A batalha entre o PPC e o SEO: o que dá a você o maior retorno para seu investimento

Quando você está desenvolvendo uma estratégia de marketing em um mundo onde a presença online diferencia os bem sucedidos dos menos bem sucedidos, você precisa prestar atenção em dois métodos de marketing online que podem lançá-lo acima da concorrência. Esses dois modelos de marketing são otimização de mecanismo de busca (SEO) e pagamento por clique (PPC).

Como você está operando no mundo dos negócios, as finanças desempenham um papel crucial. É por isso que você deve escolher um modelo de marketing que ofereça o melhor retorno possível. E não estamos aqui para falar sobre investir seu tempo e dinheiro em esforços que simplesmente direcionem o tráfego para seu site. Em vez disso, estamos nos concentrando em investir em métodos que tragam tráfego de alta qualidade para o seu site.

Tanto o SEO quanto o PPC são métodos viáveis ​​para direcionar o tráfego necessário para a conversão. Por outro lado, esses dois são muito diferentes em termos de dinheiro e tempo que requerem, bem como na quantidade de tempo que precisa passar antes que possam obter resultados.

Aqui está tudo o que você precisa saber sobre a batalha entre PPC e SEO antes de decidir qual escolher como seu principal modo de marketing.

Envolvendo a cabeça em torno das estatísticas

 

PPC e SEO são métodos mensuráveis ​​de marketing online, tanto em termos de usabilidade quanto dos resultados que eles fornecem. E, no mundo dos negócios, não há lugar para boatos quando se trata de tomar decisões que possam impactar o futuro do seu estabelecimento.

Aqui estão as estatísticas que podem ajudá-lo a tomar uma decisão informada. Se você deseja explorar detalhadamente os relatórios estatísticos de marketing, visite os sites HubSpot e WebpageFx.

SEO e estatísticas locais de SEO

  • Aproximadamente 90% de todo o tráfego da Internet começa com uma pesquisa em mecanismos de pesquisa populares.
  • O SEO é uma das principais prioridades do marketing de entrada para mais de 60% das empresas.
  • Somente o Google registra mais de 100 milhões de pesquisas por mês.
  • 89% dos profissionais de marketing online afirmam que o SEO deve gerar resultados.
  • Mais de 70% dos profissionais de marketing B2B iniciam suas pesquisas em um dos mecanismos de pesquisa.
  • 78% das pesquisas em dispositivos móveis locais resultaram em compras offline.
  • 29% das pesquisas em dispositivos móveis incluem um local na consulta.
  • 52% dos clientes que realizam pesquisas online visitam uma loja local nas próximas 24 horas.
  • 68% dos resultados da pesquisa clicados são orgânicos.

Estatísticas do PPC

  • 65% das pessoas que desejam comprar um item online clicam em um anúncio.
  • Visitantes orgânicos fazem 50% menos compras do que os de PPC.
  • As empresas ganham R$ 3 por cada R$ 1,6 investido em uma campanha do Google AdWords.
  • 30% das empresas que vendem diretamente aos clientes usam PPC.
  • A taxa de cliques no Google AdWords é de 1,90% para pesquisa e 0,35% para exibição.
  • 80% das empresas que incorporam um modelo de marketing PPC usam o Google AdWords.
  • 65% das pesquisas de alta intenção resultam em um clique no anúncio.

Como você pode ver, o PPC e o SEO são estratégias de marketing amplamente adotadas em todo o setor. Além disso, os números são impressionantes e levam à conclusão de que o resultado das duas estratégias é aproximadamente o mesmo – você aumentará o tráfego do site, o tráfego consistirá em uma quantidade significativa de leads qualificados e as taxas de conversão de maneira geral.

Para entender quais são as diferenças entre esses dois modelos de marketing, vamos analisar rapidamente os prós e contras de cada um deles.

PPC

O PPC é um tipo de método de marketing de entrada concentrado que fornece resultados imediatos a um custo específico. O fato de 65% dos clientes online que desejam comprar um item clicarem em um anúncio, se houver, leva os profissionais de marketing a confiar em campanhas de PPC para direcionar tráfego e aumentar as vendas. Aqui estão os principais prós e contras dos esforços de marketing do PPC.

