Quando se trata de publicidade em mídia social, o Facebook reina supremo. É por isso que a exibição de anúncios bem sucedidos no Facebook é vital para o sucesso de qualquer negócio.

Os anúncios do Facebook geralmente são a forma mais barata e mais facilmente rastreável de publicidade online. Além disso, eles são totalmente otimizáveis! Isso lhe dá muito controle sobre seus anúncios, mas você precisa saber o que está fazendo se quiser anúncios bem sucedidos no Facebook. Caso contrário, você pode estar desperdiçando seu dinheiro.

De fato, as pequenas empresas estão usando o Facebook para aumentar as vendas . Abaixo está uma captura de tela de uma campanha de publicidade do Facebook para uma loja de comércio eletrônico que gerou 152 compras através de anúncios no Facebook. E a melhor parte é que eles gastaram apenas US $ 3,42 para adquirir cada novo cliente.

10 princípios básicos para a exibição bem sucedida de anúncios no Facebook

 

Se isso o deixa empolgado, você deve primeiro aprender os fundamentos da publicidade no Facebook. Aqui estão 10 itens essenciais para a veiculação de anúncios bem-sucedidos no Facebook:

1. Tenha um objetivo em mente

Para exibir anúncios bem-sucedidos no Facebook, você deve primeiro responder a esta pergunta: o que você deseja que seus anúncios façam ?

Você quer mais seguidores? Mais vendas? Mais engajamento? Não importa qual seja seu objetivo, o Facebook tem um objetivo de marketing para você!

A primeira página que você vê quando começar a configurar um anúncio no Facebook é esta:

10 princípios básicos para a exibição bem sucedida de anúncios no Facebook

Estes são os diferentes objetivos de marketing que você pode escolher. Cada um deles corresponde a diferentes objetivos finais. Se você quiser que mais pessoas cliquem em seu site, você executará uma campanha de tráfego. Da mesma forma, se você deseja gerar vendas, executará uma campanha de conversão.

Alguns objetivos contêm subobjetivos. Por exemplo, quando você clica no objetivo do engajamento, eis o seguinte:

10 princípios básicos para a exibição bem sucedida de anúncios no Facebook

Existem três tipos diferentes de campanhas de engajamento. O que você escolher dependerá do seu objetivo abrangente. Se você quiser mais seguidores, gere uma página como um anúncio. Se você quiser mais curtidas, comentários e compartilhamentos em suas postagens, execute um engajamento de postagem como. Se você quiser que mais pessoas participem de um evento que você está promovendo, gere um anúncio de resposta a eventos.

Mesmo que você tenha um objetivo específico em mente, o Facebook provavelmente tem um objetivo perfeito para você. Você pode exibir anúncios do Facebook que otimizam tudo, desde registros de conferências até downloads de aplicativos!

Ter um objetivo específico em mente ajudará você a determinar o sucesso de seus anúncios.

2. Segmente seu público

De acordo com as estatísticas mais recentes divulgadas pelo Facebook, este gigante da mídia social agora tem 1,59 bilhão de usuários diários que você pode converter em clientes! Todo mundo está no Facebook, seja um CEO ou um estudante do ensino médio. Portanto, não importa quem é seu público ideal, eles estão no Facebook!

Dito isto, apenas postar no Facebook não será suficiente para converter usuários em clientes. Você precisa exibir anúncios do Facebook, e eles precisam ser bem-sucedidos para gerar vendas.

E se você não tiver certeza de quem é seu público-alvo? Existem alguns lugares diferentes que você pode começar!

 

Suas três opções mais básicas de público são um público frio de todos no Facebook (que você pode restringir a partir daí) ou um público mais quente de pessoas conectadas à sua página ou de um público personalizado.

Se você já possui um número decente de curtidas na página e deseja transformar seus seguidores em clientes, pode selecionar as pessoas que já estão conectadas à sua página como público-alvo. Isso garante que as pessoas para as quais você anuncia estejam familiarizadas com a sua empresa e interessadas no que você está vendendo.

Se você não possui muitos seguidores, mas possui uma lista de clientes, um público personalizado pode ser uma boa opção. Você pode enviar sua lista de clientes diretamente para o Facebook, e o Facebook pode gerar um público parecido, composto por usuários semelhantes aos que você forneceu.

