Estratégias de marketing imobiliário  estão por toda parte. Mas como profissional imobiliário, você não tem tempo para testar uma  estratégia de marketing imobiliário  para ver o que funciona. Você precisa de etapas claras para gerar leads, transformá-los em clientes pagantes e ajudar as pessoas a vender e / ou comprar casas. Quando você tem isso, passa mais tempo focado no que ama – imóveis.

Esta estratégia de marketing imobiliário de 5 etapas  o  levará até lá. Dê o primeiro passo hoje para obter mais clientes e ganhar mais dinheiro fazendo o que você ama.

5 etapas para uma estratégia bem sucedida de marketing imobiliário

Etapa 1: obtenha um SEO Web Design

Seu site é a base para o seu negócio imobiliário. É o local em que cada  estratégia de marketing imobiliário  leva os clientes em potencial. Aqui, as pessoas aprendem sobre como você ajuda os clientes na compra e venda. Eles exploram seus métodos e especialidades imobiliárias.

Eles recebem conselhos e aprendem a confiar em você – mesmo que ainda não o tenham conhecido. Eles ouvem de clientes com comentários que você selecionou de outros sites. Permita que os clientes em potencial o conheçam. Dissipar esses mitos.

O desenvolvedor imobiliário David Zarrett compartilhou (neste gráfico inteligente) como as percepções dos clientes podem se confundir quando não temos certeza sobre quem somos como profissionais.

5 Etapas para uma estratégia bem sucedida de marketing imobiliário

Um ótimo design de site ajuda a contar a história de quem você é e o que faz, de maneira que as pessoas se conectem a você.

O quão bem o seu site funciona fará ou interromperá o restante de sua  estratégia de marketing imobiliário . A exibição de anúncios ou a criação de seguidores nas mídias sociais sem antes se concentrar em um site otimizado está jogando dinheiro fora.

Garantir que você tenha um site que possa efetivamente fazer tudo isso é o primeiro passo para criar uma estratégia de marketing eficaz para o setor imobiliário. Em cada uma das etapas deste artigo, exploraremos os principais componentes que você precisa conhecer.

Não se trata apenas de conhecer suas  estratégias de marketing imobiliário . Trata-se de fazer uma  estratégia de marketing imobiliário  gerar mais clientes em potencial e de maior qualidade para você. Trata-se de vender casas mais rapidamente por mais dinheiro.

O que é SEO?

SEO significa “otimização de mecanismo de pesquisa”. SEO é um conjunto de estratégias que você aplica para se tornar mais visível nos resultados de pesquisa do Google. Inclui dois componentes principais:

  1. SEO na página – O que você faz no seu site para proporcionar uma ótima experiência (conteúdo de qualidade, fácil de usar, rápido etc.)
  2. SEO fora da página – O que você faz fora do site para demonstrar que é uma autoridade em seu setor (trabalho em rede com outros sites importantes, mídias sociais etc.)

Retrofitting SEO vs SEO Web Design

Os sites de SEO com classificação mais alta são construídos a partir do zero , otimizados completamente.

Embora você possa aplicar estratégias de SEO a um site existente, é muito mais difícil. Demora mais tempo para obter resultados. E algumas coisas podem não ser corrigíveis.

A atualização de um site para SEO é como construir uma casa de tijolos com 3 camas e 2 banheiros. Depois de construí-lo, você decide convertê-lo em um Tudor de 3 andares.

É melhor derrubá-lo e começar do zero, certo?

Aqui estão alguns dos principais elementos a serem explorados ao desenvolver esta etapa da sua  estratégia de marketing imobiliário .

Análise do Concorrente

Ao criar um site otimizado, observe o que já está lá fora. Quem são seus principais concorrentes on-line e na sua região? Eles têm uma estratégia de marketing imobiliário?

A partir dessa análise, veja o que está funcionando. O que você precisa fazer melhor para superar esses sites? É aí que sua  estratégia de marketing imobiliário  será útil.

