  • Que tipos de casas / áreas você gosta de trabalhar com pessoas que compram / vendem
  • Onde seus conhecimentos e habilidades essenciais são mais fortes
  • Quais traços essas pessoas tinham (nível educacional, interesses, filhos, etc.)
  • Eles estão alugando atualmente? Ou eles têm uma casa e precisam aumentar / diminuir o tamanho?
  • Como os mercados estão mudando? Por exemplo, 66% dos compradores de imóveis pela primeira vez são millennials, de acordo com a NAR.

Limite seu alvo

O melhor alvo no Facebook é estreito. Você não deseja que um milhão de pessoas aleatórias vejam seu anúncio. Você quer 500-1.000 dos clientes mais perfeitos para vê-lo. Eles clicam nele. Eles se tornam um cliente.

Realmente tire um tempo para pensar sobre quem são essas pessoas. Eles adoram ir à academia? Eles estão no teatro?

Se você não tiver certeza neste momento, tente o seguinte:

  1. Navegue pelas muitas opções de segmentação à sua disposição
  2. Anote clientes recentes
  3. Revise qualquer informação que você coletou nos clientes
  4. Lembre-se do que puder sobre esses clientes
  5. Comece a entender o que eles tinham em comum
  6. Escreva essas coisas

Esse é um bom lugar para começar.

Torná-lo local

Se alguém se mudasse de Los Angeles para Atlanta, você certamente iria querer ajudá-lo a encontrar o lar perfeito. Mas realmente, com que frequência isso acontece?

As pessoas se re-localizam para negócios, aposentadoria e outros motivos. Mas é muito mais comum que as pessoas comprem uma casa dentro de uma determinada cidade ou mesmo em uma área geral.

Tenha cuidado ao segmentar. Excluir pessoas que provavelmente não são clientes. Isso inclui pessoas em outras cidades. A menos que sua cidade esteja passando por uma grande migração de um local específico.

Por que você excluiria tantas pessoas? O que dói se alguém vê o anúncio e não está interessado? A resposta para isso discutiremos um pouco mais tarde. Mas, por enquanto, saiba que nas mídias sociais, a relevância importa muito. Não ser relevante vai custar  muito dinheiro.

Use a ferramenta de segmentação geográfica do Facebook para segmentar uma cidade inteira.

Anúncios imobiliários no Facebook: 8 dicas que irão gerar mais clientes

Ou segmente um CEP.

Se você deseja segmentar pessoas que se mudam para a área, considere estas opções abaixo.

 

2. Crie um anúncio em torno do público certo

Agora descobrimos quem alvejar. É hora de criar um anúncio em torno dessa meta. As pessoas clicam apenas nos anúncios que parecem muito relevantes para elas.

Conecte-se em um nível significativo

Olhe para quem você está segmentando. Faça uma lista de seus desafios e objetivos. Considere quais emoções você pode tocar com esse público.

O idioma e as imagens que você pode usar para os millennials que estão comprando sua primeira casa serão diferentes do que você pode dizer para alguém que se aproxima da aposentadoria. E estes serão diferentes de alguém que tem uma família em crescimento.

Para quem você diria que este anúncio é direcionado?

Anúncios imobiliários no Facebook: 8 dicas que irão gerar mais clientes

Que tal esse condomínios de publicidade em Malibu por US $ 700.000 ou mais. Você provavelmente não gostaria de segmentar famílias de baixa renda para esta. 

Anúncios imobiliários no Facebook: 8 dicas que irão gerar mais clientes

Não esqueça! Você também pode usar o vídeo, dependendo dos tipos de anúncio que usa.

Use alguma psicologia na sua segmentação

Apenas neste ano, os pesquisadores da Harvard Business School concluíram um estudo muito interessante sobre anúncios no Facebook com um grupo de estudantes universitários.

Eles dividiram os participantes em dois grupos. Eles sabiam que estavam em um estudo. Mas eles não disseram exatamente o que estava sendo estudado ou como.

Eles mostraram ao grupo de controle um anúncio normal para o programa de descontos Groupon. Eles mostraram ao outro grupo um anúncio do Groupon que sugeria o quão sofisticados eles eram, sem dizer absolutamente nada.

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O anúncio “Você é tão sofisticado” ganhou significativamente mais cliques.

Depois de entrevistar os alunos após o estudo, os pesquisadores concluíram algo muito interessante. A maioria dos estudantes sabia que os anúncios que vêem no Facebook são direcionados a eles. Aqueles que clicaram acharam que estavam vendo o anúncio porque haviam feito algo que mostrava que tinham um gosto sofisticado.

