Melhores estratégias de marketing médico em 2020
Reunir estratégias inovadoras de marketing médico para práticas médicas pode ser um empreendimento assustador e muitas vezes totalmente confuso.
Com o que parece ser infinitas opções de canais de marketing e publicidade e, muitas vezes, informações contraditórias online sobre qual é o melhor ajuste para navegar nessas águas podem parecer traiçoeiras.
A última coisa que você quer fazer é tomar uma decisão errada e gastar tempo, dinheiro e recursos valiosos para descobrir que a iniciativa era uma perda de tempo e ineficaz no crescimento da prática.
É por isso que reuni uma lista de 12 estratégias de marketing médico que toda prática não deve prescindir.
Espero que você goste e sinta-se à vontade para comentar outras sugestões. Essas são algumas das melhores idéias de marketing de saúde para 2020.
Índice:
- Design de sites médicos
- Mídia social
- Listagens de empresas
- Estratégia de Marketing de Conteúdo
- Marketing de email
- Geração de Revisão
- Marketing de Vídeo
- Fotos Antes e Depois
- Geração de leads
- Marketing de ligação médica
- Gestão de Marketing
- Acompanhamento de Marketing Médico
1. Design de site para médico totalmente responsivo
Hoje, mais do que nunca, pacientes em potencial estão pesquisando na web médicos e serviços de saúde locais.
Melhorar a experiência do seu paciente em seu site aumentará significativamente a retenção e os leads do paciente.
O design do seu site deve ter recursos personalizados, velocidade rápida da página, ser compatível com dispositivos móveis e interativo.
Como a maioria das pesquisas é feita em dispositivos móveis ou tablets, é essencial ter um design de site médico totalmente responsivo .
Verifique se o design do site inclui imagens e estruturas flexíveis.
O site de prática deve ser criado para todas as plataformas, para que você capture o número máximo de visitantes do site e não se limite apenas às pesquisas na área de trabalho.
A velocidade da página pode ser a principal razão para uma alta taxa de rejeição no seu site médico ou odontológico.
A velocidade lenta da página do site irritará os usuários online e impedirá que eles permaneçam no site.
Sites difíceis de navegar com velocidade lenta da página proporcionarão aos pacientes em potencial uma experiência negativa.
Uma experiência negativa aumenta a probabilidade de os usuários deixarem seu site odontológico para ir ao site de um concorrente. É fundamental avaliar e montar um plano para melhorar a velocidade da página do site, reduzir as taxas de rejeição e aumentar a conversão de leads.
Disponha claramente os tratamentos e serviços práticos na página inicial.
Quando os pacientes visitam o site da clínica, eles devem encontrar todos os seus serviços e tratamentos facilmente, se a sua clínica oferecer uma ampla variedade de serviços, selecionando os principais procedimentos e serviços que você deseja destacar.
Ao decidir sobre quais tratamentos promover, pense em seu público-alvo ideal, nos principais diferenciais e nos procedimentos de alta receita.
Use os formulários de lead para facilitar a solicitação de consultas e para criar um plano de ação para serviços de alta receita.
Os formulários de leads melhoram as taxas de conversão de sites e geram novos leads para a prática médica ou odontológica.
Ao criar formulários de lead no site, verifique se eles são simples e acessíveis. Os pacientes não querem preencher formulários longos e desnecessários para agendar uma consulta.
Seu site médico precisa ser construído com palavras-chave e SEO médicos adequados .
Para se manter competitivo e aparecer nos resultados de pesquisa, o design do seu site precisa ter todas as palavras-chave essenciais e a estrutura adequada de SEO.
Um site de alto desempenho terá um sólido SEO e palavras-chave na base do design do site.
A otimização do mecanismo de pesquisa será criada página por página para todos os aspectos do site, por meio da otimização de imagens, meta descrições corretas, tags H, estruturas de páginas e muito mais.
Um especialista em SEO médico gastará seu tempo construindo cada página do site de prática e fará uma pesquisa competitiva de palavras-chave para garantir que seu site esteja no topo dos resultados de pesquisa local.
2. Marketing de mídia social – encontre as melhores plataformas para alcançar seus pacientes
O marketing de mídia social é uma parte essencial de ótimas estratégias de marketing médico e ajudará você a compartilhar conteúdo e alcançar sua base ideal de pacientes.
As mídias sociais para médicos contribuem enormemente para direcionar o tráfego para o site de prática médica ou odontológica e para os rankings dos mecanismos de pesquisa.
As mídias sociais ajudarão as estratégias de marketing médico a alcançar um público amplo e podem ser usadas como uma ferramenta crítica de geração de leads.
O marketing digital também pode ser usado para aumentar seu alcance orgânico e ajudá-lo a obter um público maior de forma mais consistente.