Experiência do Usuário (UX)

Tudo começa com facilidade de uso. Crie seu site com o usuário final (visitante) em mente. Pense em como eles usarão o site. Quais elementos eles esperam que seu site tenha? O que eles acharão úteis?

Compatibilidade com dispositivos móveis

Mais de 80% do tempo gasto nas mídias sociais é feito em dispositivos móveis. Você está liderando pessoas da mídia social para o seu site? Você deveria ser, e é por isso que deve ser altamente funcional no celular .

Isso significa que tudo é fácil de ver, clicar e usar sem cliques errados.

Além de ser fácil de usar no celular, considere como integrar o celular à experiência de compra e venda residencial com:

  • Aplicativos e ferramentas para celular
  • Instruções virtuais para dispositivos móveis
  • Mobile Chat
  • Termostatos conectados ao celular
  • Entrada sem chave móvel (provavelmente para outros agentes)
  • Pagamentos móveis5 Etapas para uma estratégia bem sucedida de marketing imobiliário
  • Revisão de documentos móveis

Lembre-se, hoje as pessoas usam seus smartphones como uma extensão da vida real. Qualquer forma de aprimorar a experiência imobiliária na vida real com seu site móvel vale o investimento. Essas tendências não estão indo embora.

Navegação intuitiva

Um site otimizado é muito intuitivo. Os clientes em potencial e os existentes que não conseguem encontrar o que procuram ficam frustrados e vão embora. Uma grande parte do SEO está otimizando essa experiência de navegação com menus simplificados, caixas de pesquisa e texto expansível que guiam as pessoas pelo site.

Feito para a velocidade

Agora, 47% das pessoas esperam que um site seja carregado em menos de 2 segundos. Por cada segundo adicional que uma página leva para carregar, 11% das pessoas deixam o site.

Aqui está mais um motivo importante: é melhor criar um site de SEO desde o início. É muito mais fácil criar um rápido do que acelerá-lo após a sua criação.

Observe o impacto de um site lento nas conversões.

SEO em andamento

Embora os sites com melhor desempenho sejam criados do zero para o SEO, isso não significa que o SEO seja algo único. Ao aplicar esta etapa em sua  estratégia de marketing imobiliário , reconheça que será necessário mantê-la para manter a visibilidade aumentada que seu site alcança por meio de SEO.

O Google geralmente altera seu algoritmo para a classificação dos sites . Cada vez que isso acontecer, você precisará se adaptar. Além disso, o Google começa a ignorar sites, mesmo os otimizados, que não parecem atualizar regularmente o site.

Esse processo de atualização regular do site e adaptação às mudanças é chamado de  SEO contínuo.

Criando Conteúdo

Uma maneira de atualizar consistentemente seu site é postando regularmente artigos de blog. Os blogs são uma ótima maneira de permitir que um cliente em potencial o conheça sem sentir que está tentando vender algo diretamente. O ambiente mais casual, amigável e autoritário mantém a guarda natural que algumas pessoas têm de subir.

Os sites que possuem blogs têm 400 vezes mais páginas indexadas em pesquisas. Isso significa que, à medida que o ranking do seu site  sobe, ele aparece em mais pesquisas por muito mais palavras-chave. Estes são os tipos de  reais  estratégias de marketing imobiliário  que você pode tomar para o banco.

A publicação regular em seu blog  não apenas ajuda seu site a ficar mais visível quando as pessoas procuram algo como “Corretores de imóveis em Atlanta”. Dá a você algo para compartilhar nas mídias sociais que leva as pessoas de volta ao seu site.

5 Etapas para uma estratégia bem sucedida de marketing imobiliário

Existem muitos outros tipos de conteúdo para explorar, como:

  • Vídeos
  • Webinars
  • eBooks
  • Calculadoras
  • Conteúdo interativo

Considere que tipo de conteúdo seus clientes-alvo irão gostar. Trabalhe para criar mais.