Profissionais de PPC

Vamos começar com o benefício mais óbvio do PPC. Entrega resultados imediatos . Os resultados instantâneos da publicidade PPC são muito atraentes para os profissionais de marketing que desejam gerar o maior número possível de visitantes do site em um período limitado de tempo.

Isso é muito conveniente para empresas online interessadas em trazer apenas leads qualificados para seus sites . Se uma pessoa clicar em um anúncio nos resultados da pesquisa, as chances são de que ela conclua uma compra no site de destino.

O PPC é um aliado valioso para um novo negócio, com pouca visibilidade e patrimônio da marca. Em vez de confiar no SEO e esperar que ele apareça, essas empresas podem direcionar imediatamente o tráfego para seus sites e se tornar mais visíveis para o vasto público online .

Quando se trata de taxas de conversão, o PPC é um vencedor absoluto. Em relação ao valor do investimento e ao tempo em que ele traz resultados, o PPC conquista o SEO. Além disso, de acordo com o SEOmoz , graças à otimização personalizada da página de destino e do texto do anúncio, os resultados de pesquisa paga têm 1,5 vezes mais chances de serem convertidos. Os bons resultados também são garantidos, uma vez que os negócios segmentam especificamente palavras-chave de alta intenção em sua campanha de anúncios PPC.

A capacidade de diversificar os esforços de PPC é outra vantagem que vale a pena mencionar. Embora o Google AdWords seja a plataforma PPC mais usada online, você deve saber que existem outras que podem ser mais adequadas para atingir seu público-alvo específico. Existem mais de 10 opções viáveis ​​de rede de anúncios ao lado do Google AdWords (Bing, Facebook, AdRoll, Twitter, LinkedIn, YouTube, AdBlade etc.).

Contras PPC

Primeiro e acima de tudo, o PPC não é realmente uma opção econômica. Os custos iniciais da campanha de publicidade PPC podem fazer um buraco nas suas finanças, pois algumas das palavras-chave são ridiculamente caras. Por exemplo, “Seguros” é a palavra-chave mais cara com um preço de R$ 54,91, seguido por “Empréstimos”, “Hipoteca” e “Advogado” com preços de  R$ 44,28, R$ 47,12 e R$ 47,07. Além disso, as tendências mostram que os custos de PPC não diminuirão tão cedo, mas estão aumentando.

Portanto, o preço de uma campanha de PPC não é o único problema. É importante encontrar palavras-chave que convertam e estão na faixa ideal de preços e manter suas métricas sempre em dia. Dessa forma, seu orçamento não é esgotado por possíveis cliques direcionados dos concorrentes. Não se surpreenda, essas também são algumas das preocupações que os profissionais de marketing enfrentam diariamente.

Além disso, para ter o melhor anúncio possível, você precisará otimizá-lo. Esse processo é demorado e difícil. O objetivo final seria ter um CPC mínimo e uma CTR no máximo. Se você não tem experiência com PPC, precisará gastar muito tempo para se familiarizar com a plataforma desejada e aprender a otimizar seus anúncios .

Infelizmente, uma vez que você reduz o combustível para o mecanismo PPC, ele deixa de trazer tráfego para o seu site. Você se divertirá enquanto durar, mas quando parar de investir no PPC, voltará ao ponto de partida . É por isso que os negócios recorrem ao marketing de mídia social, SEO, email marketing, a fim de criar um fluxo estável de tráfego no site.

SEO

Embora a otimização do mecanismo de pesquisa seja um esforço estendido ao longo do tempo e precise ser feito continuamente, ainda é a principal estratégia de marketing de entrada para 60% das empresas. Se você está se perguntando por que, aqui estão algumas idéias.

Profissionais de SEO

A única coisa que diferencia o PPC do SEO é o orçamento necessário para um marketing eficaz. O SEO geralmente é a principal escolha para muitos profissionais de marketing, pois é econômico.

Por que é rentável? Porque, diferentemente do PPC, onde você pagará pelo tráfego, com o SEO você não tem custos relacionados à quantidade de pessoas que inundam seu site.

Para iniciar uma campanha de SEO, pelo menos básica, você não precisa de uma quantia considerável de dinheiro. Em alguns casos, mesmo especialistas internos em marketing de entrada podem implementar as melhores práticas de SEO em seu site. Com o PPC, esse não é o caso.

