O setor imobiliário teve alguns altos e baixos interessantes na última década – a associação nacional atingiu seu recorde histórico em 2006, com 1.357.000 corretores, antes de cair drasticamente com a crise financeira imobiliária. No entanto, desde seu fundo do poço em 2012 (com 999.000 membros), ele tem aumentado constantemente e, com quase 1.100.000 membros em 2014, a competição entre corretores de imóveis está esquentando.

A concorrência é acirrada e hoje em dia você precisará de habilidades de marketing online e offline especializadas para se diferenciar.

35 Idéias fáceis e eficazes de marketing imobiliário

Embora os agentes imobiliários ainda sejam fundamentais no processo de compra de imóveis, os compradores estão cada vez mais procurando fazer mais trabalho online antes de envolver os especialistas. Um estudo da Associação Nacional de Corretores de Imóveis mostrou que 92% dos compradores usam a Internet para iniciar sua busca de casas, levando para casa a necessidade vital de agentes imobiliários terem uma presença online ativa. Se você não estiver ativo, envolvente e em rede online, estará perdendo mercado.

Aqui estão nossas 35 melhores idéias de marketing imobiliário para quem quer ganhar o jogo.

1. Prepare-se para o social.

Certifique-se de ter contas de mídia social em todas as grandes redes (Facebook, Twitter, Pinterest,  e até Instagram, se você tirar muitas fotos da casa). Interaja com os usuários, compartilhe boa imprensa e promova suas propriedades.

35 Idéias fáceis e eficazes de marketing imobiliário

2. Adicione compartilhamento social às páginas de propriedades.

As chances são de que os compradores de imóveis estejam ansiosos para compartilhar suas melhores fotos de moradias com amigos e familiares, para facilitar para os compradores enviar e-mails e compartilhar várias propriedades online adicionando botões de compartilhamento social.

35 Idéias fáceis e eficazes de marketing imobiliário

3. Fique de olho na competição.

O que outros corretores de imóveis da sua região estão fazendo? Como são os sites deles? Quão ativos eles estão nas mídias sociais? Anote o que os concorrentes estão fazendo – evite seus erros e replique seu sucesso!

4. Facilite o contato.

Coloque suas informações de contato em todas as páginas do seu site. Idealmente, faça uma impressionante página de contato que chame a atenção.

5. Crie um cartão de visita matador.

Obtenha um cartão de visita incrível e distribua-o como panfletos de pizza na sexta à noite.

6. Faça uso de imagens locais.

De muitas maneiras, você não está apenas vendendo uma casa, está vendendo uma cidade ou área inteira. Exiba o melhor que sua área tem a oferecer, com belas fotos de alta qualidade de pontos de referência da cidade e sites familiares.

35 Idéias fáceis e eficazes de marketing imobiliário

7. Crie uma oferta de conteúdo irresistível para capturar leads.

Considere a possibilidade de produzir um ebook como “X número de itens que os novos proprietários de imóveis devem considerar antes de comprar” ou “X recursos mais valiosos de uma nova casa”. Oferecer ebooks gratuitos em troca de um endereço de email (e código postal, no caso de imóveis) é uma ótima maneira de capturar leads.

8. Contrate um Photo Pro.

O setor de marketing imobiliário de sucesso depende muito de ótimas fotografias. Fotos ruins diminuirão o interesse até nas melhores propriedades. É absolutamente vital que você tenha fotos lindas de suas propriedades. Contrate um fotógrafo profissional (de preferência com experiência em fotografar casas e arquitetura) ou, se você tiver equipamento sofisticado e confiante em suas habilidades, tenha a sua própria mão. Lembre-se de que esse é um desses cenários quando vale a pena atrair os profissionais.

Existem muitos recursos excelentes que fornecem detalhes detalhados sobre a fotografia imobiliária – este guia da Digital Photography School é útil (desde que você já tenha alguma experiência básica em fotografia).

