Todas as práticas odontológicas compreendem a importância do marketing de consultórios odontológicos . Traz novos pacientes e pode até ajudar a fortalecer os laços com os pacientes existentes. O marketing é essencial se você deseja que sua prática prospere.

É fácil saber que você  deve comercializar sua clínica odontológica. É muito mais difícil, no entanto, saber exatamente  como fazer isso.

Não existe uma resposta certa para isso e há um grande número de estratégias diferentes que você pode usar. Para a maioria das práticas, o uso de uma combinação de vários métodos diferentes de marketing dental produzirá os melhores resultados.

Não sabe por onde começar? Vamos dar uma olhada em 11 das estratégias mais eficazes de marketing para pacientes dentários que você pode usar para comercializar sua clínica odontológica.

1. Envolva-se com a comunidade

Escusado será dizer que, se sua prática for em Ohio, você realmente não estará tratando pacientes no Kentucky. As práticas odontológicas, por sua natureza, são empresas locais e dependem muito da comunidade local para fornecer pacientes.

Envolva-se com sua comunidade. Isso pode incluir qualquer coisa, de participar de festivais ou patrocinar um time da liga, e ambos oferecem a oportunidade de construir relacionamentos pessoalmente.

Você pode até dar aulas de higiene dental em uma escola primária ou compartilhar seu conhecimento na Universidade local. Isso cria uma excelente base para a visão da comunidade e oferece a você a oportunidade de participar de algum marketing boca a boca e direto.

2. Crie uma comunidade nas mídias sociais

A mídia social oferece à sua prática outra excelente maneira de alcançar pacientes em potencial e construir ou fortalecer relacionamentos. Isso vale também para pacientes existentes.

Agora, quando alguém te segue nas mídias sociais, eles não apenas o receberão uma vez a cada seis meses – eles terão uma fonte constante de comunicação com você o ano todo.

11 métodos eficazes de marketing para consultórios dentários que sua clínica deve usar

O Facebook é uma excelente plataforma que as práticas odontológicas podem usar para criar comunidades online de seus pacientes.

Além de manter contato e gerar conversas, você também pode fornecer atualizações e informações (incluindo informações de contato) e coletar avaliações de pacientes existentes. Isso pode fornecer aos novos pacientes mais pontos de contato em potencial e uma primeira impressão imediata melhor sempre que eles o encontrarem.

3. Foco no SEO local

A otimização do mecanismo de pesquisa para todos os termos dentários essenciais pode ajudar sua empresa, mas as palavras-chave locais serão o que realmente atrairá novos clientes. Afinal, quem se importa se um paciente na cidade de Nova York encontra seu site se você estiver no Arizona?

Ninguém. É quem.

11 métodos eficazes de marketing para consultórios dentários que sua clínica deve usar

O SEO local é o caminho a seguir para o marketing de pacientes dentários. Isso significa que você deseja classificar por termos como “dentista de Chicago” em vez de apenas “dentista” ou “melhor ortodontista de Chicago”.

Isso não apenas ajudará você a encontrar seu público-alvo pesquisando exatamente esses termos, mas também proporcionará uma vantagem na pesquisa por voz, onde os usuários pedem à Siri ou Alexa para ajudá-los a encontrar um dentista local “perto de mim”.

4. Crie um site forte e bem projetado

Há cerca de 70% de chance de a primeira interação de um paciente em potencial com você estar em seu site, portanto,  deve causar uma boa primeira impressão. Seu site precisa parecer profissional, estar bem organizado para facilitar a navegação e ter informações completas sobre as informações que oferece aos visitantes.

Não sabe exatamente como é isso ou como você pode se destacar? Confira nosso post completo em sites de marketing de pacientes dentais aqui .

5. Use o Marketing de conteúdo para oferecer valor

O marketing de conteúdo é a prática de usar conteúdo como postagens de blog ou ebooks para atrair visitantes ao seu site, criar relacionamentos com eles e, eventualmente, convertê-los em pacientes.

O marketing de conteúdo no site, na forma de um blog ou FAQ, oferece a você a oportunidade de adicionar regularmente novo conteúdo (e palavras-chave) ao seu site, aumentando sua classificação geral e enviando mais tráfego ao seu site.

Você pode ler nosso guia completo sobre marketing de conteúdo para consultórios dentários aqui.

6. Execute campanhas do Google AdWords

O Google AdWords é uma forte plataforma de pagamento por clique que permite exibir seu anúncio para usuários que pesquisam determinadas palavras-chave.

Se eles estiverem procurando por “dentista em Orlando”, seu anúncio para sua clínica em Orlando poderá aparecer imediatamente.

11 métodos eficazes de marketing para consultórios dentários que sua clínica deve usar

Ao usar campanhas do Google AdWords , você definitivamente desejará segmentar palavras-chave com base no local para aumentar a relevância dos seus canais de anúncio. Use suas descrições e títulos para destacar ofertas exclusivas ou outros recursos de sua prática que o diferenciam.