Antes de tudo, as campanhas de PPC não têm o mesmo custo para todos os negócios – depende do setor. Enquanto o custo por clique (CPC) no setor jurídico pode chegar a  R$ 5,88, o CPC no comércio eletrônico atinge um pico de R$ 0,88. Portanto, dependendo do setor, você pode realmente precisar acumular uma quantia considerável de dinheiro para financiar sua campanha de PPC e mantê-la em funcionamento.

A própria natureza do PPC diminui o ROI simplesmente porque tudo se resume a você pagar pelo tráfego do seu site. Simplificando, o PPC é tráfego pago, enquanto o SEO significa tráfego livre para o seu site.

No entanto, embora você não precise de muito dinheiro para iniciar sua campanha de SEO, precisará de tempo. É por isso que empresas com orçamentos menores se referem ao SEO como sua única opção de marketing de entrada.

Os profissionais de marketing dizem que o SEO é muito mais amigável para as pessoas novas. Depois de ler alguns artigos do tipo “Boas práticas de SEO” em sites oficiais, qualquer pessoa pode implementar o básico do SEO. Por outro lado, o marketing de PPC é um empreendimento muito mais complicado. A curva de aprendizado é muito mais íngreme que a de SEO. Por exemplo, você precisa aprender o que são CPC, CPA, CTR e muitas outras abreviações e entender como essas coisas funcionam.

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O SEO também oferece resultados a longo prazo, e os resultados a longo prazo são muito mais atraentes para os profissionais de marketing. O que estamos tentando dizer é que o SEO precisa de algum tempo antes de começar a gerar resultados, mas assim que surgirem, seus esforços adicionais de SEO os manterão no mesmo nível, enquanto o PPC traz resultados imediatos que tendem a diminuir com o tempo.

Se você interromper sua campanha PPC, as métricas de tráfego de cliques e de sites cairão imediatamente. Se você fizer o mesmo com o SEO, não experimentará uma queda em nenhum desses dois. Isso ocorre porque a criação de tráfego via SEO é orgânica.

Os profissionais de marketing costumam escolher SEO em vez de PPC, porque é mais sustentável. Ao longo dos meses e anos, o SEO certamente trará tráfego orgânico e de alta qualidade para um site.

Contras de SEO

O inimigo número um do SEO é, como você já deve ter adivinhado, alterações nos algoritmos dos mecanismos de busca. De acordo com a Ascend2 , 40% dos profissionais de marketing têm a mesma opinião – o maior desafio em SEO são os algoritmos de pesquisa em constante mudança .

Se você desenvolver seu marketing online, apoiando-se exclusivamente em um mecanismo de pesquisa, acabará dependendo da estabilidade do algoritmo de pesquisa que ele usa. Uma pequena alteração pode causar consequências devastadoras para sua presença online.

Por exemplo, a atualização do Google no Panda penaliza sites com conteúdo fino e duplicado, além daqueles que contêm palavras-chave. As atualizações Penguin, Hummingbird, Pigeon, Mobile, RankBrain, Possum e Fred se seguiram e cada uma delas teve um impacto nas melhores práticas de SEO.

A necessidade de ficar constantemente atento às alterações mais recentes do algoritmo SE e pronta para agir de acordo com elas pode ser considerada um dos principais contras do SEO. Se você não empregar práticas de SEO adequadas, poderá enfrentar algumas das penalidades trazidas pelas novas atualizações .

A severidade dessas penalidades é outro obstáculo do arsenal de contras do SEO. Por exemplo, você pode perder até 90% do tráfego do seu site, retirá-lo dos resultados da pesquisa ou ser marcado como um site não confiável.

Como superar isso? Mantendo-se no topo do seu jogo de SEO, implementando apenas métodos de chapéu branco e criando conteúdo altamente valioso e original para seus clientes.

Além disso, você deve estar preparado para aguardar os resultados de seus esforços de SEO. Eles não seguem imediatamente como os da PPC. A estimativa é que, às vezes , pode levar até quatro semanas para o Google indexar seu novo conteúdo .

No final, pode levar vários meses até que você veja os resultados da sua estratégia de SEO. De qualquer forma, se você optar pelo SEO, esteja pronto para aguardar e não desanime porque o SEO é como um pomar – leva um tempo até que você possa saborear os frutos de seus esforços.