10 princípios básicos para a exibição bem sucedida de anúncios no Facebook

Mas e se você não tiver muitos seguidores ou uma lista de clientes? Este é um problema comum para muitas empresas iniciantes e pequenas empresas. Para começar a construir seu público do zero, clique na opção “Todos no Facebook”.

Restringir um público útil de todos no Facebook pode ser assustador, mas o Audience Insights do Facebook é uma ferramenta fenomenal para ajudá-lo. Primeiro, você desejará definir parâmetros específicos que você sabe que deseja. Por exemplo, você pode anunciar somente para pessoas nos EUA ou para pessoas com dezoito anos ou mais. Você pode definir esses parâmetros primeiro antes de começar a investigar os dados do Audience Insights.

 

Depois que seus parâmetros forem definidos, você poderá começar a procurar dados sobre os seguidores de seus concorrentes. Isso lhe dará um ótimo ponto de partida para formar seu próprio público-alvo. Por exemplo, digamos que você possua uma loja de conveniência. Sob o parâmetro “Interesses”, você pode selecionar pessoas que gostam das páginas de seus concorrentes. Para uma loja de conveniência, um concorrente em potencial pode ser o 7-Eleven. Depois de selecionar esses interesses, a ferramenta Audience Insights fornecerá informações demográficas para os seguidores dessas empresas.

 

 

Os dados são coletados a partir de informações auto-referidas fornecidas ao Facebook e a parceiros de dados de terceiros. Você pode usar as informações coletadas do Audience Insights para configurar alguns públicos em potencial e usar o teste de divisão A / B para determinar o melhor para você. Haverá mais informações sobre o teste de divisão A / B posteriormente neste artigo.

Se necessário, você pode criar anúncios diferentes para diferentes segmentos do seu público. Apenas verifique se o seu público-alvo é decentemente grande, mas o mais específico possível.

3. Use imagens atraentes

Uma imagem vale mais que mil palavras. Quando você está confinado a um número limitado de caracteres, mil palavras são muitas!

Um cliente em potencial pode rolar o seu anúncio sem lê-lo, se a imagem não chamar sua atenção. Para evitar a perda de clientes valiosos, é necessário selecionar imagens brilhantes, limpas e de alta qualidade para anúncios de sucesso no Facebook. Apenas verifique se a imagem contém menos de 20% do texto, caso contrário o Facebook exibirá seu anúncio para menos pessoas.

 

O melhor tipo de imagem é relevante para os seus negócios e para o seu público-alvo. Por exemplo, digamos que você vende material de cozinha para casais que vivem nos subúrbios. A foto de um bebê fofo pode chamar a atenção das pessoas certas, mas não fará nada para fazê-las querer comprar seu material de cozinha. Uma foto de um bebê precioso brincando com tachos e panelas pode fazer o truque!

Melhor ainda, use um vídeo! Os vídeos podem transmitir muito mais informações do que uma única imagem. Além disso, com o recurso de reprodução automática do Facebook, você poderá atrair a atenção de alguém que, de outra forma, teria passado o seu anúncio. Apenas verifique se o vídeo não depende de som. 85% dos vídeos do Facebook são assistidos em modo mudo!

Isso ocorre pelo fato de a maioria dos usuários assistir a esses vídeos com seus telefones celulares. E quando estão em público, perturbar as pessoas ao seu redor com sons de vídeo é a última coisa que eles querem fazer. Portanto, se você criar anúncios em vídeo para o Facebook, otimize-o para o silêncio.

Agora, você procura conteúdo estático ou um vídeo? Para ajudá-lo a decidir sobre esse assunto, de acordo com o Facebook, os usuários tendem a olhar para os vídeos que veem no seu Feed de notícias cinco vezes mais do que nas imagens estáticas.

Então, para resumir, se você optar por uma imagem ou um vídeo, os anúncios mais bem-sucedidos do Facebook incluem cores vivas e claras e o rosto das pessoas. Os cérebros das pessoas são conectados para reconhecer rostos, portanto, incluir um rosto tornará seu anúncio mais atraente. Além disso, a representação de pessoas usando seus produtos pode torná-los mais relacionáveis!

