Embora uma equipe de vendas forte possa fazer uma grande diferença nos resultados, você não quer ignorar como o resto da sua empresa também pode aumentar as vendas. Aqui estão algumas idéias (a maioria de custo baixo ou zero) para gerar mais vendas e ajudar sua empresa a crescer.

15 dicas de baixo custo para aumentar as vendas do seu negócio

Como aumentar as vendas por meio de sua listagem do Google Meu negócio

Com os resultados da pesquisa cada vez mais robustos e interativos, seu perfil do Google Meu Negócio (uma listagem totalmente gratuita) é mais importante do que nunca para alcançar novos clientes no Google . Seu perfil do Google Meu negócio é o resultado que aparece no Google Maps, na seção local da Pesquisa do Google e no Painel de conhecimento do Google, no lado direito das páginas de resultados. Quando você otimiza seu perfil para aparecer em pesquisas relevantes, aumenta sua exposição ao público certo e aumenta as chances de fazer uma venda.

Preencha todas as seções

As listagens completas do Google Meu Negócio têm 50% mais chances de gerar uma compra. Certifique-se de não preencher apenas o mínimo necessário, como nome, endereço, número de telefone e site. Preencha todos os campos do seu perfil. Quanto mais informações você fornecer, melhor será o desempenho na pesquisa , mais clientes confiantes poderão escolher o seu negócio e mais você se destacará dos concorrentes.

14 Estratégias De Vendas Comprovadas Para Aumentar As Vendas Do Seu Produto

Obter Comentários do Google

Uma das melhores maneiras de aumentar as vendas para sua empresa é aumentar o número de críticas positivas que você tem no Google . Os consumidores confiam no que os outros clientes têm a dizer e costumam usar avaliações como um fator decisivo na escolha de um negócio. Além disso, as revisões podem ajudar você a obter uma classificação por estrelas ao lado do resultado da pesquisa no Google, ajudando a aumentar ainda mais os clientes e as vendas.

Semear sua seção de perguntas e respostas

A incerteza cria uma barreira à entrada para vendas. Com o recurso de perguntas e respostas do Google, qualquer pessoa pode perguntar e responder a qualquer pergunta sobre qualquer empresa. Isso significa que você pode fazer e responder preventivamente a perguntas sobre sua própria empresa na sua listagem do Google Meu Negócio. Oferecer aos clientes uma imagem mais clara do que esperar e responder perguntas e preocupações comuns ajuda a aumentar as chances de se envolver com você, o que pode ajudar a aumentar as vendas.

Estas são apenas algumas das muitas maneiras pelas quais você pode melhorar seu perfil do Google Meu Negócio para começar a aumentar as vendas para sua empresa.

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Como aumentar as vendas através de clientes existentes

Seus clientes existentes devem ser a primeira prioridade ao tentar aumentar as vendas. Eles já demonstraram vontade de lhe dar dinheiro em troca de produtos ou serviços, o que mostra que eles confiam em você. Se você fez um excelente trabalho ao servi-los , eles devem estar preparados para fazer mais negócios com você.

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Preste atenção ao comportamento existente do cliente

Quando possível, estude como seus clientes usam e interagem com seus produtos e serviços . Talvez eles dependam muito de um recurso específico ou lutem com um aspecto do seu produto. Nesse caso, este pode ser um ótimo local para oferecer uma atualização.

Outra abordagem para isso é oferecer um serviço ou treinamento mais personalizado. Você realmente não deveria ver isso como um upsell. Em vez disso, pense nisso como prolongar ou enriquecer seu relacionamento com eles. Você não quer ser forte aqui. Apenas certifique-se de que eles saibam o que você oferece, pois podem não estar cientes.

Pedir feedback

Especialmente sobre o que falta em suas ofertas. Existe um problema específico com o qual você poderia ajudá-los?

Por exemplo, uma empresa de impressão pode fazer um excelente trabalho imprimindo folhetos promocionais enviados pelos clientes para gerar negócios. Um cliente que deseja automatizar ainda mais o processo pode estar interessado em imprimir e endereçar os envelopes. Eles podem até querer que a empresa de impressão lide com a correspondência.