Eles viram isso como um elogio pessoal e clicaram no anúncio.

Para os estudantes de Harvard, a sofisticação foi talvez o melhor elogio. Para outros, um elogio pode estar reconhecendo:

  • Como eles são trabalhadores
  • Que eles merecem isso
  • Quão bem eles administram dinheiro
  • Que grandes decisões eles tomam
  • Como eles cuidam de suas famílias

Você não precisa dizer isso em palavras. A imagem certa pode enviar essas mensagens.

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Mostre que você compartilha seus valores. Você respeita essas qualidades em seus clientes. Encontre uma boa maneira de demonstrá-lo e ganhe um cliente através de  anúncios imobiliários no Facebook .

3. Use um gráfico cativante

Já estabelecemos que o setor imobiliário é muito visual. Os anúncios com melhor desempenho transmitem uma mensagem pela imagem. Lembrar. Você tem cerca de 2 segundos para chamar a atenção de alguém, talvez menos. Então eles passam.

Visuais cativantes fazem um cliente-alvo parar e olhar um pouco mais de perto.

O visual pode assumir várias formas. Considere o que encantaria seu alvo.

Não imite o que a maioria dos profissionais de marketing imobiliário está fazendo com seus anúncios. Você provavelmente já viu um desses – um corretor de imóveis sorrindo amplamente com uma casa como pano de fundo e um texto ousado de ação. Deseja ser apenas mais um agente imobiliário no feed de seus clientes? Provavelmente não.

Então, é hora de ser criativo com seus anúncios! Você pode tentar mostrar uma casa atual à venda no formato de animação ou mostrar várias propriedades que estão à venda usando anúncios de carrossel.

Você deve ter um design de site profissional? Aqui está o porquê.

Para alvos que procuram um loft na cidade, algo assim é muito convidativo.

 

Se seu alvo estiver mais interessado em rústico, imagens como essa chamam a atenção.

Anúncios imobiliários no Facebook: 8 dicas que irão gerar mais clientes

Ou para novos pais que procuram um espaço maior.

Anúncios imobiliários no Facebook: 8 dicas que irão gerar mais clientes

Qualquer que seja o visual, verifique se ele está bem alinhado com o público e a mensagem.

4. Faça cópias fáceis de ler

Redação não é como escrever um romance do século XX. Frases longas, palavras difíceis de pronunciar e conceitos abstratos geralmente não são uma boa cópia. Isso é especialmente verdadeiro nos  anúncios imobiliários do Facebook .

Ao escrever  anúncios no Facebook para imóveis , sua principal prioridade é transmitir uma mensagem de forma rápida e clara. Um aluno da quarta série deve ser capaz de lê-lo. Eles devem ser capazes de entendê-lo imediatamente.

O que você está oferecendo? Como isso os ajudará? O que você quer que eles façam a seguir? Isso resume tudo.

É tentador usar todo o espaço disponível em alguns anúncios do Facebook que permitem mais texto. Mas menos é sempre quando se trata de copiar.

Não tente explicar nada. Escreva uma cópia que provoque uma resposta imediata.

Lidere com valor em vez de descrever serviços ou promover a si mesmo.

Quanto vale realmente a sua casa?

Agora, isso é algo de valor imediato para alguém que pensa em vender sua casa. No mercado de um vendedor, em particular, é muito clicável.

 

5. Crie uma chamada à ação clara e convincente

Se olharmos para o anúncio de Keller Williams, encontraremos um CTA muito atraente.

Diz,  basta digitar seu endereço e clicar.

Nada de complicado nisso. Seus melhores anúncios imobiliários no  Facebook  têm um objetivo claro.

Uma pessoa deve saber quase instantaneamente exatamente o que você quer que ela faça. Deve ser muito fácil fazê-lo. Nunca deve haver confusão como ter mais de um CTA. E não faça isso mais do que deveria.

A Unbounce, uma empresa de pesquisa de marketing, descobriu que 90% das pessoas que leem o título do seu anúncio também leem o seu CTA.

A Hubspot, uma empresa de software de marketing, descobriu que um CTA que parece personalizado gera 42% mais cliques. Personalizado não significa necessariamente que você está chamando alguém pelo nome. Se um CTA parece falar diretamente com as necessidades, valores, etc. de uma pessoa, isso é pessoal – pelo menos, tão pessoal quanto possível no Facebook.

Lembre-se de quem é seu alvo e crie seu CTA para essa pessoa em  anúncios imobiliários no Facebook .

Reduzir qualquer confusão que prejudique o CTA pode aumentar os cliques em 234%.