4. Saiba o que dizer (e o que não dizer)

Agora você sabe que tipos de imagens são necessários para os anúncios bem-sucedidos no Facebook, mas e a cópia?

Os anúncios mais bem-sucedidos do Facebook têm uma cópia que inclui três elementos: um captador de atenção, uma frase ou sentença para agregar valor e um plano de ação. A atenção captada é o gancho que gera interesse em seu anúncio. Se a primeira frase ou frase da sua cópia não despertar o interesse do leitor, eles deixarão de ler. Alguns exemplos de atenção são perguntas e estatísticas surpreendentes.

10 princípios básicos para a exibição bem sucedida de anúncios no Facebook

O captador de atenção no exemplo acima é eficaz porque lista uma estatística que é relevante para o público-alvo.

Depois de chamar a atenção deles, você precisará agregar valor à sua cópia. Explique ao usuário por que ele se beneficia ao clicar no seu anúncio. Essa frase também serve para vincular sua atenção e chamar a ação.

A chamada à ação é o que você deseja que o leitor faça. Deseja que eles comprem seu produto? Clique no seu site? Inscreva-se na sua newsletter? Certifique-se de deixar claro o seu apelo à ação ou o seu suplemento não será eficaz. Os apelos à ação mais populares são “saiba mais” e “compre agora”.

10 princípios básicos para a exibição bem sucedida de anúncios no Facebook

O anúncio acima foi projetado para enviar pessoas para o blog da empresa. A chamada à ação é eficaz porque permite que o leitor saiba que precisa clicar no blog para saber todos os motivos pelos quais deve investir em SEO. É claro, sucinto e gera interesse.

Independentemente de você usar ou não o modelo de três frases, mantenha seu texto curto e claro. As pessoas não vão ler um grande bloco de texto que parece esmagador ou demorado de ler.

Os anúncios bem-sucedidos do Facebook geralmente contêm palavras-chave como “código promocional”, “gratuito” ou “venda”. Ao executar negócios, sempre crie um senso de urgência usando frases como “agir rápido” ou “este negócio não vai durar muito!” As pessoas têm maior probabilidade de reagir no momento em que têm medo de perder alguma coisa. Se você não estiver executando um acordo, verbos de ação como “test”, “see” e “try” funcionam bem para criar alguma urgência também.

Agora que você sabe o que dizer, precisa saber o que NÃO deve dizer. O Facebook não gosta muito de exibir anúncios com a palavra “você” neles e geralmente não permite a exibição desses anúncios. No entanto, você pode contornar essa regra usando “seu”, “você é” ou “você mesmo”. Também existem certos tipos de produtos que não podem ser anunciados no Facebook, como armas de fogo e suplementos. Qualquer cópia que pareça estar anunciando esses produtos será sinalizada.

5. Não soa como um anúncio

As pessoas não gostam de ser anunciadas. Estudo após estudo, provou que as pessoas rejeitam o que percebem como uma tentativa de persuadi-las. Isso pode parecer contra-intuitivo, mas os anúncios mais bem-sucedidos do Facebook não parecem anúncios.

O objetivo é fazer com que os usuários entendam que é benéfico clicar no seu anúncio em vez de apenas pedir. É por isso que agregar valor é uma etapa tão vital para a redação. Anúncios bem-sucedidos no Facebook informam os consumidores sobre o motivo pelo qual devem seguir a chamada à ação. Dito isto, as pessoas não gostam de saber o que fazer. Você precisa fazê-los entender por que é benéfico para eles seguirem sua chamada à ação.

Aqui está um bom exemplo de anúncio persuasivo sem parecer muito com um anúncio:

10 princípios básicos para a exibição bem sucedida de anúncios no Facebook

Esta cópia é um ótimo exemplo para anúncios bem-sucedidos no Facebook. Ele anuncia os serviços da empresa de uma maneira que faz com que pareça benéfico para o usuário através do uso de chavões como “gratuito” e “sem compromisso”. Não parece que o anúncio esteja tentando vender algo para você, apenas parece uma oferta gratuita.

6. Aproveite o teste de divisão A / B

É raro acertar algo na primeira tentativa. É por isso que o teste de divisão A / B é vital para a exibição de anúncios bem-sucedidos no Facebook!

