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Negócios

10 dicas para melhorar seu desempenho de vendas

10 dicas para melhorar seu desempenho de vendas

A profissão de vendas se move mais rápido do que nunca hoje. Em um piscar de olhos, novos concorrentes surgem, produtos similares aos seus são lançados e, antes que você perceba, é uma corrida para o fundo.

Não importa em que setor você está, o que funcionou bem há alguns anos atrás não é bom o suficiente hoje. Não é hora de tentativa e erro ou tomada de pedidos; este é um momento para vender. Aqui estão algumas etapas básicas que você pode executar para melhorar seu desempenho de vendas, reduzir seu custo de venda e garantir sua sobrevivência.

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1. Esclareça sua missão.

Comece entendendo o seu nicho de negócios. O que você faz melhor? Quem precisa do que você faz? Como você aborda melhor essas perspectivas? Quanto eles estão dispostos a pagar? Se essas perguntas não forem respondidas facilmente, faça uma campanha na parte superior para obter clareza e visão.

2. Divida a missão em objetivos específicos.

Anote as metas de atividade (chamadas por dia, propostas por mês, referências por chamada etc.) que você pode controlar. Defina metas de resultados (vendas por mês, valor por venda, lucro por venda etc.) para medir seu progresso e acompanhá-las de perto. Aumente sua atividade e meça os resultados. Os objetivos concentram sua atenção e energizam sua ação.

3. Vender para as necessidades do cliente.

Sempre assuma que seus clientes em potencial comprarão apenas o que precisam. Como você pode convencê-los dessa necessidade? Enfatize os recursos do seu produto ou serviço que reduzem custos e resolvem problemas para o cliente. Às vezes você pode reposicionar seus produtos. Por exemplo, você vendia uniformes de lã para a aparência deles; agora enfatizam a durabilidade e o valor duradouro da lã. Seja criativo em suas vendas e marketing.

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4. Crie e mantenha uma atenção favorável.

Marketing eficaz, referências, fortes habilidades de vendas e questões estratégicas são as chaves para criar atenção favorável. O acompanhamento diligente e o atendimento ao cliente acima e além são as chaves para mantê-lo.

5. Vender de propósito.

Saiba o que fazer e por que você está fazendo isso a cada passo do caminho. Quem você está alvejando e por quê? O que você vai dizer a eles e por quê? O que você vai perguntar a eles e por quê? Como será sua proposta e por quê? Quando você vai pedir o pedido? Se você não tiver certeza de si mesmo em todas as etapas do processo de vendas, obtenha algum treinamento ou orientação.

6. Peça, ouça e aja.

Melhor do que qualquer outro, essas três palavras resumem o sucesso nas vendas. Suas perguntas devem ser criativas, planejadas, relevantes e diretas. Suas habilidades de escuta devem ser altamente desenvolvidas. Você deve responder e tomar medidas que comprovem que ouviu o cliente e deseja a venda.

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7. Assuma a responsabilidade, mas não o crédito.

Perceba que você é o líder da equipe. A empresa procura orientação e apoia seu esforço. Para criar uma equipe de suporte forte, disposta a percorrer um quilômetro extra quando necessário, dê à sua equipe o crédito por tudo que der certo e assuma a culpa quando der errado.

8. Trabalhe no básico.

Até os melhores dos melhores têm espaço para melhorias. Tome uma decisão para melhorar suas fraquezas e defina metas para se forçar a fazer as coisas que você não gosta. Seja mais criativo em suas habilidades de prospecção, descoberta de fatos e apresentação. Imagine o vendedor perfeito e compare-se ao ideal.

9. Desenvolva sua atitude.

Sua atitude é controlável. Conquiste seus medos. Mude as crenças que limitam seu sucesso. Seus hábitos de pensamento controlam seu compromisso, entusiasmo, persistência, resiliência, felicidade e confiança. Esteja ciente deles, decida quais são improdutivos e, em seguida, assuma o compromisso de mudar. Com tempo e esforço, você pode se tornar a pessoa que deseja ser.

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10. Maximize seu tempo.

Concentre-se em seus objetivos. Teste todas as atividades quanto à sua importância e urgência. Crie um cronograma ideal e teste seu tempo real diariamente. Lembre-se de que apenas uma hora por dia usada de forma mais produtiva soma mais de seis semanas extras de tempo produtivo por ano.

Author

Neto Menezes

Neto Menezes é um consultor de marketing com uma vasta experiencia na area de marketing digital, SEO e Criação de sites. Depois de 6 anos trabalhando para grandes empresas e grandes agencias fundou sua própria marca e vem ao longo dos anos conquistando mercado e provando para seus clientes que o marketing não é feito de ações e sim de resultados. a sua grande experiencia alinhada com as melhores ferramentas do mundo faz com que Neto Menezes saia na frente de qualquer concorrente fazendo analises precisas, faz com que o cliente economize tempo, poupe esforços e dinheiro.

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