Se você pode fornecer uma gama mais ampla de serviços para seus clientes atuais, você se torna ainda mais essencial para os negócios deles. Isso significa mais vendas e um relacionamento mais forte.

Executar promoções regulares

As promoções de vendas e marketing são uma ótima maneira de recompensar seus clientes atuais e aumentar as vendas. Quer você as mantenha uma vez por mês, uma vez por trimestre ou o que fizer sentido para você, você quer que seja regular.

Depois de estabelecer um ritmo com eles, os clientes começarão a esperar por eles. Quanto mais eles anteciparem interagir com você no futuro, melhor. Além disso, eles podem informar outras pessoas sobre suas promoções com antecedência. Essas referências devem levar a uma base maior de clientes.

Como aumentar as vendas com novos clientes

Outra maneira comprovada de dar suporte aos seus resultados financeiros é focar na conversão de clientes em potencial . Seu público-alvo está ciente de você e de suas ofertas, mas ainda não se inscreveu. Aqui estão algumas maneiras de ver que mais delas o fazem.

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Faça uma auditoria de conteúdo

Mergulhe fundo em seu site atual, cartas, folhetos ou outros materiais de vendas. Você está focando em recursos mais do que benefícios ? Nesse caso, você deve enfatizar como seu produto ou serviço facilitará a vida de seus clientes, seja mais fácil, mais barato ou mais feliz.

Aqui está um exemplo de como alterar um recurso para um benefício. Em vez de “serviço técnico 24 horas”, enfatize que seu cliente deve: “Nunca se preocupe com falhas técnicas, pois estamos a apenas um telefonema a qualquer momento”.

Criar pacotes, ofertas e pacotes

Às vezes, você só precisa de uma abordagem diferente. Uma maneira de conseguir isso é procurar maneiras criativas de combinar serviços em um pacote ou vários produtos em um pacote.

Você pode montar produtos semelhantes (como uma coleção de e-books ou seminários, por exemplo) ou diferentes tipos de produtos que lidam com o mesmo problema (como e-book, seminário, lista de verificação e entrevista com especialistas). Você pode fazer o mesmo pelos serviços.

Com pacotes e pacotes, seus clientes apreciarão a conveniência de todo o pacote. Além disso, eles sentirão que estão recebendo mais pelo seu dinheiro (o que todos nós queremos).

Não se esqueça de precificar seus pacotes de acordo e não descontar tanto seus produtos para diminuir o valor percebido deles. Ter um motivo específico para um acordo (como excedente de estoque ou uma nova linha de produtos) pode explicar o desconto e ainda gerar interesse.

Destaque Mais

Todos somos bombardeados com mensagens publicitárias (milhares por dia), então você precisa encontrar uma maneira de ser notado. Isso não significa gritar mais alto. Significa diferenciar-se da concorrência , geralmente de maneiras inteligentes.

A CarMax, por exemplo, capitalizou recentemente um vídeo viral sobre um Acordo de 1996 para fazer uma oferta de US $ 20.000 por um carro usado. Embora apenas eles saibam se esse investimento será recompensado, certamente enfatizou a mensagem de “compramos todos os carros”.

Aprimore suas habilidades de vendas

Publicidade e divulgação podem atrair mais leads e transformá-los de frio em quente em quente. Quando chegar a hora da conversão, no entanto, você ainda precisará vender para seus clientes.

Você fez todo o trabalho para prepará-los para comprar, mas essa não é a linha de chegada. Revise os fundamentos de vendas para garantir que você não perca as perspectivas nos estágios finais do processo.

Você deve ter um design de site profissional? Aqui está o porquê.

Como aumentar as vendas através da mídia social

À medida que as plataformas de mídia social continuam a se expandir e se multiplicar, elas fornecem novos caminhos para alcançar e nutrir seu público. Em última análise, isso pode levar a mais vendas.

Usar publicidade em mídia social

A maioria dos sites de mídia social sabe muito sobre seus usuários. Muito. Você pode usar esses dados para ajudar a colocar sua mensagem na frente dos olhos certos com precisão a laser. Se você ainda não o fez, crie uma campanha de marketing de mídia social e comece a testar.