6. Crie uma página de destino adequada

O que é uma página de destino? É a página em que uma pessoa entra quando clica no seu anúncio. É mais frequente em seu próprio site. Não é sua página sobre, página de serviços, páginas de listagem ou uma página inicial.

Uma página de destino é uma página específica criada com a finalidade específica de converter clientes em potencial que clicam  em anúncios imobiliários do Facebook  em clientes. Fazemos isso oferecendo a eles algo de valor em troca de um email e / ou outras informações de conteúdo.

Que algo pode ser:

  • Oferecendo uma estimativa do valor da sua casa. Você pode fazer isso manualmente ou se inscrever em um serviço.
  • Oferecer um guia do comprador ou do vendedor para algo que o alvo achará valioso
  • Listagens personalizadas de acordo com suas preferências

Para isso, é necessário  otimizar a taxa de conversão. Isso significa que não há nada que prejudique sua finalidade.

52% das empresas que usam páginas de destino testam suas páginas de destino para ver o que funciona melhor. Isso significa que eles criam duas páginas de destino semelhantes. Eles fazem uma alteração pequena, mas potencialmente impactante, em uma. Isso pode estar colocando um botão de CTA mais alto na página. Ou talvez alterando a cor da página.

Custa dinheiro quando as pessoas clicam e não convertem. Os testes ajudam a tirar o máximo proveito do seu   orçamento de anúncios imobiliários no Facebook .

Vejamos algumas práticas recomendadas da página de destino para  anúncios imobiliários no Facebook .

  • Seja alinhado ao anúncio. Alguns anúncios podem compartilhar uma página de destino. Mas qualquer desalinhamento entre o anúncio e o destino a que ele leva reduzirá as conversões.
  • Tenha uma estratégia clara para converter a pessoa em um cliente. Que ação eles devem executar na página de destino? Seja específico e intencional.
  • Use cores para evocar emoções. Os dados mostram que os botões laranja e vermelho ganham mais cliques. Mas você provavelmente não deixaria uma página inteira vermelha. Isso pode ser difícil de olhar e irritante. Você está tentando transmitir um sentimento de spa na página de destino? Azuis e verdes frios podem funcionar bem. Considere como as cores que você está usando fazem uma pessoa se sentir.
  • Verifique se a página é amigável e compatível com dispositivos móveis. Mais da metade dos cliques agora será proveniente de um dispositivo móvel. Se sua página não estiver otimizada para celular, você estará gastando metade do seu dinheiro gasto em  anúncios do Facebook em imóveis  .
  • Concentre-se no valor. A página de destino não é hora de falar sobre você. Pense no que eles querem e como você pode entregá-lo exclusivamente.
  • A imagem na página deve estar vinculada ao mesmo local em que seu CTA está vinculado. Muitas pessoas ficam tão admiradas com a imagem que clicam nela.
  • Mantenha simples. Uma página de destino típica tem uma imagem impressionante, um título, um subtítulo e um parágrafo curto. então você tem o CTA. Mas e um menu?
  • Retire o menu. 85% das páginas de destino incluem um menu. Mas estudos mostram que eles reduzem suas chances de converter alguém em um cliente. As pessoas começam a clicar. Eles se distraem. Mostre apenas um menu depois que eles compartilharem as informações de contato em seu formulário de geração de leads. Você pode adicionar o menu à página de agradecimento, por exemplo.
  • Um vídeo na página de destino pode aumentar suas chances de capturar esse lead em 86%.

7. Veja o que os outros estão fazendo

Nunca vale a pena recriar a roda. Há coisas que funcionam. Existem  anúncios imobiliários no Facebook  que são eficazes em sua área.

Visite sites concorrentes. Veja como são as páginas do Facebook. Se você vir um anúncio imobiliário de um concorrente, não sorria de desgosto e role. Estude-o. Veja que tipo de envolvimento está recebendo. Até clique nele para ver como é a página de destino.

 

8. Teste seus anúncios

Você pode ser natural em segmentar o público certo com os anúncios corretos do  Facebook para imóveis . Mas o teste sempre o tornará melhor. Se você pode obter mais novos clientes de alto valor por menos tempo e dinheiro, não deveria?

O Facebook criou um sistema que incentiva os testes. Você pode exibir dois anúncios diferentes com dois orçamentos menores. Veja qual ressoa mais efetivamente com seu público.

Acompanhar o Facebook Analytics

Ao avaliar o desempenho, acompanhe essas  métricas importantes para  anúncios do Facebook para imóveis.