O teste de divisão A / B é quando você executa várias variações ligeiramente diferentes dos mesmos anúncios para descobrir o que funciona e o que não funciona. É usado para destacar os elementos mais eficazes que podem ser combinados em um anúncio ideal.

Para começar, descubra quais elementos você deseja testar. As duas coisas mais comuns a serem testadas são imagens e cópia. Depois que um número suficiente de pessoas tiver visto os anúncios (100 pessoas é uma boa regra geral), você poderá começar a desativar os anúncios que possuem altos custos por clique. Continue esse processo até que o único anúncio mais eficaz seja o único restante.

10 princípios básicos para a exibição bem sucedida de anúncios no Facebook

No exemplo acima, você pode ver como diferentes variações do mesmo anúncio foram criadas em um único conjunto de anúncios. Esses anúncios já foram otimizados, portanto, apenas o mais bem-sucedido permanece em exibição.

Uma boa recomendação é começar com três imagens e três cópias, cada variação das quais deve criar um total de 9 anúncios para teste entre si. Depois de determinar a melhor combinação de imagem / cópia, você pode começar a testar outros recursos, como títulos, públicos-alvo, canais e botões.

Os anúncios não serão otimizados da noite para o dia. Você deve deixar seus anúncios em exibição por pelo menos alguns dias antes de iniciar o processo de otimização. O teste de divisão A / B pode ser um processo demorado, mas no final vale a pena!

7. Instale pixels de conversão

Uma das ferramentas mais úteis para a exibição de anúncios bem-sucedidos no Facebook é um pixel de rastreamento.

Um pixel é um pedaço de código que você pode incorporar ao seu site. Ele permite que você acompanhe conversões e revenda seus leads. Os dados coletados também podem ser usados ​​para ajustar seu público-alvo e otimizar seus anúncios.

 

Os pixels do Facebook permitem acompanhar como as pessoas interagem com seus anúncios e seu site. Você pode ver em quais anúncios as pessoas clicaram para acessar seu site, em quais páginas do site clicaram e até em que tipo de dispositivo estavam usando. Isso pode ajudar você a saber quais dos seus anúncios são mais eficazes e se os usuários de celular ou computador clicam mais em seus anúncios. Eles também permitem que você tenha uma imagem clara dos tipos de pessoas que clicam no seu site para que você saiba quem mais deve incluir no seu público-alvo.

Tipos de estratégias de marketing que funcionam para o seu negócio

Então, como você cria um pixel do Facebook? É simples! Comece clicando no ícone in no Gerenciador de anúncios e escolhendo “Pixels” na lista suspensa.

 

Em seguida, clique no botão verde que diz “criar um pixel”.

 

Em seguida, nomeie seu pixel, aceite os termos e clique no botão “Avançar”.

 

Depois que seu código de pixel for gerado, você poderá copiá-lo e colá-lo no cabeçalho da página que deseja rastrear. Se você não estiver familiarizado com a linguagem de codificação, poderá solicitar a ajuda de um desenvolvedor da web.

As melhores páginas para rastreamento são carrinho de compras, check-out e compra de páginas de confirmação. Dessa maneira, você pode acompanhar quais pessoas estão se transformando em conversões e quais devem ser segmentadas novamente.

10 princípios básicos para a exibição bem sucedida de anúncios no Facebook

 

8. Comece a redirecionar

Redirecionar é quando você usa os dados do pixel de rastreamento para exibir anúncios especiais para as pessoas que clicaram no seu site, mas não fizeram uma compra.

Você já clicou em um site e viu anúncios para o mesmo site no dia seguinte? Nesse caso, você foi redirecionado! É uma estratégia fantástica para anúncios de sucesso no Facebook.

Apenas 2% dos compradores fazem uma compra na primeira visita a uma loja online. A re-segmentação permite gerar anúncios específicos para os 98% que mostraram interesse em seu website, mas ainda não foram convertidos.

A re-segmentação cria um público caloroso de pessoas que já conhecem a sua marca e interagiram com ela. Você pode incentivá-los a comprar um produto que eles quase deixaram passar executando uma venda ou promoção especial. Isso é extremamente eficaz, pois você não precisa executar a promoção para todo o seu público, apenas um público específico e acolhedor.