Crie uma comunidade e gere boca a boca

Nem todas as experiências sociais precisam ser transacionais. Em vez disso, você pode olhar para sites como o Facebook, Twitter e Instagram como fontes de água para seus clientes atuais ou potenciais.

Ao encontrá-los onde eles já estão, você pode encontrar um lugar em suas vidas que não parece “vendedores”. Use as mídias sociais para ajudar seus clientes a resolver problemas. Eles começarão a considerá-lo o especialista e chegarão a você com problemas semelhantes no futuro. Eles também contam aos amigos, e ambos podem aumentar seus resultados.

Promova suas ofertas nas mídias sociais

Embora nem todo mundo na mídia social esteja procurando comprar (não quando há tantos vídeos de gatos para assistir), pode ser uma maneira eficiente de usar promoções. Brindes ou ofertas especiais têm mais probabilidade de atrair a atenção do seu público, o que pode levar a mais vendas.

Verifique se seus perfis estão otimizados

Pense no seu perfil de mídia social como um mini site para sua empresa. Deve transmitir claramente quem você é, o que faz e quais valores representa. Como você pode não estar no radar por muito tempo, certifique-se de ressoar imediatamente e se conectar ao seu cliente ideal.

Certifique-se de tratar todas as plataformas de mídia social como um site individual também. Seu público-alvo para cada um será diferente; portanto, todos os seus perfis devem ser otimizados de acordo com suas metas para o site.

Outras maneiras de aumentar as vendas

Além dessas três áreas principais, você também pode melhorar seus números de vendas, tentando algumas (ou todas) das dicas abaixo.

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Nutrir leads

Freqüentemente, a jornada não é direta do anúncio para a venda. Em vez disso, você encontra clientes em potencial e os conduz por um caminho que acaba com a escolha do seu produto ou serviço. Uma das maneiras mais eficazes de nutri-los nesse processo é o email marketing.

Depois de receber o email de um cliente em potencial, mantenha-o em contato por meio de uma campanha automatizada. Isso ajuda a mostrar a eles que você entende seus problemas e pode fornecer uma solução. Para obter mais dicas, vá para Como acompanhar seus leads de vendas .

Parceria com outras empresas

Faça conexões com outros fornecedores do seu setor. No mínimo, você pode indicar negócios entre si , mas também pode encontrar maneiras de formar parcerias para oferecer ofertas exclusivas de pacotes a seus clientes.

Uma empresa de restauração, por exemplo, poderia se beneficiar de ter um relacionamento sólido com telhados e encanadores. Se você estiver substituindo e consertando tapetes alagados, obterá mais vendas conhecendo as pessoas que estão em cena para consertar a causa inicial do vazamento.

Oferecer experimentações ou demonstrações gratuitas

Uma das objeções mais comuns (especialmente para uma assinatura de serviço ou software em andamento) é: “Mas isso funcionará para mim?” Enquanto você tenta abordar isso em sua cópia, a maneira mais fácil de demonstrar o valor do seu serviço é: deixe os clientes verem por si mesmos.

Uma demonstração gratuita ou demonstração passo a passo mostra aos clientes exatamente quanto tempo ou dinheiro eles poderiam economizar com sua oferta. Você também desejará fornecer um excelente serviço ao cliente e treinamento no período de avaliação para garantir que eles usem seu produto e que tirem o máximo proveito dele.

Coloque um plano de ação em sua página inicial

Sabemos que um CTA é essencial para conversões em uma página de destino ou descrição do produto. Eles também podem ser eficazes em sua página inicial porque ajudam a direcionar seu visitante. Pense na única coisa que você deseja que um visitante da sua página inicial faça. Ligar para você? Preencha um formulário de consulta? Junte-se à sua lista de e-mail? Seja qual for a resposta, deixe claro na página inicial com um CTA que se destaca.

Cada uma das dicas acima deve ajudar a aumentar as vendas para o seu negócio, mas não fique impressionada com a lista. Em vez de tentar implementar tudo de uma vez, escolha uma ou duas áreas para melhorar agora. Depois de começar a ver os resultados, passe para outra dica e assista seus números de vendas crescerem.