Utilize as ferramentas de análise disponíveis que as plataformas de mídia social fornecem para rastrear seus esforços e modificar as campanhas de marketing de mídia social para sua clínica odontológica.
Nem todas as plataformas de mídia social são iguais e nem todas as mídias sociais são adequadas para sua prática médica. Cada plataforma de marketing de mídia social é diferente e criada para um público específico.
Reserve um tempo para avaliar os perfis de mídia social que são os mais adequados para o marketing médico da prática com base no público-alvo e na composição do público-alvo de cada plataforma.
Você não quer perder tempo e energia preciosos em perfis que não atingem seu público. O Instagram tende a ser um ótimo ajuste para o marketing de uma prática de cirurgia plástica , estética ou dermatologia ; no entanto, o Instagram pode não ser um excelente ajuste para o marketing da prática de urologia.
Via Crazy Egg
O marketing de mídia social para médicos deve ser:
- Consistente e organizado
- Otimizado corretamente
- Interativo
- Postagem Regular
- Contenha imagens e conteúdo exclusivos para sua prática
- Crie continuidade consistente da marca
- Compartilhe conteúdo que direcione pacientes ao seu site
3. Listagens de empresas para SEO – Reivindicar, Unificar, Otimizar
As listagens de empresas têm um impacto significativo no SEO médico local para estratégias de marketing médico.
Suas listagens de empresas são as informações de contato comercial que são exibidas quando os pacientes pesquisam você online.
É importante reivindicar, verificar e otimizar suas listagens de empresas em todas as plataformas.
Listagens de empresas uniformes em todas as plataformas informam ao Google que as informações exibidas sobre sua prática médica são precisas.
Quanto mais diretórios e sites de revisão que contêm as mesmas informações comerciais, o Google oferece mais confiança para retornar suas informações sobre a prática de um concorrente.
As plataformas populares de listagem de empresas são Google, Yelp e Facebook, mas existem vários sites de listagem menores que são importantes para sua reputação.
O Google indexa todos os sites de listagem para coletar melhor as informações da sua clínica médica ou odontológica, e listagens uniformes garantirão maior otimização do mecanismo de pesquisa local.
Depois que suas listagens de empresas forem reivindicadas e atualizadas, é essencial monitorá-las continuamente ou duplicar ou erros que possam surgir.
4. Desenvolva uma estratégia de marketing de conteúdo
O SEO médico ou o SEO odontológico se baseia em uma sólida estratégia de marketing de conteúdo para o seu site médico. O marketing de conteúdo aumenta o tráfego geral do site, aumenta a pesquisa orgânica, melhora o reconhecimento da marca e muito mais.
Um ótimo exemplo de uma estratégia de marketing de conteúdo para uma prática médica seria uma publicação de blog de formato longo sobre um serviço ou procedimento específico que você executa e que muitos pacientes na área estão procurando.
Um erro comum que os médicos cometem não é criar uma área de blog para seu site.
Um blog é vital para estratégias de marketing médico bem-sucedidas e pode direcionar tráfego significativo para o seu site e aumentar sua prática.
Uma agência de marketing médico pode desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo abrangente e estratégica para uma prática médica ou odontológica, fazendo um brainstorming com sua prática para criar um calendário editorial, pesquisa de palavras-chave de SEO , pesquisa de concorrentes, qual conteúdo é adequado para seus pacientes, canais de distribuição adequados para o conteúdo e muito mais.
Uma agência de marketing de saúde também fornecerá blogs escritos por profissionais do setor para gerenciar o fluxo consistente, e o médico aprove todos os blogs.
5. Email marketing – Simplifique a comunicação com novos pacientes
Fique na frente de seus pacientes e visitantes do site com email marketing! O email como parte de sua estratégia de marketing médico é uma ótima maneira de redirecionar pacientes ou alcançar novos pacientes que demonstraram interesse em um procedimento ou tratamento específico.
Utilize o marketing por e-mail para criar pontos de contato com os visitantes do site de prática e compartilhar novas promoções, promoções, postagens em blogs e as últimas notícias sobre práticas. Aumente sua lista de e-mails de pacientes clínicos, incentivando os visitantes do site a se inscreverem em um boletim.
Um boletim informativo ajudará você a compartilhar conteúdo mensal sobre sua prática médica e manterá sua prática diante dos pacientes.
6. Geração de Revisão
As análises de pacientes são um dos três principais fatores de SEO locais mais importantes quando se trata de classificações de pesquisa locais. Estudos demonstraram que 68% dos pacientes em potencial formam uma opinião sobre sua prática médica e são médicos com menos de cinco revisões.
O que isto significa? As revisões de pacientes são uma maneira essencial de converter pacientes em potencial e um grande reflexo de sua reputação na prática médica.
Quando se trata de estratégias de marketing médico que geram avaliações positivas dos pacientes, precisa estar no topo da lista!