Veja bem, você precisa levar em consideração o tempo de seus clientes. E com o tempo que eles têm, na medida do possível, eles desejam obter todas as informações que puderem obter sobre a propriedade em que estão interessados. É aqui que você pode fazer uso de passeios virtuais. É uma maneira eficaz de fornecer uma visualização precisa da propriedade.

Agora que você possui seu site, está no caminho de criar sua autoridade para que ele seja classificado em pesquisas mais altas. Mas você é um profissional imobiliário ocupado que gosta de ficar ocupado. Você não tem tempo para esperar, pois seu site continua aumentando as classificações. Isso leva tempo.

Isso leva você ao passo 2.

Etapa 2: expanda sua presença nas mídias sociais

Você provavelmente tem uma página no Facebook. Mas, como você sem dúvida descobriu, é preciso algum trabalho para criar seus seguidores com clientes em potencial reais. É por isso que o gerenciamento de mídia social é tão importante para sua  estratégia de marketing imobiliário .

Escolhendo as melhores plataformas

Primeiro de tudo, a plataforma que você escolher deve ser aquela que você entende bem. Você ama o Facebook e não pode viver sem ele? Então o Facebook é provavelmente uma ótima opção para você. Como você usa a plataforma, entende melhor como seus clientes em potencial a usam? Com que tipo de conteúdo eles gostam de se envolver?

Além disso, considere quem você está segmentando. Quase todo mundo tem um perfil no Facebook. Mas eles podem passar mais tempo nos canais do YouTube em que se inscrevem, Instagram ou até Snapchat.

Mais uma vez, é uma ótima idéia dar uma olhada nos seus principais concorrentes. Onde eles estão? O que eles estão fazendo? Seu objetivo não é imitá-los. É para reunir idéias. Então faça melhor.

Escolha 1-3 plataformas. Mas não se espalhe muito fino. É difícil conseguir uma posição entre os seguidores se você estiver tentando gerenciar muitos perfis.

Preenchendo Seus Perfis

Preencha seu perfil completamente. Verifique se você possui um perfil comercial, se houver alguma distinção. Antes de começar a tentar obter mais seguidores, expanda realmente esse perfil para que ele represente você e sua base de clientes.

Como criar um site para pequenas empresas

Construindo seus seguidores

Ao criar seus seguidores nas mídias sociais, não tente atrair todos de uma vez. Você não recusaria um cliente que não atende a um determinado perfil. Mas, ao mesmo tempo, você provavelmente tem um tipo de imóvel, pessoa, área, faixa de preço etc. onde é realmente apaixonado e experiente.

Comece por aí. Então, se você achar que o grupo é muito pequeno ou competitivo, você pode sair.

Desenvolva uma programação de publicação consistente . Mantenha-se ativo nas mídias sociais. Interaja com clientes em potencial. Junte-se a grupos para interagir com outros profissionais. Compartilhe conteúdo que diverte e educa seu cliente-alvo.

Aproveite os anúncios de mídia social para expandir seu alcance entre novos clientes em potencial. A maneira mais rápida de criar seguidores de qualidade é com uma campanha de publicidade segmentada.

Envolvendo seus seguidores

Construir seus seguidores em uma plataforma de mídia social oferece às pessoas que veem organicamente o que você publica nessa plataforma. Se o seguinte estiver ativo, esses indivíduos compartilharão seu conteúdo com os amigos. Dessa maneira, 1.000 seguidores podem se transformar rapidamente em 10.000 impressões para suas postagens.

Mas se esses seguidores não estiverem envolvidos, 1.000 seguidores serão apenas 1.000 seguidores (e não muito bons).

Aplique estratégias aqui para envolver as pessoas e mantê-las envolvidas, como:

  • Acompanhar o que é popular e publicar mais
  • Postando links regularmente para postagens de blog e vídeos que seu destino está procurando
  • Compartilhar visuais vibrantes que as pessoas gostam e compartilham instantaneamente por causa do impacto emocional
  • Comentar quando as pessoas comentam para iniciar conversas
  • Executar concursos
  • Publicar questionários, pesquisas e outros conteúdos interativos
  • Compartilhe fotos de clientes felizes recentes que fecharam em residências (com a permissão deles)
  • Compartilhe suas listagens mais recentes

As pessoas têm milhões de contas que podem seguir. Por que eles deveriam se interessar pelo seu?