  1. Impressões – este é o número de pessoas que tiveram seu anúncio exibido na tela delas. Isso não significa que eles viram. Eles poderiam ter passado rapidamente ou completamente ignorado. Ao fazer o teste, você terá mais pessoas vendo seu anúncio.
  2. Cliques – quantas vezes alguém clicou no seu anúncio. Cada vez que eles clicam, você paga por um clique. Você quer que as pessoas cliquem. Mas você também se preocupa com a qualidade dos cliques. É aí que esses outros entram.
  3. (CPC) – seu custo por clique é o custo do seu anúncio dividido pelo número de cliques. Idealmente, você deseja manter seu CPC baixo enquanto obtém os melhores resultados possíveis por esse dinheiro. Se um dos seus anúncios estiver apresentando um CPC mais baixo, esse será o seu vencedor.
  4. (CTR) – A sua taxa de cliques em  imobiliário anúncios do Facebook  é o número de cliques dividido pelo número de impressões.
  5. Taxa de conversão – este é o número de leads que seu anúncio gerou dividido pelo número de cliques. Como você sabe, alguém só se torna um líder sólido depois de fornecer informações de contato por meio da página de destino.
  6. (CPA) – O custo por ação também é algo que a maioria dos profissionais de marketing controla. Esse é o custo total do anúncio dividido pelo número de leads que você gerou. Por que essa é uma medida tão importante? Porque você sempre paga por alguns cliques que não se tornam leads. Isso ajuda a entender o custo total real da aquisição de um lead imobiliário.
  7. (ROAS) – retorno dos gastos com anúncios. Leva mais tempo para acompanhar isso. E você não o encontrará na sua página de análise do Facebook. É a receita gerada dividida pelo custo do anúncio. Certifique-se de acompanhar quais leads entraram nos anúncios do Facebook. Em seguida, anote suas comissões desses leads. Acompanhe quanto da sua receita está chegando pelo Facebook.

Mantenha a pontuação da relevância atualizada

Por que nos preocupamos tanto com a relevância e a segmentação do anúncio? Por que a baixa relevância do anúncio custa dinheiro? Aqui está o que você precisa saber.

  1. Às vezes, as pessoas clicam acidentalmente nos anúncios. Eles acham que é outra coisa. Ou o dedo deles cai no anúncio por engano. Exibir o anúncio para pessoas que são clientes improváveis ​​aumenta sua perda para cliques acidentais.
  2. O Facebook recompensa anúncios relevantes. O Facebook quer que as pessoas encontrem os anúncios mais relevantes possíveis. Tudo faz parte de uma ótima experiência de mídia social. Eles recompensam anúncios relevantes com melhor posicionamento e custos mais baixos, como forma de agradecer por tentar ser relevante para as pessoas que você segmenta.
  3. A relevância aumenta as taxas de conversão. Se sua taxa de conversão for baixa, você estará perdendo dinheiro com  anúncios imobiliários no Facebook.

Então, como você mantém essa relevância? Preste atenção ao que os números estão dizendo. A taxa média de cliques para  anúncios no Facebook para imóveis  é de 1%. Se você é muito superior a isso, o anúncio é muito relevante.

 custo médio por clique para imóveis  é inferior a US $ 2. Você está pagando muito mais? Você não está vendo isso descer? Você pode ter um problema de relevância.

A taxa média de conversão para imóveis é de 10%. Se sua página de destino estiver bem alinhada com seu anúncio e público, faça isso ou melhor. Caso contrário, é hora de trabalhar para melhorar a relevância ou considerar a contratação de uma empresa de publicidade em mídia social para ajudá-lo.

Com uma taxa de conversão de 10%, em média, você terá um custo por ação de cerca de US $ 17. Lembrar? Esse é o custo total do seu anúncio dividido pelo número de pessoas que se tornam leads.

Obviamente, você deve levar em consideração o tempo ou o dinheiro gasto na criação e teste de anúncios. Mas mesmo com os custos de gerenciamento de anúncios do Facebook, é um preço pequeno a pagar quando uma comissão de US $ 3.000 a US $ 10.000 o espera.

Se você está pagando muito mais para adquirir uma vantagem imobiliária, suas campanhas no Facebook precisam de algum trabalho. Mas depois de ler isso, você tem as ferramentas necessárias para alinhar seus custos.

Anúncios imobiliários no Facebook

Criar anúncios imobiliários no Facebook é a parte mais fácil. Otimizá-los para obter o máximo de leads pode ser um desafio. Siga estas 8 dicas e você estará bem no seu caminho. Alvo por pouco. Localização geográfica. Crie uma ótima página de destino para cada tipo de anúncio. Teste tudo para melhorar continuamente.

Se você está tentando manter baixos os custos de seu anúncio e gerar leads viáveis,  entre em contato conosco  hoje e ajudaremos.