As melhores agências de marketing de assistência médica trabalharão com sua equipe para gerar análises positivas e compatíveis com a HIPAA e otimizar o processo.
7. Marketing de vídeo para uma prática
Depoimentos em vídeo ou idéias com o médico podem seguir adiante.
O marketing de vídeo ajuda médicos e práticas médicas a alcançar pacientes em potencial e a comercializar-se facilmente.
Agora, o vídeo recebe taxas de envolvimento substancialmente mais altas do que qualquer outro tipo de conteúdo, incluindo imagens e postagens de blog.
O marketing de vídeo está rapidamente se tornando um dos principais sinais de classificação de pesquisa para marketing médico.
Construir uma estratégia de marketing de vídeo ajudará você, enquanto o médico ou o dentista promover suas práticas, falar especificamente sobre condições médicas e sua abordagem de tratamento e criar uma relação de conhecimento, curtir e confiar com os pacientes em potencial antes que eles entrem pela porta.
Você sabia? O YouTube é agora o segundo maior mecanismo de pesquisa atrás do Google. Ou seja, as pessoas estão recorrendo às plataformas de vídeo para aprender mais sobre práticas.
8. Antes e depois dos procedimentos cosméticos e estéticos
Compartilhar imagens de alta qualidade antes e depois dos resultados reais dos pacientes pode ser uma das estratégias mais importantes de marketing médico, uma prática que fornece serviços de estética.
Quando se trata de cirurgia estética e marketing estético, as fotos antes e depois são uma necessidade absoluta na estratégia de marketing em saúde .
Desenvolva uma grande galeria antes e depois, mostrando vários exemplos de pacientes bem sucedidos antes e depois para vários procedimentos cirúrgicos e faixas etárias.
Se a sua especialidade médica não for cosmética, considere trabalhar com um paciente que esteja disposto a compartilhar sua jornada de tratamento como um estudo de caso para sua prática.
Muitos pacientes em potencial procuram continuamente os melhores tratamentos para condições médicas e melhoram sua qualidade de vida.
Compartilhar histórias bem-sucedidas de pacientes e educar seus visitantes online sobre sua experiência e conhecimento transformará os visitantes online em pacientes reais.
Isso pode ser uma parte altamente bem-sucedida de sua estratégia de marketing médico, se feito corretamente.
9. Geração de leads – PPC ou publicidade no Facebook
O espaço de publicidade digital é altamente competitivo, mas essencial para gerar leads e gerar novos pacientes para procedimentos de alta receita.
A publicidade digital tem várias plataformas, mas a mais popular é a publicidade do Google Adwords e do Facebook.
Essas plataformas são as que mais afetam a publicidade digital para práticas médicas . O PPC e o Facebook Ads Manager têm suas vantagens em direcionar pacientes em potencial.
O PPC permite que você segmente palavras-chave específicas na pesquisa e apresente anúncios para aquelas pessoas em uma área geográfica específica, se você ultrapassar os concorrentes.
O Facebook Ads Manager permite que você crie públicos altamente específicos para apresentar anúncios com base nos dados que o anúncio do Facebook retirou de seus perfis pessoais.
Coisas como idade, geografia, emprego, interesses, lugares visitados, renda etc.
Portanto, você pode segmentar apenas as pessoas que melhor atendem à sua base de pacientes em potencial de um procedimento específico que você está promovendo.
A publicidade digital revolucionou o setor de publicidade com plataformas como o Facebook e o Google Adwords.
A publicidade PPC e o Facebook permitem que você personalize seu anúncio para alcançar sua exata base de pacientes em potencial e forneça rastreamento e análises específicos para obter grandes insights sobre o sucesso do programa de publicidade.
Não apenas você pode personalizar seus anúncios de prática médica, mas também monitorar o ROI.
O Google Analytics ajudará você a ajustar os anúncios para melhorar os resultados com base nos dados recebidos.
A publicidade digital pode ser interativa e permite que pacientes em potencial se envolvam com anúncios, facilitando a captura de informações de contato e a conversão de leads.
Cinco super exemplos de marketing político na internet
Não apenas você pode usar a publicidade digital para gerar novos leads e conversões, mas também pode usá-la para aumentar seu alcance orgânico.