9. Crie um tour virtual.

O tempo de seus clientes é precioso e eles querem entender o máximo possível sobre uma propriedade antes de visitar pessoalmente. Os passeios virtuais são uma ótima maneira de fornecer uma visualização abrangente e precisa da propriedade para potenciais compradores.

Aqui está um exemplo de tour virtual (apesar de alguns aspectos deste vídeo estarem desatualizados). Se você faz o seu próprio, eu imploro para você não usar músicas que se assemelhem à trilha sonora do The Sims.

10. Patrocínio local.

Considere ajudar a patrocinar festivais locais, equipes esportivas ou eventos escolares. Inscrever-se como patrocinador local geralmente significa destacar sua empresa em camisetas, panfletos de programas ou folhetos.

11. Vídeo animado.

Considere terceirizar um vídeo animado de qualidade para seus negócios imobiliários. Vídeos curtos, engraçados e de alta qualidade dos desenhos animados podem ajudar a estabelecer sua marca e dar um toque de personalidade. Você pode considerar a possibilidade de destacar marcos ou sites locais em seu vídeo animado para torná-lo ultra exclusivo e segmentado.

Seu vídeo animado não precisa ser super sofisticado – confira este anúncio animado simples e muito simples de Geico.

12. Placas do Pinterest.

Os painéis do Pinterest são uma ótima maneira de fornecer imagens e informações para listagens específicas. Você pode criar um quadro do Pinterest para uma única propriedade que, além de fotos da propriedade, destaque os principais benefícios da área.

35 Idéias fáceis e eficazes de marketing imobiliário

13. Torne seu site compatível com dispositivos móveis.

Consumidores com experiência em tecnologia gastam muito tempo em seus dispositivos móveis. De fato, um estudo recente mostrou que 80% dos usuários da Internet usam seus dispositivos móveis para atividades online. É fundamental que seu site seja compatível com dispositivos móveis. Melhor ainda, considere criar um aplicativo para celular que os compradores em potencial possam usar para revisar as listagens.

35 Idéias fáceis e eficazes de marketing imobiliário

14. Crie um boletim de notícias.

O email marketing é uma das melhores estratégias para construir relacionamentos com os clientes. Colete emails do seu site, alcance local ou qualquer outro método que você possa imaginar. Envie a seus assinantes de e-mail o que eles procuram: avisos sobre as próximas casas abertas, novas casas no mercado, notícias sobre seminários que você oferece na área etc. (Observação: se você trabalha em diferentes áreas geográficas, você ‘ Você deseja segmentar os assinantes de seu boletim informativo com base em sua localização, garantindo que eles recebam apenas emails e atualizações relevantes de você).  

Como criar um site para pequenas empresas

15. Inicie uma campanha de criação de email.

Deixe seus clientes um rastro de migalhas de pão panko sofisticadas, adaptando suas interações com eles com base nas ações anteriores que eles tomaram. Se eles foram a uma casa aberta pela primeira vez, envie um e-mail detalhando outras casas próximas no mercado. Se eles compareceram ao seminário do comprador pela primeira vez, envie-lhes o seu e-book “10 coisas que todo novo comprador deve saber”. Forneça conteúdo que ajude seus clientes a dar o próximo passo apropriado, dependendo de onde eles estiverem em sua jornada.

16. Crie sua página do Google Meu Negócio.

O Google Meu Negócio é o mais recente nas páginas baseadas em localização do Google. Se você estiver confuso, não se preocupe, é basicamente a mesma ideia que o Google Places para empresas e as páginas do Google+. A configuração de uma conta do Google Meu Negócio facilita para que os usuários o encontrem na Pesquisa Google, Google Maps e Google+. Confie em mim, este é um acéfalo. 

17. Considere ir para o nicho.

Se você tem alguma competição de marketing imobiliário em sua área, considere destacar-se em um nicho. Torne-se o agente imobiliário ideal para donos de cães, famílias com filhos, indivíduos divorciados, o que seja. Criar um nome para si mesmo em relação a uma necessidade específica de nicho pode torná-lo memorável, especialmente em códigos postais saturados.

