12 idéias bem sucedidas de marketing imobiliário que os principais agentes usam

Como profissional imobiliário, você deseja expandir seus negócios e o marketing desempenha um papel importante na captura da atenção de clientes em potencial. Um estudo de 2018 da Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) descobriu que 87% dos compradores de imóveis compram suas casas através de um agente imobiliário. É evidente que há um mercado para agentes imobiliários. Mas como você pode alcançar clientes em potencial?

Abaixo, compilei algumas idéias de marketing imobiliário que os principais agentes usam para promover seus negócios. Se você está apenas começando ou é um corretor de imóveis experiente que procura atrair novos clientes, essas dicas de marketing ajudarão você a criar um plano de marketing bem-sucedido.

1. Crie um site

Muitos consumidores pesquisam na internet para investigar produtos e serviços antes de comprá-los. Criar um site para o seu negócio imobiliário mostrará aos possíveis clientes o que você tem a oferecer. Inclua listagens em seu site e atualize-as regularmente. Isso manterá os clientes em potencial chegando ao site enquanto eles pesquisam propriedades.

E adicione algo um pouco inesperado para diferenciar seu site. Pegue esta calculadora de hipoteca, e valor agregado fácil para os visitantes.

2. Crie um blog

Você também pode iniciar um blog e criar conteúdo otimizado para SEO. Isso garante que suas postagens sejam exibidas sempre nos resultados da pesquisa em potencial. Ferramentas como Google Analytics e Ahrefs podem ajudá-lo a encontrar os termos e as palavras-chave de pesquisa que seus clientes-alvo estão procurando, além de inspirar novas idéias de tópicos.

Facilite a navegação para o site principal e o link para as páginas do seu perfil em outros sites imobiliários, para que eles possam aprender mais sobre você e sua empresa.

E não esqueça de criar imagens interessantes para suas postagens. Esse infográfico seria um ótimo complemento para qualquer postagem de blog ou campanha de marketing por email.

3. Desenvolva campanhas de marketing por email

Envie um resumo mensal do boletim informativo do conteúdo do seu blog e entre em contato com os contatos quando novas listagens de propriedades estiverem disponíveis. Inclua imagens das propriedades vinculadas à lista completa , um passo a passo em vídeo da propriedade ou uma preparação virtual da casa.

4. Empregue teste virtual

Como você pode despertar o interesse do comprador? Dê a eles uma prévia da aparência da casa usando um site de preparação virtual . A preparação online economiza o tempo e o dinheiro da preparação física da propriedade. E um estudo de 2018 com mais de 4.200 residências encontrou 85% das residências intermediárias vendidas por 6 a 25% a mais do que as residências sem estadias.

5. Tente marketing experimental

O marketing experiencial envolve seus clientes em potencial e “convida o público a interagir com uma empresa em uma situação do mundo real”. Faça um tour pela área em que você está vendendo, realize um evento para ensinar aos compradores da área sobre o processo de compra de uma casa ou organize uma casa aberta e convide os compradores para ver a casa.

6. Faça parceria com empresas locais

Use suas conexões locais e faça parceria com butiques de roupas, showrooms de decoração e cafeterias para promover listagens e convide-os a participar de um evento de casa aberta . Para uma maneira única de incentivar clientes em potencial a visitar sua casa aberta, configure lojas pop-up em diferentes cômodos da casa.

Isso incentiva os compradores em potencial a explorar cada quarto, e você pode trabalhar com as empresas locais para determinar descontos em mercadorias que podem ser oferecidas aos compradores de imóveis.

7. Execute a promoção paga do Instagram

O Instagram é outra ferramenta para entrar em contato com compradores de casas, promover suas listagens e aumentar sua marca . E suas imagens mais bonitas podem alcançar ainda mais pessoas com uma promoção paga.

Os anúncios do Instagram permitem escolher um público-alvo, orçamento, tipo de postagem (por exemplo, imagem, vídeo, carrossel) e a duração da sua promoção. E você pode usar hashtags direcionadas para garantir que as postagens sejam apresentadas às pessoas que você deseja alcançar.

8. Use fotografia com drone

Tire fotos amplas da paisagem externa e circundante da casa usando a fotografia por drone. Compre um drone ou use um serviço de drone, como HouseLens ou Sold by Air , para capturar a foto perfeita.

Use as fotos para adicionar um fator de emoção às suas listagens. O vídeo pode ser usado para complementar seus passeios ou orientações virtuais e mostrar recursos externos, como pátios e piscinas.

Não tem as fotos de drones necessárias para mostrar a casa de seus clientes da melhor maneira possível? Serviços como o Drone Base têm milhares de fotógrafos experientes em todo o mundo e são especializados em imóveis residenciais e comerciais.

9. Crie um perfil Zillow

Com mais de 188 milhões de espectadores mensais , a Zillow oferece a oportunidade de colocar sua empresa na frente de milhares de novas perspectivas. Este recurso da Zillow lista as etapas para configurar seu próprio perfil . Seu perfil permite que você compartilhe suas listagens com um grande público e se conecte com clientes em potencial, aumentando a probabilidade de conquistar um novo comprador.