Dê às pessoas um motivo para continuar seguindo e interagindo com você. As estratégias de marketing imobiliário de mídia social   incluem a utilização de muitos tipos de conteúdo que as pessoas amarão e compartilharão.

Gerando leads

As mídias sociais são ótimas para alcançar as pessoas e manter-se atualizado. Mas, para transformar um “fã” em um cliente real, ajuda a usar um toque mais pessoal. É por isso que é importante usar a mídia social para não apenas se envolver. Você precisa de um caminho claro para convertê-los em um lead.

Toda  estratégia de marketing imobiliário  precisa disso. Caso contrário, é difícil obter um ROI nas mídias sociais. É quase impossível mostrar como as mídias sociais estão produzindo resultados tangíveis.

O típico funil de geração de leads de mídia social se parece com isso.

  1. Começa como uma postagem ou anúncio.
  2. Ele vai para uma página de destino no seu site
  3. Você oferece ao visitante algo em troca de um email e informações básicas
  4. Você alimenta a liderança através do email marketing
  5. Você tem um novo cliente

Algumas maneiras inteligentes de gerar leads por meio das mídias sociais incluem:

  • Realizando um divertido concurso / e-mail em troca de uma chance de ganhar
  • Acesso a um estimador ou ferramenta útil
  • Oferecer um eBook que compartilhe dicas comprovadas de preparo que todo vendedor deve conhecer
  • Execute anúncios de geração de leads com vídeos

Parece tão simples. Mas existem muitas maneiras de criar isso para atrair seus clientes perfeitos.

Etapa 3: use a publicidade em mídia social para segmentar clientes em potencial

Você tem um ótimo ritmo em seu site e perfil de mídia social. Você tem uma programação de publicação. Você cria um certo número de peças por semana e as compartilha. Agora é hora de começar a levar isso para o próximo nível.

5 Etapas para uma estratégia bem sucedida de marketing imobiliário

Esta etapa envolve a configuração e a execução de suas campanhas de publicidade em mídias sociais. Antes de você, porém, você deve entender a armadilha na qual muitas novas mídias sociais caem. Essa segmentação é muito ampla. Eis por que essa não é uma boa ideia.

Qual é a pontuação de relevância?

O Facebook Ads Manager , que também controla os anúncios do Instagram, usa um sistema de relevância para determinar quanto você paga pelos seus anúncios. Se o Facebook determinar que seus anúncios não são relevantes para as pessoas que os veem, os custos subirão. Outras plataformas têm sistemas similares. Mas o Facebook é o mais transparente.

Você pode acabar pagando muito mais pelo mesmo anúncio simplesmente porque não está exibindo o anúncio certo para as pessoas certas. Isso pode quebrar   rapidamente suas estratégias de marketing imobiliário e seu orçamento.

Como o Facebook determina a relevância?

O Facebook analisa a porcentagem de pessoas que clicam no anúncio. Eles o comparam aos anúncios dos seus pares imobiliários. Se você está superando seus colegas, a relevância aumenta. Se não estiver, escorrega. Se a sua relevância for baixa o suficiente, eles deixarão de exibir seu anúncio.

Por fim, o Facebook quer oferecer uma ótima experiência de usuário para as pessoas no Facebook. Se seu anúncio não está sendo clicado, o Facebook decide que você não está fornecendo uma boa experiência.

Como manter sua pontuação alta?