7. Cartões Postais e Ofertas Enviadas

Um consultório de dentista tem uma grande vantagem sobre muitas outras empresas; eles sabem que seu público será local. Por esse motivo, se você enviar cartões postais ou ofertas por correio para pessoas dentro de um raio definido do seu escritório, sabe que é garantido que atingirá seu público-alvo.

Todo mundo precisa de um bom atendimento odontológico, afinal.

Além de enviar rodadas de cartões postais de vez em quando para atrair novos pacientes, você tem algumas estratégias adicionais que podem ser usadas para direcionar pacientes em potencial específicos de alto valor. Isso inclui:

  • Envio de folhetos sobre procedimentos cosméticos sofisticados para bairros de alta renda, onde os proprietários têm mais probabilidade de pagar por eles
  • A inclusão de um panfleto com desconto no pacote de boas-vindas concedido aos novos proprietários após a alteração de endereço. Se eles acabaram de se mudar para a área, afinal, eles ainda não têm um dentista

8. Lembretes de nomeação

Aumentar sua prática não é apenas atrair novos pacientes. Manter relações com os pacientes existentes é tão importante quanto.

O envio de lembretes de compromisso – ou lembretes para agendar seu horário – é um ótimo método de reengajamento e uma maneira infalível de garantir que eles recebam os cuidados de que precisam.

Os lembretes de compromisso podem vir na forma de:

  • Emails
  • Texto:% s
  • Chamadas telefônicas (este pode ser o método menos preferido)
  • Cartões postais (sempre há o risco de eles se perderem ou atrasarem no correio)

Muitas práticas usam uma combinação de um lembrete físico, como um cartão postal, com um lembrete digital como um email ou texto.

9. Boletins

Os boletins são um pouco como o marketing de conteúdo, apenas a postagem do blog é entregue diretamente nas caixas de entrada de seus pacientes. Trata-se de alcançá-los, em vez de esperar que eles o encontrem. Os boletins informativos devem conter trechos de informações valiosas que seu público-alvo  desejará ver.

Afinal, se não o fizerem, seguirá o caminho do botão de cancelamento de assinatura antes que você perceba.

Ao enviar boletins, é uma boa ideia pedir aos pacientes para aceitar e enviá-los com pouca frequência para que ninguém o envie para spam. Novamente, se você fizer isso valioso, as pessoas ficarão felizes em vê-lo na caixa de entrada.

10. Campanhas de remarketing

O remarketing é a prática de alcançar os usuários com quem você já possui um relacionamento e tentar levá-los a tomar uma ação específica. Você pode usar o remarketing para fazer com que os usuários façam o check-up de seis meses ou para se conectar com pacientes em potencial que fizeram check-out no site, mas não fizeram a conversão.

O Facebook Ads é uma das melhores plataformas de remarketing, oferecendo a opção de redirecionar com base nas atividades específicas do seu site ou no upload de públicos-alvo personalizados.

Você pode até usar o remarketing para promover novos produtos ou procedimentos cosméticos para os clientes existentes, como se você adicionar o Invisalign à sua linha de produtos ou tenha um novo e mais seguro procedimento de clareamento dental.

11. Diversifique suas palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é obviamente essencial se você deseja que seu site tenha uma chance de ter uma boa classificação nos mecanismos de pesquisa. E, embora você deva estar absolutamente procurando o básico, como “dentista em Washington”, também deve pensar fora da caixa. Diversifique suas palavras-chave.

11 métodos eficazes de marketing para consultórios dentários que sua clínica deve usar

Levar em consideração palavras-chave de emergência, por exemplo, é uma excelente estratégia. “Remoção de dente do siso de emergência” e “dente quebrado de emergência” são ótimos exemplos. Você pode até tentar classificar como “dentista aberto nos fins de semana”.

Observe que qualquer serviço de emergência tem uma maior probabilidade de ser pesquisado por meio da pesquisa por voz e ajuste a palavra-chave de acordo.

Marketing de Pacientes Dentários

Existem várias maneiras diferentes de fazer marketing de pacientes dentários e essas onze são eficazes. Sua melhor aposta será sempre verificar o que sua concorrência está fazendo e ver o que você pode oferecer de maneira única e diferente.

Coloque o conhecimento dos seus pacientes em primeiro lugar e use essas informações para se conectar com eles nas plataformas em que estão, segmentar palavras-chave que você acha que eles estão procurando e participar de eventos que você pensa que eles estariam.

Use uma combinação de estratégias diferentes que funcionem melhor para sua prática e os pacientes que você deseja atrair , e você começará a ver um aumento nas consultas antes que você perceba.

Precisa de uma ajudinha para criar um plano de marketing abrangente ou uma campanha de PPC para o marketing do paciente dental? Temos a experiência e o entusiasmo para ajudá-lo. Entre em contato para saber mais.

O que você acha? Você usa algum desses métodos de marketing de pacientes dentários para atrair novos pacientes? Quais funcionaram melhor para você? Compartilhe seus pensamentos e perguntas nos comentários abaixo!