O último golpe do SEO vem do fato de que não há garantias de que você conseguirá chegar à primeira página . E sejamos honestos, obter um site na primeira página dos resultados de pesquisa do Google é o sonho de todo profissional de marketing. Esse sonho também é sustentado pelo fato de que mais de 70% dos internautas nunca acessam a segunda página dos resultados da pesquisa.

No final, depende muito da frase-chave que você escolheu. Além disso, há uma infinidade de fatores que determinarão a posição do seu site nos SERPs. É por isso que muitos profissionais de marketing ficam desanimados quando não veem o site em que estavam trabalhando no ano passado na primeira SERP.

Quando o PPC é uma opção melhor

Vamos começar definindo um cenário em que o PPC é uma boa opção. Nesse cenário, uma empresa deve ter recursos financeiros e precisar de resultados rápidos. Se você atender a esses dois pré-requisitos, a publicidade PPC é definitivamente algo em que você deve se concentrar.

O PPC também é uma opção viável se você deseja se colocar na frente do público de seus concorrentes. Uma escolha inteligente de palavras-chave e otimização de anúncios pode aumentar significativamente o tráfego do site. Isso é especialmente benéfico para empresas que não tiveram tempo de criar um público-alvo online estável.

Se seus clientes-alvo consistem em diferentes dados demográficos, considere também usar o PPC. Como já mencionamos, existem inúmeras plataformas de PPC ao lado do Google AdWords e você pode usá-las para alcançar exatamente quem você deseja. Podemos ver muitos profissionais de marketing usando as plataformas Bing Ads e Facebook para lançar suas campanhas PPC hoje em dia, simplesmente porque eles têm muitos usuários ativos e configurações sofisticadas de anúncios pagos.

O PPC é um poderoso aliado para empresas que desejam testar novos produtos e serviços. PPC curto pode obter respostas rápidas pelas quais você teria de esperar meses. Além disso, as empresas podem usar dados analíticos de suas campanhas de PPC (melhor conversão de palavras-chave e frases) para fortalecer seus esforços de SEO.

Quando o SEO é uma opção melhor

De um modo geral, o SEO é uma opção melhor para todas as empresas com pequenos orçamentos de marketing. Essas empresas não têm os recursos para apoiar a campanha PPC, pelo menos não para as palavras chave e o período de tempo desejados. Como o SEO exige mais tempo do que dinheiro, essa opção é viável para um grande número de startups, pequenas e médias empresas.

O SEO é uma opção melhor em cenários em que uma empresa deseja investir em efeitos sustentáveis ​​a longo prazo. Como já mencionamos, os resultados do esforço de SEO levam meses para começar. No entanto, quando o fizerem, seu site irá gerar mais e mais tráfego, desde que você respeite os princípios básicos de SEO e fique atento às melhores práticas de acordo com para as atualizações mais recentes do algoritmo de pesquisa.

O SEO também faz sentido quando você não está desesperado para alcançar imediatamente seus objetivos de marketing online. É por isso que as empresas planejam com antecedência e fazem seu SEO bem antes das vendas da Black Friday, do Natal e do Ano Novo. Por outro lado, se você iniciou o site de comércio eletrônico dropshipping uma semana antes das grandes vendas, o SEO pode não ser a melhor opção.

Conclusão

Como você pode ver, determinar o vencedor dessa batalha é difícil e depende de muitos fatores. Em nossa opinião, todo negócio é único em termos de necessidades, objetivos de longo e curto prazo, clientes e recursos financeiros. Tudo isso deve ser levado em consideração ao decidir entre PPC e SEO.

Não existe uma solução “tamanho único”. É por isso que toda estratégia de marketing digital é personalizada para todos os negócios. No final, como o SEO e o PPC são complementares e recíprocos, seria melhor executar o SEO e o PPC se você tiver o orçamento para isso.

Author

Neto Menezes

Neto Menezes é um consultor de marketing com uma vasta experiencia na area de marketing digital, SEO e Criação de sites. Depois de 6 anos trabalhando para grandes empresas e grandes agencias fundou sua própria marca e vem ao longo dos anos conquistando mercado e provando para seus clientes que o marketing não é feito de ações e sim de resultados. a sua grande experiencia alinhada com as melhores ferramentas do mundo faz com que Neto Menezes saia na frente de qualquer concorrente fazendo analises precisas, faz com que o cliente economize tempo, poupe esforços e dinheiro.