Para manter sua pontuação de relevância alta:

  1. Aprenda sobre os diferentes formatos de anúncio . Crie anúncios atraentes nesses formatos
  2. Alvo por pouco . Saiba quem você está alvejando. Use o Ada Manager para segmentar essas pessoas e criar seu anúncio em torno delas.
  3. Localização geográfica e. Como profissional imobiliário, você pode ter clientes de todo o país. Mas é provável que 90% dos seus clientes sejam residentes atualmente da sua área de serviço. Ou eles estão visitando a área. Você pode segmentar pessoas que estiveram na sua área recentemente ou moram lá. Você pode segmentar até um determinado CEP ou uma área metropolitana inteira. Mas limite sua pesquisa.
  4. Teste e Adapte . Alguns anúncios serão vencedores instantâneos. Outros serão perdedores óbvios. Alguns caem no meio. Teste os anúncios em pequena escala. Aumente seu orçamento no anúncio que obtém os melhores resultados.

Etapa 4. Use a publicidade em mecanismos de pesquisa para atingir seu objetivo exatamente no momento certo

A publicidade em mecanismos de pesquisa é outra maneira de obter mais clientes imobiliários rapidamente. As pessoas que pesquisam coisas nos mecanismos de pesquisa têm uma intenção muito alta. Eles geralmente estão prontos para fazer algo agora.

Se alguém pesquisar “Casas abertas neste fim de semana”, você terá exatamente o que está procurando.

 

Quando as pessoas estiverem pesquisando “qual é o valor da minha casa”, “Melhores corretores de imóveis em Atlanta” etc.), você deverá aparecer nessas pesquisas. Como o SEO leva algum tempo, a publicidade em mecanismos de pesquisa é a maneira rápida e eficaz de chegar ao topo dessas pesquisas. A publicidade em mecanismos de busca é comumente conhecida como PPC (Pay per click). Isso descreve como você paga pelos anúncios.

Semelhante aos anúncios do Facebook, quando uma pessoa clica no seu anúncio, você paga uma pequena taxa à plataforma de anúncios. Quando alguém coloca “Como comprar uma casa” em uma consulta de pesquisa, o Google realiza um leilão instantaneamente. Eles então exibem anúncios para esses vencedores.

E, assim como o Facebook, quanto mais relevante for o seu anúncio para as pesquisas em que ele aparece, menos você precisará pagar para ganhar nos leilões. Na verdade, você pode acabar pagando 400 vezes mais se tiver 1 pontuação. Você pode pagar 50% menos se tiver 10.

O Google Ads chama isso de Índice de qualidade.

Como manter seu índice de qualidade alto

Para manter esse índice de qualidade alto, aplique essas práticas recomendadas.

  1. Faça sua pesquisa de palavras-chave . Escolha com cuidado em quais frases-chave você deseja que um anúncio apareça.
  2. Alinhe cuidadosamente sua cópia do anúncio com as palavras – chave em que deseja que o anúncio apareça. Se o anúncio parecer fora do lugar, ele não será clicado.
  3. Crie uma página de destino exclusiva para cada tipo de anúncio. Uma página de destino é uma página do seu site que continua perfeitamente a jornada prometida pelo anúncio. Sua home page, sobre a página ou páginas de informações gerais não são   páginas de destino. Se o seu anúncio for para uma página de pesquisa, ele deverá aparecer em uma página que mostre os tipos de casas que os usuários estavam procurando.
  4. Divida o teste de seus anúncios. Comece com um orçamento pequeno. No entanto, expanda-o rapidamente quando descobrir qual anúncio funciona melhor.
  5. Adicione palavras-chave negativas . Essas são as palavras às quais você não deseja que seu anúncio seja exibido se estiverem anexadas às suas palavras-chave segmentadas. Por exemplo, se você estiver segmentando “Corretor de imóveis de Atlanta”, não desejará aparecer em uma pesquisa por “Certificação de corretor de imóveis de Atlanta”. Isso seria uma audiência diferente. Assista a sua campanha de perto para ver quais palavras estão sendo usadas, alterando a consulta. Exclua-os rapidamente para manter um alto Índice de qualidade.

Etapa 5: Criar leads por e-mail

Na etapa 5, levaremos o fã casual de seu site ou mídia social. Nós os converteremos em clientes pagantes para que você receba essa comissão. Esse é o resultado final que você está procurando. E foram necessários apenas 5 passos para chegar aqui.