10. Peça referências

Você sabia que 39% dos vendedores que usam um agente imobiliário encontraram esse agente através de uma indicação de amigos ou familiares? Se você não está pedindo referências, deveria. 

Acompanhe os compradores alguns meses depois de se instalarem em sua nova casa para perguntar como estão indo e inclua uma solicitação de indicação no seu e-mail.

Já se sente em casa?

Olá [nome do comprador],

Espero que você esteja se instalando em sua bela casa! Você escolheu um ótimo bairro para comprá-lo e estou muito feliz por poder ajudá-lo no processo.

Eu gostei muito de trabalhar com você. Se você tem amigos ou familiares que desejam comprar ou vender na região, adoraria ter a oportunidade de trabalhar com eles. Estou organizando um happy hour na próxima semana para conversar com as pessoas sobre o mercado atual.

Sinta-se livre para compartilhar este link do evento com qualquer pessoa que você ache interessante: [Inserir link para a página do evento]

Atenciosamente,
[Seu nome]

Alguns corretores de imóveis se oferecerão para planejar uma festa de inauguração de casa para seus novos proprietários e usar a lista de convidados / festas para se encontrar com potenciais compradores. 

11. Crie seus próprios vídeos

Não é segredo que o vídeo pode ser uma ferramenta poderosa para corretores de imóveis. E não precisa custar milhares. Quer você assista a um vídeo altamente produzido como o abaixo, com depoimentos de clientes ou use um software de vídeo para gravar uma mensagem do seu laptop apresentando seus serviços a um cliente em potencial, o vídeo pode ser uma maneira de se destacar da multidão. 

12. Co-hospede um seminário online

Deseja tornar mais fácil para os potenciais compradores ou vendedores da sua região entender o mercado atual? Faça parceria com um credor local, empresa de títulos ou mesmo seu serviço de teste favorito e realize um seminário online sobre um tópico que interessará àqueles que pensam em fazer uma mudança no setor imobiliário.

7 etapas para um plano de negócios perfeitamente escrito

Por exemplo, você pode se unir a um serviço local de melhoramento da casa para realizar um webinar sobre as cinco principais melhorias mais valiosas que os vendedores podem fazer em sua casa para aumentar o preço de venda. Essas mudanças e preferências podem diferir por estado, portanto, podem ser informações valiosas que os vendedores não podem encontrar online.

Plano de Marketing Imobiliário

Agora que você tem algumas idéias de marketing, a próxima pergunta é: “ Qual é o plano? ” Sem metas claras para o seu negócio imobiliário e sua estratégia de marketing, é difícil medir o sucesso. Considere os seguintes pontos ao desenvolver seu plano de marketing.

1. Crie uma declaração de visão

O que você deseja realizar a curto e longo prazo? Desenvolva uma declaração de visão para identificar as metas que você deseja alcançar. Isso facilita a definição de etapas para alcançar a visão da sua empresa.

2. Identifique seu cliente-alvo

Para quem você está comercializando? Você fará marketing para vendedores, locatários, compradores de imóveis pela primeira vez etc.? A identificação das pessoas para as quais você está vendendo mostra uma imagem mais clara de quem segmentar com seus esforços de marketing.

3. Desenvolver objetivos

Defina metas para suas iniciativas gerais de marketing e resuma quais estratégias você usará para atingir essas metas. Quais são as metas de negócios que você deseja alcançar? E que critérios você usará para decidir se essas metas foram cumpridas?

4. Determine sua proposta de venda exclusiva

Pense no que o diferencia da concorrência. Aqui estão algumas perguntas que você pode fazer ao desenvolver sua proposta :

• O que você pode oferecer que outros não podem?
• Como sua abordagem ou personalidade única cria valor para as perspectivas?
• Quais são as últimas tendências de preços, vendas e compras no seu mercado?
• Como você pode discutir essas tendências (incluindo os números) com as perspectivas?

5. Determinar ferramentas e orçamento para cada estratégia

Escolha as melhores idéias de marketing que funcionarão para o seu negócio, proposição de vendas e mercado-alvo ideal. A partir daí, calcule quanto do seu orçamento alocar para cada estratégia.

6. Avalie o desempenho

Depois de identificar as ferramentas que você usará para comercializar seus negócios, anote as principais métricas para medir seu sucesso. Determine o prazo para a estratégia ou campanha e defina uma meta. Vamos usar um anúncio pago do Instagram como exemplo:

Campanha: promoção pós Instagram

Duração da promoção: 3 semanas

Objetivo: a postagem deve ganhar 1.000 impressões e ter uma taxa de cliques de 1%

Com essas idéias de marketing, você certamente impressionará seus clientes em potencial e os atrairá para seus serviços. A criação de um plano de marketing ajudará você a definir metas para suas campanhas de marketing e a desenvolver as etapas para alcançá-las. Se você está procurando mais maneiras de promover seus negócios imobiliários, confira os melhores sites imobiliários para vender uma casa a seguir.