18. Use narração emocional.

Utilize narrativas emocionais com cópias atraentes e poderosos elementos visuais. Os seres humanos respondem às histórias – conte uma boa e os clientes irão para você.

19. Hospede um seminário online.

Se você se sentir à vontade o suficiente, hospedar um webinar pode ser uma ótima maneira de chamar a atenção dos seus negócios. Organize um seminário online “12 coisas pouco conhecidas para procurar em uma nova casa”, fornecendo perguntas e respostas no final das perguntas. Os seminários online também podem ser reutilizados como vídeos do YouTube, podendo servir como um conteúdo de vídeo valioso que pode permanecer permanentemente em seu site! Aqui estão mais algumas dicas sobre como montar um ótimo webinar .

20. Prepare-se para anúncios sociais.

Não tenha medo de gastar dinheiro com anúncios pagos nas mídias sociais. Com o alcance orgânico diminuindo em muitas redes sociais populares como o Facebook, os anúncios pagos do Facebook costumam ser a maneira mais eficaz de chegar à frente dos clientes. O Facebook possui vários ótimos recursos de segmentação que garantem que você pague apenas para ser notado pelos principais públicos-alvo.  

21. Mailers da velha escola.

A web é onde está, mas isso não quer dizer que a publicidade tradicional não tenha seu lugar, especialmente quando você tem um público-alvo específico. Considere enviar cartões postais para leads qualificados ou potenciais compradores nos códigos postais específicos em que você atua.

22. Torne-se colunista em revistas locais.

Quando se trata de imóveis, é importante que você se concentre no laser local. Entrar em revistas ou jornais locais é uma ótima maneira de divulgar sobre você e sua marca. Veja se você pode escrever uma coluna ou recurso para publicações locais. Você não quer ser flagrantemente vendedora – os consumidores de hoje não gostam de ser criticados. Em vez disso, tente mostrar seu conhecimento. Escreva sobre como o aumento dos preços das casas no mercado mostra que a cidade está indo bem ou liste as razões pelas quais sua área regional está se tornando mais popular (talvez seja a área revitalizada do centro ou o sistema escolar aprimorado).

23. Realize seminários gratuitos para compradores domésticos.

Disponibilize você e seu conhecimento à comunidade organizando mini-seminários. Considere a possibilidade de oferecer um seminário básico sobre os conceitos básicos de compra de imóveis e hipotecas. 

Lembre-se, hoje em dia o marketing tem tudo a ver com entrada e isso não se aplica apenas online. Os usuários desejam que você compartilhe parte de seu conhecimento gratuitamente antes de investir tempo e dinheiro em você. Um seminário de compra de casa é o equivalente local de um webinar. Sim, isso levará tempo e energia, mas os participantes se afastarão impressionados e estabelecerão um relacionamento com você. Esse relacionamento valerá seu peso em ouro quando estiverem prontos para comprar uma casa.

24. Obter marca.

A marca é seu amigo – isso significa canetas, bebida e muitos outros brindes que as pessoas adoram. Distribua alguns presentes de marca em festivais e eventos locais para divulgar sua marca. 

35 Idéias fáceis e eficazes de marketing imobiliário

 25. Faça parceria com empresas locais.

O desenvolvimento de relacionamentos com outras empresas locais será fundamental para seus esforços de marketing imobiliário . Veja se você pode obter juntas de café da manhã locais para comprar um conjunto de canecas de café novas com o logotipo nelas ou comprar um local na configuração de placemat de papel. Não tenha medo de ser criativo com parcerias locais. 

26. Peça depoimentos de ex-clientes.

Os depoimentos são tremendos sinais de confiança. Mostrar que pessoas reais e ao vivo endossam seus serviços significa o mundo para clientes em potencial. Quando um comprador tiver uma ótima experiência com você, entre em contato com ele e peça um depoimento. Se possível, tente tirar uma foto deles também. Aproveite ao máximo esses depoimentos colocando-os estrategicamente em seu site e compartilhando-os de vez em quando nas redes sociais.