Pode parecer assustador, mas os anúncios de redirecionamento devem alertar o usuário de que você já sabe que está interessado no produto. Seja direto e poderá transformar leads valiosos em conversões .

 

9.  Desenvolver Landing Pages

As páginas de destino são uma das estratégias de marketing mais subutilizadas para campanhas de leads. É uma pena, porque eles são uma necessidade para anúncios de sucesso no Facebook!

Uma página de destino é uma página da web com um formulário de captura de leads que coleta informações dos visitantes. Isso permite converter mais visitantes em leads e, ao mesmo tempo, capturar informações sobre quem é seu público-alvo. Quando alguém clica no seu anúncio do Facebook, é melhor enviá-lo para uma página de destino do que diretamente para o seu site.

 

Então, como você leva as pessoas a clicarem na sua página de destino? Se sua cópia do anúncio é tentadora por si só, uma simples chamada à ação de “saiba mais” pode ser suficiente. Caso contrário, uma oferta especial pode ser necessária para fazer as pessoas decidirem que vale a pena fornecer suas informações em seu formulário de captura de leads. Alguns exemplos de ofertas eficazes são descontos, downloads gratuitos de e-books ou consultas gratuitas.

Ao oferecer ao seu público algo de valor, você tem mais chances de converter visitantes em leads. Além disso, mesmo que esses leads não se transformem em conversões, você coletou informações valiosas sobre seu público-alvo.

Então, que tipos de informações você deve solicitar em um formulário de captura de leads? Você não deve fazer muitas perguntas, porque isso desativa os potenciais leads quando eles sentem que estão sendo interrogados. Quanto mais perguntas forem feitas em uma página de destino, maior será o custo por lead.

Informações comuns a serem solicitadas incluem nome, número de telefone, email e cargo. Pelo menos uma informação de contato é necessária para garantir que você possa acompanhar seus leads.

Quando as pessoas fornecem pessoalmente suas informações de contato, é mais provável que sejam leads qualificados. Eles já demonstraram um claro interesse em seu produto ou serviço e desejam saber mais.

As páginas de destino sempre devem levar a uma página de agradecimento. Esta página serve como uma confirmação de que as informações foram recebidas e podem fornecer uma oferta, se uma foi prometida. A oferta também pode ser enviada na forma de um email automatizado.

Verifique se sua página de destino é compatível com dispositivos móveis. Mais da metade das pessoas que clicam na sua página de destino o fazem em um dispositivo móvel. Lembre-se também de que a consistência é fundamental! Elementos de design semelhantes devem ser usados ​​no seu anúncio e na página de destino.

10. Tenha um orçamento saudável

O Facebook é uma plataforma muito motivada por dinheiro. Em outras palavras, quanto mais dólares você deseja gastar, mais pessoas verão seus anúncios. Se você quiser anúncios bem sucedidos no Facebook, precisará colocar um orçamento saudável por trás deles.

10 princípios básicos para a exibição bem sucedida de anúncios no Facebook

É impossível dizer o que é um orçamento médio. Seu orçamento dependerá de muitas variáveis, incluindo o tamanho da sua empresa, o preço dos seus produtos, o tamanho do seu público-alvo e quais são as suas metas de ROI. As pequenas empresas geralmente têm orçamentos menores do que as grandes corporações e uma empresa de móveis não pode esperar o mesmo custo por clique que uma loja de doces. Da mesma forma, quando se trata de anúncios semelhantes a páginas, as campanhas locais terão um custo por vídeo mais alto do que as nacionais.

Uma boa recomendação de orçamento é de pelo menos US $ 5 por dia, se você quiser anúncios bem-sucedidos no Facebook. Quanto mais você gasta, mais pessoas verão seus anúncios.

Siga estas dicas e você estará pronto para exibir anúncios de sucesso no Facebook. Depois de resolver isso, leia Os anúncios do Facebook funcionam? (110% Sim e aqui está a prova)

Se você estiver pronto para começar a impulsionar o sucesso do seu marketing no Facebook e publicidade no Facebook , entre em contato conosco hoje e nossa equipe poderá ajudá-lo