O Adwords e a publicidade no Facebook são grandes motivadores na conversão de novos pacientes, no aumento de procedimentos de alta receita e no aumento da receita geral da prática.
| PUBLICIDADE TRADICIONAL | PUBLICIDADE DE PPC E FACEBOOK |
| Preço com base no número total de assinantes ou tráfego estimado | O preço é fluido e pode ser baseado em impressões, cliques, leads etc. |
| Difícil personalizar completamente as informações demográficas da segmentação de anúncios | O anúncio é otimizado para segmentar seu público-alvo exato: idade, sexo, renda, localização |
| Quase impossível testar A / B e otimizar novamente o anúncio | Execute facilmente muitas variações de anúncio para teste: orçamento, cópia do anúncio, gráfico etc. |
| Pouco ou nenhum rastreamento | Acompanhamento e conversão avançados de anúncios para cliques, chamadas, e-mails etc. |
| O retorno do investimento pode ser difícil de encontrar | O anúncio fornece análises para medir facilmente o ROI e obter conhecimento de leads |
| O anúncio não pode ser ajustado após a impressão sem alto custo | Anúncios rapidamente renovados e personalizados |
| Dispendioso | Para orçamentos de publicidade pequenos, médios e grandes |
10. Programa de Marketing de Ligação com Médicos
As referências médicas podem ser a salvação de uma prática médica, portanto, o desenvolvimento de um programa de divulgação médica é essencial para manter fortes relações de referência médica.
Uma estratégia de marketing de saúde bem-sucedida concentrará esforços na expansão de sua rede de assistência médica e no aumento do crescimento do paciente.
O marketing de ligação do médico está contratando um representante para a sua clínica, a fim de se reunir com médicos de referência locais e práticas médicas para aumentar as referências de pacientes para a clínica .
Como representante de relações com médicos, eles estendem a ponte de comunicação entre os médicos de referência e sua prática médica.
O marketing de ligação com o médico resulta em um aumento significativo no encaminhamento de pacientes e no crescimento geral da prática.
O marketing de ligação do médico é especialmente adequado para cirurgiões e práticas médicas especializadas, porque sua base de pacientes é a maioria de referências de clínicos gerais.
Outras práticas médicas e odontológicas podem se beneficiar significativamente de um gerente de relações médicas para ajudar a expandir sua rede de assistência médica e encontrar-se com médicos locais.
Os benefícios de um programa de marketing para médicos:
- Representante de contato médico qualificado para promover a prática
- Conecta a prática médica e os médicos com os médicos de referência
- Ajuda a introduzir novos médicos na comunidade de saúde
- Fornece uma maneira de simplificar as referências para prestadores de cuidados primários com facilidade
- Ponto de contato acessível para encaminhar médicos para dúvidas, preocupações ou outras necessidades
- Diretor de marketing para a prática
- Aumenta as referências de pacientes
- Aumenta os procedimentos de alta receita
- Aumenta a receita geral da prática
- Acompanhe as visitas e construa a rede do médico
- Fornece análises de referência médica
- Avalia o crescimento da prática e cria uma estratégia de marketing
- Fácil de acompanhar o sucesso e o ROI
11. Gerenciamento de Marketing Contínuo
O marketing de assistência médica está mudando constantemente e envolve gerenciamento contínuo.
O Google está indexando continuamente as informações mais qualificadas e os médicos precisam ter pontos de contato constantes para criar relacionamentos
Não existe uma solução em que você possa “configurá-lo e eles virão”.
O marketing médico envolve um compromisso do médico ou da prática médica de investir em um plano multifacetado de longo prazo.
Um profissional de marketing na área da saúde o ajudará a monitorar e otimizar constantemente seus esforços de marketing para garantir que eles sejam bem-sucedidos.
12. Rastreando Iniciativas de Marketing Médico e Otimizando Sucessos
Para entender os esforços de marketing médico que são mais eficazes para sua prática médica, é necessário monitorar os relatórios de rastreamento e análise.
O rastreamento e a análise fornecerão um relatório totalmente abrangente sobre o progresso do marketing para sua prática.
Com o rastreamento e a análise, você pode direcionar e investir novamente nos esforços de marketing que tiveram sucesso.
Estabeleça pontos de referência e metas para sua estratégia de marketing de assistência médica, para que você possa avaliar facilmente o progresso e o retorno do investimento.
Uma forte campanha de marketing médico estará em andamento e se ajustará continuamente ao que foi provado ser bem-sucedido para a prática.
Principais estratégias de marketing médico
Observe atentamente cada uma dessas estratégias de marketing médico e formule um plano para implementar ou atualizar essas táticas em suas iniciativas gerais de marketing na área da saúde.
Se o fizer, acho que ficará surpreso com a quantidade de novos pacientes que a prática experimentará.
O bom é que muitos desses itens se destacam diretamente, e a eficácia de um contribui muito para a de outro.
Como mencionamos em muitos outros artigos, sempre que você adicionar uma nova campanha de marketing digital ao seu teste de arsenal, teste e teste novamente mais uma vez para garantir a otimização adequada de todos os aspectos da campanha.
Se você está procurando uma agência de marketing de assistência médica para expandir sua prática, gostaríamos de ajudar! Ligue para 770-462-8645 ou preencha nosso formulário de contato.
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