O primeiro elemento importante desta etapa a ser discutido é de onde vêm esses leads. Você pode comprar listas de leads de uma empresa. Isso faria com que você enviasse um e-mail a pessoas frias para ver se elas precisam de seus serviços. Esse realmente não é o caminho a percorrer.

A melhor maneira de criar uma lista de e-mails é educada – solicitando permissão. O marketing por email baseado em permissão, como parte de sua estratégia geral de  marketing imobiliário,  tem um retorno de investimento de 44: 1. Isso significa que, em média, para cada US $ 1,00 investido em email marketing, você obtém cerca de US $ 44,00.

Já discutimos como criar essa lista baseada em permissão na Etapa 2, então vamos ver como obter esse ROI através do email.

Emails e automações acionados

Os emails acionados são uma forma de automação de  email . São e-mails pré-escritos que saem quando um lead faz algo específico. Se você tiver acesso a ferramentas de automação mais avançadas, esses emails acionados poderão extrair informações muito específicas de lead.

Esses são alguns dos emails mais relevantes que você pode enviar a uma pessoa. Por isso, eles têm taxas de abertura muito altas. Definitivamente, use esse tipo de e-mail para envolver e reativar seus leads um passo mais perto de se tornar um cliente pagador.

  • E-mails de boas-vindas – receba-os gentilmente quando se inscreverem pela primeira vez. Leve-os a receber o vídeo em seu site. Ofereça a eles informações privilegiadas ou um desconto em um serviço auxiliar que você possa fornecer ao lado para começar a nutrir instantaneamente esse relacionamento.
  • E-mails de solicitação de informações – Uma casa que atenda a seus critérios apenas entra no mercado? Envie um e-mail com fotos. Envie várias pessoas para emails semelhantes. Porém, com a automação, você pode inserir o nome de cada pessoa automaticamente para que cada uma pareça personalizada.
  • Lembretes de vídeo – se eles começaram a assistir a um vídeo. Mas não terminou, envie um e-mail automático perguntando se eles têm alguma pergunta ou gostaria que você enviasse outros vídeos.
  • Reengajamento – alguém perguntou sobre uma casa, mas não retornou suas ligações. Você pode configurar a automação para ver se eles ainda estão interessados ​​ou desejam explorar outras opções.

Existem muitas maneiras úteis e personalizadas de automatizar e-mails acionados. E a verdade é que as pessoas adoram esse tipo de e-mail. De fato, 77% das pessoas dizem que preferem a comunicação por e-mail de profissionais.

Boletins por e-mail

Boletins por e-mail  são uma ótima maneira de manter seus leads informados sobre o mercado. Cada mês compartilha:

  • Acontecimentos locais (inaugurações de shopping centers, novos restaurantes, festivais, maratonas, shows etc.)
  • Dicas para comprar ou vender
  • Novas listagens nas áreas para comprador OU vendidas recentemente para possíveis vendedores
  • Links para as suas postagens mais recentes
  • Links para seus vídeos do YouTube
  • Testes / pesquisas ou outro conteúdo interativo

Esses boletins podem ser curtos. Mas use a segmentação de e-mail para dividir sua lista por 1 ou mais características principais. Isso permite que você sempre envie as informações mais relevantes para a pessoa certa.

Sua estratégia personalizada de  marketing imobiliário

Cada  estratégia de marketing imobiliário  é personalizada. Deve representar bem sua marca pessoal. Ajuda a alcançar clientes muito prováveis. Tudo começa com um ótimo design de web SEO. Então comece a construir sua presença nas mídias sociais. Converta esses seguidores em leads de email para onde você pode nutri-los de maneira personalizada.

Você não tem certeza de qual caminho seguir com sua  estratégia de marketing imobiliário ? Você está lutando para encontrar tempo para envolver as pessoas de maneira consistente nas mídias sociais e no seu site? Podemos lidar com tudo isso, aumentando seus leads e clientes. Ligue-nos para uma consulta:  75 98330-3421