 

27. Crie um site incrível.

Os consumidores de hoje em dia gostam de fazer muito trabalho online quando fazem grandes compras, e isso inclui também a compra de casa. Eu mesmo aluguei apenas, mas mesmo ao alugar um imóvel, vou mapear o endereço no Google, usar o Street View para ter uma ideia da área, ver quais empresas estão a uma curta distância, ver fotos de casas e, idealmente, tirar uma foto virtual. tour da propriedade.

Facilite aos usuários o acesso a todas essas informações – verifique se todas as suas páginas de propriedades têm ótimas fotos, passeios virtuais e acesso fácil ao Google Maps e Google Earth. Liste os pontos quentes próximos e suas respectivas distâncias a pé (mencione o ponto de ônibus que fica a apenas cinco minutos a pé ou o Starbucks no final do quarteirão).

28. Torne seu site fácil de navegar.

Todas as excelentes páginas de propriedades do mundo não significarão muito se o seu site for um pesadelo para navegar. Seus visitantes precisam ter uma boa experiência em seu site, portanto, reserve um tempo para aprimorar as habilidades de design da experiência do usuário e a arquitetura da informação. 

29. Incluir cópia orientada local.

Certifique-se de incluir algumas palavras-chave orientadas para o local em sua cópia para garantir que seu conteúdo seja encontrado pelos compradores pesquisando online no Google para residências em sua área. 

30. Entre no Zillow.

Zillow é basicamente o Yelp de marketing imobiliário, e você realmente precisa estar lá, se quiser ter alguma chance de ser descoberto – você pode ignorar o sol, mas ele ainda o queimará! A Zillow oferece a capacidade de anunciar como agente em seu site. Isso pode ficar um pouco caro, mas considerando o enorme papel que Zillow desempenha na compra de casa, provavelmente é sua melhor aposta. Afinal, sites como o Zillow representam 48% de todo o tráfego do site para pesquisas imobiliárias na web.

O Zillow também permite que os usuários analisem agentes imobiliários, então sorria e acumule essa classificação, pois uma classificação por estrelas sólida aumentará bastante seus leads. 

31. App de agendamento compartilhado.

Use um aplicativo de compartilhamento de agendamento para coordenar os horários para mostrar uma casa aos compradores. Aplicativos de agendamento como o Doodle podem reduzir a troca interminável de intervalos de tempo.

32. Dê um pacote de assistência local após o fechamento.

Seu relacionamento com um cliente não termina logo após o fechamento. Você quer que eles se lembrem do seu nome para que, com sorte, eles compartilhem suas informações com amigos, familiares e conhecidos que possam pensar em mudar no futuro. Envie um pacote de assistência local aos clientes após o fechamento, com ingressos locais para filmes ou teatro, cartões-presente de restaurantes, etc.

33. Mantenha contato.

Fique em contato (mesmo meses e anos depois) com compradores anteriores, a fim de construir esse bom relacionamento. Envie cartões de aniversário, cartões de férias etc. para se refrescar. Quando eles têm um amigo que está pronto para comprar, eles transmitem suas informações. 

34. Crie um sistema de referência.

Forneça incentivos para clientes anteriores para encaminhá-lo a futuros compradores de casas.

35. Aproveite o acompanhamento de chamadas.

O setor imobiliário é uma daquelas indústrias que absolutamente precisam usar o rastreamento de chamadas em suas campanhas de pesquisa paga. A maioria das pessoas usa o telefone ao tentar encontrar um corretor de imóveis ou marcar uma consulta para ver um apartamento, condomínio ou casa. Se essas chamadas ocorrerem porque alguém viu seu anúncio PPC, você poderá acompanhar quais anúncios e palavras-chave estão gerando chamadas.